铊蟪遣┦浚合愀郾kU教父

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天道酬勤，二十五年e

碾s工到CEO的

他下了一I界的髌

精益求精，近六十d猿

YG於保U行I

他成就了“香港保U教父”的美u

重出江湖，一生的

化樾I奉I之情，槟贻p人指c迷津

由“苦力”晋升CEO的秘密

2005年，已六十四q的铊蟪遣┦啃淹ㄟ^旗下新O的投Y公司，斥Y超^3000f港元入股保U公司先C控股，成樵公司大股|兼，其高{统觯曾Z右r。

作橄愀郾ku行I的一位髌嫒宋铮铊蟪遣┦狂YG於保U行I半多世o，曾任^内外S多家大型保U公司CEO，被u是“香港保U教父”。殊不知，他s是囊幻s工做起的。

他出生於上海，父H是一名商人，8qrS父母淼较愀凵活，由於r的家庭h境不是太好，未x完小W便zW，16qr就走向社。1952年，铊蟪遣┦拷一位基督教友介B，M入到美友邦保U公司工作，不^，初入公司之r，他的位是一名s工，清工作桌椅、端茶倒水、拿笏托诺鹊龋叭灰幻“苦力”。

那r候，他算不得真正入行保UI。{借着年p、不怕吃苦，他白天上班，晚上W。正是如此，勤^o他ЯC，19q那年，他升做初文T。工作上，铊蟪遣┦恳恢本ぞII，虚心好W，在初文T位上e樟似吣赆幔又被{到部工作了五年。

在此期g，缀跛有的部T他都L^，然而他lF，m然每天@麽辛苦，sh不及IN部工Y高，於是_始J真地\I生涯。“我K不比别人差，加上r没Y婚，何不出去J一J？”於是，他_始跑I铡

初入行r，香港保U行I在起步A段，铊蟪遣┦炕f：“r全香港氖卤kU行I的也就装偃耍做得比^好只有杉遥汉昀c友邦。”m然没有F在@麽激烈，但由於人於保U的JR不多，X得保U是_人的、没有什麽用，因而接受度比^低。@於新手的他碚fo疑增加了y度。

勤^是通向成功的唯一捷健了M快做出成，挖掘及拓展客户，铊蟪遣┦恳苍去工S、住宅^牵一右拥赝其N、一g一g地敲T。m然r常碰壁，遭到冷遇，他都努力克服心理障K，o自己定下每天完成多少拜L量的任眨K敦促自己完成。就@樱一步步猿至讼怼V敝粒他上了友邦香港公司的副裁。

1982年1月，铊蟪遣┦侩x_了工作二十五年的友邦，m然r他已是友邦香港公司的高樱但他有更h大的理想。二十五年，他完成了囊“苦力”升到CEO的髌妗F也K不用，比别人多走些路，比别人多花crg，比别人多用心一c，@就是他的成功秘E。

x_後，他M了l保U任理，1992年出任CEO，KIЧ司成功上市；1994年，他又加入了盈科，同任CEO，c李煽合作，⑴c公司管理，K椭公司成功上市。一直到2003年退休。

然而，铊蟪遣┦烤褪沁@右晃婚g不住、喜g不嗵鹱约旱娜恕M诵莶坏揭荒辏他就に迹号c其在家裹得慌，不如再做c事。於是，2004年，“香港保U教父”又重出江湖，成立了先C控股，^m自己的保U之路。

哪诘嘏c香港保U行I的同f起

香港保U行Il展至今已有一百七十多年的v史，健全的法律制度，再加上a品N繁多，且在r格上也比^惠，理r快、手m蔚荩吸引了很多内地客户前去香港I保U，特别是人郾kU。@是香港保U行I^内地的葜。作橐幻保U人，o是做aU是垭U，铊蟪遣┦空J榉张c任是至P重要的。

管内地c香港在制度等方面存在一些差，但共同的是保U作橐环N保障C制，客户之所以I保U，就是想o法A的可能性作出A防。但意外l生，能不能r、r多少、什Nr候能拿到X、理r手m繁不繁等@些都是客户所P心的。

以人郾kU槔，垭U同一般保Ul展其是不同的。人I主要受三方面的影因素：死亡率、投Y回舐室约跋M。香港和内地在@三方面都不相同，因此也o谋容^。o是在香港是内地，前QIN人T只能做一些小的保危大的保我话愣甲霾坏健5客户的心B是一致的，铊蟪遣┦拷忉f，客户出XI保U，同酉胍@得好的服眨所以，做好服展ぷ髦陵P重要。

服召|量直接影到公司的信u，@是傻毓餐ǖ摹Ke了@右例子：有一客户，公司遭遇了大水，公C行看^之後，保U公司一直不予理r，拖拖拉拉一年多，最K一百资f的p失只@r了兹f元，因此@客户O其生猓但如果再打官司的，又要花M很多的rg和精力。如此，@紊意可能不再m下去。之後，他也S跟别人f起，一魇、十靼伲公司得聿灰椎目诒便化跤小

“保U也是一服招I，服盏煤蒙意才L久。”铊蟪遣┦拷榻Bf，“就整行I碚f，是由多的保Uo公司M成，行Ic人，都是一s俱s的PS。”每一g保U公司的行椋影的不问亲约海可能是整行I。假O有一家公司服招傅。客户很容易以c概面，J槠渌公司亦是如此，那麽@φ行I碚f是很y挽回的p失。

因此，每一I人T或公司，都肩起任，ψ约菏Il展的任，πI健康l展的任。

o年p保UI者的c建h

铊蟪遣┦渴潜kU行I的髌嫒宋铮被u椤跋愀郾kU教父”，由他直接或g接С淼谋kUI人T不其怠W保U行I的Y深人士，他希望通^自己的I，o到年p人一些建h，教他I、有道德地去榭突提供好的理方案，也希望他通^保U而成就自己。

I资d，铊蟪遣┦恳恢倍记空{f，保U行I的前景是非常V的。因楸kU是每人都有需要的，K伴S社一直存在；另一方面保U也作一N投Y理工具，越碓V泛地被接受。特别是人郾kU的制度於每一I人T碚f，自己就是I者，且缀跏橇阃度耄除了自己勤力些外。@是保U行Io予大家的荩要好好把握。

c多年p後一樱铊蟪遣┦吭诔跞氡kU行Ir亦面R很大的挑稹W霰kU其同其他行I一樱w根Y底都遇到三客户：第一是容易接受型；第二是o怎麽介B都完全不接受型；而第三t是介於二者之g的模棱煽尚停PI看N售T如何介B。他Yf：“做IN都是一拥模我工作中最重要的就是eO取@第三，通^展F我的IN技巧，引他，但@也是最y的。”

作楸kUINT，想要成功最蔚姆椒就是勤快，要“主映簟保因椤懊刻熳在家裹，生意是不自己走^淼摹薄K以，年铊蟪遣┦烤褪且浴按捣t”要求自己的――保C每一天至少拜L五客户，S着拜L人档脑龆啵成功的C率越碓礁摺J杖肱c付出是成正比的，越努力的人往往越“幸\”，而@背後，必然是付出^很多的汗水。努力就是秀，M力才是成功，天道酬勤。

“很多做保U垭U的人，他失〔皇且樗不做，而是他不蚯诳欤不肯去拜L客户、怕去，或者是怕被拒绝、怕到客户f不感d趣。”铊蟪遣┦恳灿羞^同拥慕v，PI是需要自己心理上去克服。

另外，他强{f，保U是一服招I，一定要做好售前工作，特别是要多站在客户的立錾先タ]，以求o出最化的理方案。“我@一行，第一件需要明白的事就是o予客户保障。”很多人I保U存在`^的情况，INT一定要以I榭突提供最合理的建h。

一甲子，是他ΡkU持之以恒的郏话多世o，凝聚着他πI勤勤┑姆瞰I。铊蟪遣┦厶穑也敢於挑穑在他的人生中，牟唤o自己O限。在别人眼中，o他是髌嬉埠茫“保U教父”也T，他獒彷淞⑵鹨典，自己想要^什麽拥娜松，都x不_四字――天道酬勤。