地产大佬谋时尚
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在北京，若论有名的服装集散地，一个是北边的动物园服装批发市场，另一个就是南边的大红门服装批发市场。
车水马龙、人流如织，是人们对此间的最直观印象。在城市的发展过程中，它们通过集聚效应吸引人气、创造商机，逐渐形成了我国北方地区最大的服装集散地。但与此同时，诸如交通堵塞、人员混杂等隐患，也让其被打上“脏乱差”的标签。
伴随着城市建设与产业升级，特别是互联网经济的快速发展，都在倒逼着这些低端业态转型。譬如大红门，按照规划，它将在两年后变身为时尚创意产业聚集区，重点发展服饰艺术、前卫品牌、实验展演、先锋体验等多元要素，形成高端商务、产业、服务业相配合。而由珠江投资集团投建的北京珠江国际时尚中心就坐落于其间。
“该项目总建筑面积逾45万平方米，将建设国际时尚品牌运营、纺织服装研发设计、品牌展示体验、国际时尚文化交流、综合商业配套服务、O2O云商社区服务六大中心，打造‘研发设计+Showroom+秀’的平台特色。”珠江投资集团商业/产业事业部副总经理、珠江国际纺织城总经理陈祝全介绍说。
其实，这并非珠江初涉产业时尚。三年多前，由其斥资45亿元建设的珠江国际纺织城就在广州中大商圈开业。
作为广东乃至全国都屈指可数的知名千亿商圈，这里遍布着大大小小数十个纺织专业市场，而凭借90万平方米的超大体量，涵盖纺织专业展贸市场、服装设计总部基地、服装品牌总部基地及总部写字楼、四星级酒店等高端配套的产业链式运营，如今珠江国际纺织城渐与广州中大国际轻纺城、广州国际轻纺城形成三足鼎立之势。
事实上，按照其构想，珠江正计划以一线城市为核心，通过北京、上海、广州、深圳四城联动，布局构建全国时尚产业版图，打造具有标杆意义的时尚产业新城。为此，在去年9月，珠江投资集团正式与中国纺织工业联合会达成战略合作协议，双方就时尚产业基地建设、促进产业集群转型升级、设立时尚产业基金等一系列合作事项已达成共识。
这或许要从十几年前说起。当时，在广州中大和北京大红门地区，珠江都有自己的地产项目，其中大红门所开发的珠江骏景更是珠江地产进入北京的首个豪宅项目。在此过程中，珠江发现其客户的80%都是从事纺织的商户，这一群体所聚合的经济能量俨然不容小觑。
于是，看好今后产业地产发展之势的珠江开始有意将投资的布线投入到纺织服装市场，并在2007年动工建设其第一个时尚产业展贸综合体项目―珠江国际纺织城，依照铺面展示、商贸经营、物流仓储、写字楼、酒店等多功能进行整体规划。“当时，我们认为类似综合一体化的大型商业体将会是未来市场发展的主流。”陈祝全说。
但是，作为后来者的珠江国际纺织城也不可避免地面临中大商圈面料市场众多、定位容易同质化等痛点，这无疑加剧了其市场竞争的难度。
从错位经营角度出发，珠江国际纺织城以外贸为定位，区别于长期以来中大商圈以内销为主的局面，同时凭借多年的商业经验倾力打造专业市场、秀场、酒店、办公楼群等硬件设施，营造各种条件满足商户在转型过程中对时尚展示、创意设计、电商营销、物流配送等需求，从而吸引了不少行业内的知名企业落户。
据陈祝全介绍，一层品牌面料交易中心主要引流面料采购客群；二层时尚辅料中心打造的是高性价比辅料展贸基地，以满足客户一站式采购需求；三层纺织服装展贸中心突出满足高端品牌对精品特色面料的采购需求，并增进与秀场、品牌公司的经营互动；四层纺织现货交易中心主要是促成商户与采购商直面交易；五层和六层国际时尚文化创意园则汇聚秀场、品牌展示、设计公司、创意俱乐部和设计师区，以专业秀场带动面辅料、服装品牌等商户经营，联动各楼层业态实现上展下贸。
事实上，对时尚文化创意园的打造也是珠江国际纺织城花费最多、最下功夫的地方。“先期，我们斥资两千多万元打造了一个约4000多平方米的秀场，之后我们又花费数千万元投建了一个几可媲美国际T台的大型秀场，其净高达12米以上。”陈祝全说，随着这两个秀场投入使用，珠江国际纺织城将成为南中国规模最大、最专业的时尚中心。
而这一切的出发点，都是为更好地满足商户需求。“近年来，我们发现众多面料企业对于时尚开发、创意设计的需求愈加强烈，并不再满足于只是凭借简单的布样去拓展下游客户。它们不但加快了每年推出系列化新品的速度，而且将其全部设计成成衣，以时装秀的形式予以呈现，邀请下游服装品牌的设计总监或采购总监前来采购。原来一年可能是两季，现在则是四季，甚至是六季，对于时尚的需求相当大。”
但是，目前能承载企业类似需求与服务的商业体却并不多。陈祝全坦言，从规划之初，珠江国际纺织城就考量要能够结合时代的需求，满足产业的更新发展。“我们在场内打造面辅料区域、时尚创意设计区域、创意区域、电子商务园区域四大板块，以弥补市场差异性，满足中大商圈需求。通过智慧商城双线实现实体店、互联网带来的渠道优势，同时考虑到平台的信息、服务体验等方面需求，O2O模式也处于探索阶段。”
“当前经济已步入新常态，跑马圈地的时代已过去，精耕细作才能有所作为。珠江有十足的信心，在中国纺织工业联合会的合作推动下，打造时尚之都与时尚经济双向发展的新蓝图。”陈祝全说。