后知后觉的免费

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中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。这些数据被放在了奇虎360上市招股说明书的最醒目位置，足以吸引海外投资者的眼球。这是奇虎360的底气，奇虎360董事长周鸿t甚至自称360是中国的Facebook。

奇虎360创立于2005年，2006年推出免费安全软件360安全卫士。2010年，周鸿t宣布，奇虎360杀毒软件将“永久免费”，1%的增值服务付费用户为99%的免费用户买单。通过推行免费模式，仅用1年时间，360打败了国内外杀毒软件厂商，成就杀毒软件第一的地位。

360的搅局，打破了杀毒软件业靠收费赢利的模式。一直靠着这种模式的传统杀毒厂商瑞星、金山和江民不得不仓促应战。瑞星杀毒软件逐渐试行有限免费，从最初的免费1个月，到免费3个月，到免费6个月，逐步加长免费时间，但是仍不彻底。金山毒霸也采用类似的做法，金山毒霸2011杀毒软件套装免费3个月。

2010年11月3日晚11点30分，在腾讯做出一个非常艰难的决定之后，一些杀毒软件厂商嗅到机会。11月3日晚间卡巴和金山先后宣布推出免费一年杀毒产品，趁机抢夺360在安全市场份额。

QQ和360二者选一的事件很快得到平息，360用户数在短暂直线下降之后，很快得到恢复。用户对杀毒软件有很高的黏性，这意味着对于一款用开的终身免费杀毒软件，没有特殊情况，用户是不会转用其他杀毒软件的。

事实证明，不彻底的免费并不能让用户倒戈。于是，在3Q事件并未完全平息时，2010年11月10日，拥有13年历史的金山毒霸宣布永久免费，金山未来三年不考虑盈利。免费将使金山公司一夜之间失去2亿元年收入，公司将通过新的商业模式存活。2011年3月18日，瑞星公司其个人安全软件产品全面、永久免费。

曾经的领先者们，由于后知后觉，把用户拱手相让给360。个人用户杀毒软件免费是大势所趋，收费软件会承受很大压力。当传统杀毒软件厂商在为免费期限犹犹豫豫前行时，永久免费的360已经探索出另一种生存方式。

从奇虎360的公开招股书可以看出，其收入主要来源于在线广告、互联网增值服务、第三方杀毒及其他方面。其中在线广告2010年第四季度约为1400万美元，占整体收入71.3%。杀毒软件销售的收入并非主要。

犹如金山公司CEO傅盛所称，360杀毒并不掌握核心的引擎技术。但360却凭借商业模式的领先而取胜。免费，把市场做大。收费，把市场做小。在技术之外，瑞星、金山等在许多地方仍需向360学习。而当大家都统一站在永久免费的起跑线时，后知后觉的传统杀毒软件厂商，能否扳回一城，仍是未知数，但却不被看好。