“李时珍”

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李静给自己起个外号，叫“李时珍”，李时珍是经常去各地采草药，李静是经常到各地去买化妆品，她出国时会带两个皮箱，去到一个国家就把大大小小的化妆品全部买回来，因为她觉得产品体验很重要。

“我招到的人由于生活条件所限，不可能像我一样走遍全球，怎么能让他们一流的眼光为我所用呢？我自己就来充当公司的买手，其实化妆品基本没花钱，都是品牌请我去做活动，或者多带几个皮箱去日本、法国。”

身为女性，她也一直在琢磨女性，“乐蜂很多体验上，我们一直沟通，女人要的到底是什么，女人是天底下最不知道要什么的一群人，你要把女性搞清楚，女人的变化性，敏感性，年轻女孩的丰富性，叛逆性，我们要去学习心理学才能了解他们。”

李静做了多年的电视美妆节目《美丽俏佳人》，也知道品牌一般都是二八原则，两个爆款占到了80%的销量。乐蜂网有自己的品牌――静佳，也了很多国际品牌，但一直苦于没有一个明星品牌。

当李静集中精力去做明星品牌时，发现很多面膜都有同一个问题：人一站起来面膜就容易掉到地上。所以面膜要求使用者必须花15分钟躺在床上。

“因为我的性格跟猴子似的，根本不会在床上躺15分钟，我想开发一种面膜，站起来溜达都掉不下来。”

正在这时，一个美容院的客户送给了李静一个3D面膜，3D是指人脸。受到启发，李静想面膜如果可以挂在耳朵上，把脖子和脸都兜住，敷到脸上后能随便溜达那该多好。

李静马上对产品研发部门说了自己的想法，后来被告之，在韩国已经有这种面膜，中国还没有。他们去韩国工厂很快就找到类似产品，但所有产品都叫挂耳面膜，李静觉得“挂耳面膜”不够有特点，后来取名叫JPLUS4D面膜，为此还买下“4D”关键词，全力打造4D品牌。

JPLUS4D面膜第一版刚研发出来的时候，李静作为第一个使用者，一个电话拨到了产品部：“你们这面膜是给元谋人戴的吧？嘴都开到腮啦！”也不管脸上还贴着被她唾弃得体无完肤的面膜。

李静不厌其烦地试用改良版面膜，针对面膜设计嘴太大、护颈部分两端挂不上耳朵等问题修改了近十次，才终于满意。

这件事使李静倍感信心，她发现原来研究产品不一定只有专家才能做，只要你有需求，而且你相信自己的需求能变成产品，那你就有可能创造出另外一种价值。

“从那以后，我特别喜欢掺和人家的事，一有新品会我就去凑热闹。这事跟我和我们公司都没关系，我只是有美丽需求的人，是一个把自己打回原形、替别人想事情的人。”

李静给自己在公司定位是产品经理，不应酬不管理，只管研究产品和女性心理，她的职位是创意总监。

“我是一个特别感性的人，我从小就是语文课代表，数学从来没有及格过，后来我看过很多伟人数学不及格，我就特享受我的数学不及格。我的理性思维特别差，但是我的感性思维特别的强，我一眼就能看出这个男人是不是好东西，我是周围的情感姐姐，这个很适合做女性电商的。”

乐蜂网作为一家化妆品B2C，卖别人的牌子，也卖自己打造出来的品牌。除乐蜂网外，聚美优品、天天网、知我药妆等渠道商也都在尝试做自有品牌。

在李静看来，乐蜂网不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。品类也不光仅仅局限于化妆品，还包括服饰等，但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。

明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。

乐蜂网是几家B2C当中做自有品牌最早的，也可以说是相对比较成熟的。李静做自有品牌的路子是，根据每个明星或化妆品领域的专业人士特质，打造专属于他们的化妆品品牌。JPLUS静佳对应的是李静，JMIXP和JLYNN则为化妆品达人小P和梅琳而定制，后者被称作达人品牌。

但是，李静并没有感到十足的安全感。“自有品牌是有风险的，难道要跟欧莱雅去竞争吗？去跟宝洁竞争吗？这是很微弱的。”

静佳的第一款产品是精油。因为李静本人就喜欢做SPA，从英国、法国进口回来的精油，经过李静式的包装，她拿到自己的节目《美丽俏佳人》，在“魔法精油课堂”里讲自己使用的经验和感受。几乎没花什么推广费，产品就这样卖起来了。

“我们跟以往的化妆品不太一样，像相宜本草、兰蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人。”李静的做法是，先签约了两个化妆品领域的专业人士小P和梅琳，针对他们的特质分别推出彩妆护肤JMIXP和针对敏感肌肤的JLYNN。通过他们在节目中开办魔法学堂，品牌逐渐被市场所接受。

自有品牌的毛利较高，产品、价格更能自主把控，而且为传统渠道贡献了绝大部分的利润。

“做任何行业，不断地深入上游的供应链，才能够获取额外的利润。李静从始至终的梦想都不是做网站，而是做一个品牌。前两年我们在做一些基础工作，建团队、服务器、网站的开发等等。”王立成说这话时，任职乐蜂网CEO，而在2014年网购促销节会上，原唯品会北京负责人张婧以乐蜂网CEO身份出席了活动，取代了他。