美国名牌“病毒营销”
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看到“病毒营销”这个标题，有人或者许会稀里糊涂。病毒怎样跟市场营销沾上了边了呢？像“非典”这样的病毒不用营销已经经够利害的了，为何还需要营销呢？
其实，病毒营销不是替病毒进行营销，而是指那些激励目标受众将市场信息像病毒1样传递给别人，使之在暴光率以及影响上发生几何级增长速度的1种营销推行策略。这类策略可以耗损较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给不计其数的消费者。
打个譬如，病毒营销的巨大威力就像1颗小小的石子投入了镇静的湖面，1瞬间似乎只是激发了小小的波纹，转瞬湖面又恢复了宁静，然而稍候1下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。1个经由深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以使人没法想像的速度向外无穷期扩大，从而起到意想不到的效果。
究其实质，病毒营销其实不是甚么新概念，它与咱们通常说的“口口相传”、“创造1个叫患上响的词”、“草根传布”以及“瓜葛营销”没有甚么差异，区分只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的1些媒体以及网站上看到不少关于病毒营销的介绍，然而所着重的都是互联网企业如何应用病毒营销。事实上，在美国，现在已经有许多传统企业意想到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业乃至将之作为产品推行以及品牌建设的核心策略。
案例之一：
百事可乐在应用病毒营销 1开始维持隐蔽、悄无声息
对于市场营销人士来讲，最难题的是如何深刻了解消费者的思惟并将自己的信息转达到他们的头脑里。通常的方式是尽可能提高信息传递的声音，指望着嗓门越大，被听到的几率越高。然而病毒却有着更精明的法子：它们能够找到1个途径，应用1眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而紧紧依附在载体身上。病毒营销的先行者之1百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销规划中，给孩子们这样1个机会：孩子们只要搜集齐一0个饮料购买的凭证再加之三五美金1并寄到百事公司，就能够拿到1个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩艺儿。固然，孩子们自己患上负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每一周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。
案例之二：
INTUIT 公司靠最初免费 而在后来取得源源不断的收入
病毒一般为极有耐心的小玩意。良多病毒在它们的载体身上1呆许久，有的乃至要好几年才开始向它们的载体请求“回报”；电子病毒一般为潜入1个不易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事前设定的发作时间(比如米爽朗基罗的生日)，1旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体1个迎头痛击。INTUIT 公司极为流行的QUICKEN个人财务管理软件当初就是这么起家的。它实际上是从1个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，没必要花1分钱。如果你在打开这个产品后的八分钟内觉患上这个产品不能给你增添任何劳动出产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。固然，绝大多数的用户不可能在短短的八 分钟内就能将自己的收支情况收拾清楚，但他们同时发现自己已经经不能缺乏这个软件的匡助，开始离不开它了。其结果是不言而喻：只用了少许的传统媒体广告消费，这1软件已经经占了世界个人理财管理软件市场七0%的份额。此外，公司还不花1分市场推行费用，销售了大量的辅助产品，比如支票以及软件进级版。
案例之三：
耐克将自己假装成1个载体 而不是1个病毒
病毒有着先天的假装能力，它们可以将自己易容，变为任何1样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或者电脑的运行系统识破。它们要末进入人体的细胞或者微小的基因物体上，要末进入电脑的软件系统并假装成现存的程序语言。市场营销从这1现象中可以学到这样1个原理：将自己变为载体自身。耐克公司就学到了这1点。虽然该公司有着数以亿计的市场推行资金，仍时常使用病毒营销，并将这1策略推向完善。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘用世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每一秒四万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用遮天蔽日的产品推行以及赠送，使零售商乐于为其效劳。然而细心想一想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签乃至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销以及广告策动人士和2级影片中的监狱照管，现在都无不带讥刺象征地使用着这个辞汇，而每一1次他们说出这个词，就是在帮着推行耐克的产品。
案例之四：
TUPPERWARE(特百惠) 充沛发掘懦弱环节的强势所在
社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对于特定群体更有影响力。病毒在那些看似懦弱的环节上更能患上到扩大。只要想想病毒在网络—1个可以说是集结了无数懦弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这1点。在商业社会中，这类策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的法子，比如个人以及家庭产品出产商TUPPERWARE(特百惠)
、安利以及玫琳凯等等都在用这1法子。在每一1个处所，它们的策略都是发现1批个人，他们的长处是挖掘那些大量的懦弱环节，从而应用这些环节去销售产品或者服务。比如说TUPPERWARE，它找到1些社区，如郊区，在那里开1些派对于(Party)，在派对于上使用他们的产品。派对于上的1切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食品，自己的朋友，然而整个派对于中1个很首要的社会交往却是推行TUPPERWARE的产品。社会交往以及商业流动变患上水融，密不可分。
案例之五：
微软公司不断投资 终于到达胜利的顶峰
病毒只有当它们到达发展最旺盛的时候才会真正成难堪以填补的灾难。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长达到必定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。1个病毒1年增长1倍。在第1年中，它只占载体的一%，很难被觉察，到了第2年，它也仍是微小的，只有二%，然而到了第5年，它就占了一六%——然后，转眼间，它就蔓延开来，直到不可整理。如果你使用病毒营销策略，你就应当意想到其原理是1样的，由于那种很深的有延展性的影响力不是1夜之间就能到达的。那也就是为何微软公司虽然有其DOS 以及WINDOWS 操作系统的优势，然而真正主宰市场仍是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经经占有了世界市场的九五%之多，世界上估量有八五00万的电脑运行微软的操作系统。因为病毒营销本身的特性，人们不能寄但愿于它能一挥而就，而是通常要经由几年乃至10几年才能展现其效果。
上述美国传统企业进行病毒营销所累积的实践经验以及指点原则，对于于中国的传统企业应当拥有必定的参考价值。但愿病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锋利的营销武器。