海派IT新锐讲述自己的创业故事

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创业的艰辛远非三言两语所能道尽。我们看到财富奇迹，不要以为这些轻易就会降临，它们的背后都有跌爬滚打中积累的人生智慧。IT青年新锐们将自己的创业经历和盘托出。听过他们的故事，对于创业，相信你会有全新的认识。

国际食客的生意经――大众点评网CEO张涛

创业语录：“很多情况下，创业都是一个艰难和漫长的过程。要学会忍耐，慢慢熬，不用太多去考虑将来能赚多少钱。”

神情憨厚的张涛是典型的“大器晚成”。当年因为高考不理想，他“一气之下”便决定出国，结果光是签证就等了四年。当他好不容易在美国读完大学又念完MBA后，却正逢硅谷大萧条，所学的经济专业根本派不上用场。于是，他又决定回国创业。

张涛说，在美国的十年，最大的乐趣就是成天出去找好吃的。“那时就是穷学生一个，我和太太两个人背着10万美元的债，身边没有多余的钱，又想吃好吃的，所以整天琢磨着去哪儿找又便宜又好吃的餐馆。”在那些觅食的日子里，张涛知道了法国的《米其林美食指南》、美国的《查氏餐馆评鉴》，这两本畅销的美食权威书籍也为他日后的创业之路点亮了明灯。

2004年，“大众点评网”正式在上海推出，很快获得“食客”的追捧。他们每天都兴奋地上网点评自己最近去了哪些餐馆、吃了哪些好菜，“美食经”总算有了用武之地。张涛的家人也经常上去捧场，他自己的点评更是在网站的“食神TOP10”中保持了整整两年。

网站反响如此之好大大超出张涛的预期，但很多人可能料想不到，他曾经当了半年“光杆司令”。最开始，大众点评网只有一个投票界面，为了省钱，第一个网站和程序都是张涛自己编的。“半年后有了第一个员工，我们就在我哥哥的公司里找了两个位置坐。每个月只给一个员工发工资。”

不当公务员掘金互联网

――董事长兼CEO庞升东

创业语录：“当你把一件事情想到百分之百成熟的时候，那就万万别再去做了。人生要有规划。但推动这些规划变成现实的，是一次次冲动的执行力。”

说起庞升东和互联网的缘分，却与马云有关。1998年3月，他拿到了大学毕业的第一个录取通知――宁波水利局，“那天去办入职手续，局长不在，我就四处转悠，在角落里看到一家互联网公司的宣传单，上面印着总经理马云的照片。”鬼使神差地，庞升东决定加入马云的“中国黄页公司”，做一名业务员，每月工资680元。但正是那9个月，让庞升东看到了网络疯狂的掘金能力，“随便帮一些政府和企业做几个简单的网页就能赚到不少钱。”

很快，庞升东决定自己试水。1999年5月，庞升东和几个朋友“捣鼓”出了一个个人网站，并联系上一家美国广告公司，赚了1万多美元，这也是他人生的第一桶金。从此，一发不可收拾，庞升东又建了“必赢证券网”和“站长之家”，通过向一些职业股民提供VIP资讯服务而收取费用。由于股市行情大涨，加上没有竞争对手，短短3年里，这两个网站就为庞升东赚得了几百万元。购买“”这个域名的过程，再次体现了庞升东“想做就做”的个性，“我让对方说个价，也没还价，就买了。”这个天价是98万元，创下了当时国内域名收购的最高纪录。

“如果1000个创业者中只有一个成功，那肯定是因为他比别人睡得都少。”庞升东的办公室里堆着几尺高的读书笔记。他清楚地知道自己要什么，然后去学一切与之有关的东西，这就是创业的真谛。

三心二意的创业者总是“很受伤”

――亚拓集团合伙人、潮流购物总裁蒋明亮

创业语录：“对创业前期的项目选型，一定要非常慎重。仅仅抱着好玩的想法盲目创业是很可怕的，一定要去多方咨询。”

蒋明亮出生在“石油之城”大庆，高中时就显露出出色的理科才能，数学、物理、计算机等各类全国竞赛一等奖拿到手软。1995年，他得到学术交流的机会，到新加坡国立大学，攻读计算机专业，大一时就参与制定了3G网络标准的某些重要组成部分。

和无数热血沸腾的年轻人一样，蒋明亮的第一次创业也是“来得快去得更快”。大学时，他和同学开了一家叫做“冰冰”的冷饮小店，但由于资金、经验、同学间的分歧等种种原因，小店很快就关门大吉。

有了第一次的教训，第二次再出手时，蒋明亮明显靠谱了很多。1999年，正值大学毕业，他和另外四个中国留学生决定一起搞个互联网公司，他们熬了几个通宵写出的商业计划书很“漂亮”：通过名叫ID Star的网站，用户只要注册一次就能用相同的用户名登录其他众多网站。项目吸引了硅谷Joymail公司100万新币的投资。但不幸的是，这次创业同样很短命， “我们的程序是写得不错，但这远远不够。几个傻小子，对于公司推广、资源管理一窍不通。”最后公司转行做游戏，蒋明亮也不得不选择离开。

创业的失败，使得蒋明亮暂时沉下心来，他先后任职好几家互联网公司高管，为再次创业累积经验。2006年，机会来了。这回，蒋明亮选择的是“互联网广告”。他和另两位合伙人创办的基亿公司，拷贝了美国“Spot runner”网站的模式，为客户提供广告DIY的制作模板，并通过“打包”形式拿到电视台的广告时段，让中小企业也能做得起电视广告。“15秒钟500块钱”是基亿创造的最便宜广告记录。点子确实很诱人，融资却给了蒋明亮最残酷的考验。4个月里，他见了100多家国内外的风投，虽然最后如愿融到资金，但“嘴皮都说破了”。说起这次的创业感受，蒋明亮甚至冒出了“要有做‘孙子’的勇气”的惊人之语。

创业，不妨找一个最可复制的样板

――暴雨娱乐董事长兼CEO朱威廉

创业语录：“我从一个人，一台电脑做起，一开始很苦。”

创办“榕树下”的人叫朱威廉。翻开他整整1 5年的创业史，赚过、赔过、也卖过，典型的一部“折腾史”。他的第一桶金掘自直邮广告，就是我们常说的DM。如今的DM杂志遍地开花，竞争惨烈，但在10多年前，这还是个稀罕物，朱威廉也被称为第一个将直邮广告带人中国的人。“我带着几个业务员一家家投我们的DM，时间长了，大家都练成了吃饭的绝技。第一是快，10分钟内解决，第二是随时随地都能吃。我记得办公室对门就是厕所，味儿很重，可对门开着，我照吃不误。”4年后，朱威廉把公司卖给了全球最大的广告公司Omni com，业内的说法是他赚到了别人几辈子都赚不到的钱。

1999年末，网络文学“井喷”，人人都可以当“痞子蔡”，朱威廉也开始了自己的新玩法一一“榕树下”网站。有些地区上网条 件不好，网友就把作品邮寄到上海，办公室每天都能收到十几包。网站主办的中国首届网络文学大赛收到网友投稿1万余件，网络们一夜之间“发迹”，宁财神、安妮宝贝、卫慧、棉棉至今余热仍在。

电影最怕“叫好不叫座”， “榕树下”同样面临人气大涨却迟迟不赚钱的尴尬。终于，在耗了6年之后，朱威廉再次选择了“卖”。很多人应该都对当年贝塔斯曼收购“榕树下”的新闻有所印象，“榕树下”卖了1000万美元。

如今，朱威廉的新身份是网游公司暴雨娱乐的CEO，这回他却选择了低调。等媒体纷纷曝光时，暴雨已经准备推出酋款大型多人在线游戏《预言Online》了。朱威廉坚信网游是一个巨大的金矿，只要坚持不停地开采，早晚能美梦成真。

强烈的商业敏感，恰到好处的出击时机，朱威廉还未放手大干就已成功了一半。“人无我有”，也并非要开天辟地，美国直邮广告做得热火朝天，中国却还不知其为何物，那就拷贝过来，网络文学蓄势待发，那就赶快做个平台给他们。

“随波逐流”也有意外收获

――范承工(EMC全球副总裁兼中国研发中心总经理)

创业语录： “我唯一的优势是对技术很感兴趣。”

创建一家技术型且有特色的小公司，然后把它卖掉，这是很多硅谷创业故事的标准模板。但是，你觉得这个理想应该卖多少钱呢?100万?500万?范承工卖了1亿美元。

2005年8月，垒球排名第一的存储硬件厂商EMc宣布，收购位于美国加州圣何塞的Rainfinity，这是一家为文件系统环境提供虚拟方案的私人公司，创办人正是范承工和他的导师以及另外两位同学。

和很多一开始就有着强烈创业意愿的IT新锐们不同，范承工走上创业之路，却有点“随波逐流”。17岁那年，上海高中生范承工离家奔赴美国求学，之后一路念到硕士、博士。1996年，范承工的导师准备创立一家有关文件虚拟化技术的公司， “公司核心技术就是基于我的一篇论文构建的，那家公司就是Ranifinity，我担任首席技术官。”

范承工说，“创业成功有两个先决条件：第一是你确实热爱这个行业，第二是你要有志同道合的合作者。”随波逐流不是混沌无知，而是把自己安心地交给团队，做好本分，好的结果自然会慢慢浮现。