孟志文:坚守与转型

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上世纪80年代初进入印刷行业，在业内行走多年，既经历了印刷的黄金时期，也感受到了印刷的激烈竞争。回想当初，是不甘寂寞的性格让自己选择了艰苦创业之路。之后，又是因为不甘寂寞才把一个稳定发展的企业带上了艰难的产品转型之路。顺境时有过冲动，逆境时也有过动摇，但作为一个企业人，其性格里有一种执着，想用自己的努力证明自己的选择是对的，即使在困难的时候也这样坚持着，当然更因为相信未来是美好的。

我大学读的是印刷机械专业，1982年毕业后分配到北京精美印刷厂。当时在北京，精美印刷以良好的印刷品质和经济效益后来居上，深得客户及同行的认可。也由于领导的器重，我在工作一年后被派往日本进修。1985年，从日本回来后，我又直接被派往深圳美光彩色印刷股份有限公司工作。

1986年，我从深圳美光回到了北京精美，干了两年就被调到北京精美的上级单位—中国国际贸易促进委员会。机关单位的工作虽然让人羡慕，但时代的变革让我不甘于安逸，我也成了不安分的那一批人，总想改变现有的生活方式。

下海那年

上世纪80年代后期和90年代初期，由于大量外资的进入，南方的印刷业得到迅猛发展，建立了许多合资企业和民营企业，尤其是广东地区的印刷业吸引了大批的北方用户。而在北方地区，国营印刷企业还占据着主导地位，数量有限的合资印刷企业也是规模不大，而民营印刷企业在资金、技术方面都有局限，真正从事彩色印刷的还很少，他们多是做黑白印刷或者为国营企业做印后的配套服务。

创业的信念、自身条件优势和对印刷市场的分析，使我重新走进印刷行业。1994年底，我创建了中美合资企业北京威灵彩色印刷有限公司。

上世纪90年代中期，是彩色印刷的黄金时代，商务彩色印刷的收费达到每色令60～100元，印后加工的收费也比现在高得多，而人工成本不到现在的二分之一，可见印刷的利润是多么诱人，社会上才有了“要想发干印刷”的流行说法。

2000年11月，我创建了北京多彩印刷有限公司，并在那年开始真正走上了民营企业的创业之路。

告别暴利年代

自2000年以后的5年间，北京地区的印刷企业一直都做得比较轻松，利润也是比较丰厚的。但随着北京地区印刷企业的快速膨胀，周边印刷业的兴起，尤其是廊坊地区印刷厂的崛起，给北京印刷市场的价格带来了很大的冲击。尤其是2008年以后，当周边地区的印刷质量也有了明显提升后，这种竞争就更加激烈。

当然，价格、利润的下调除了与竞争有关，还与市场需求有着一定联系，过去的客户对彩色印刷品的要求比较苛刻，追求色彩的层次，把它当成一种艺术品。但随着人们对印刷品需求的改变，从艺术的追求慢慢转变到了功能需求，这可以算是消费者消费理性的一种改变，客户要求在能满足基本功能的前提下，价格越低越好，这自然也就把价格慢慢拉下来了。虽然高品质印刷需求还在一定程度上存在，但是总的需求趋势是消费者更理智、同质化竞争的结果必然是导致价格的大幅度下滑。

从2008年开始，印刷价格的下跌多次突破业内人士预期的价格底线，企业为保持利润，只有在内部挖潜上下功夫。于是，这些过去粗放式管理经营的民营印刷企业便开始纷纷将目光转向做细内部管理，包括生产效率的提升、质量的控制、原材料消耗的降低等等。

市场的变化逼迫印刷企业步入了精细化管理的时代。

转型思索

转型是这些年很时髦的一个做法，但转型未必成功，不转型也未必做不下去。好多印刷企业至今还在坚守，也做得很好，盛通成功上市了，雅昌在坚持自己的路，奇良海德也在坚守着自己的特色。

北京多彩是从2004年开始考虑企业转型的，2005年正式推进，转型所遇到的困难比预想的要多得多。营销模式、管理模式、工艺技术、设备配置、资金保障等等，都是大不相同，真可谓举步艰难、阻力重重、险象环生。但是，我们之所以坚定“印刷转包装”之路是充分考虑到自身的条件和对今后市场的判断。我们已经别无选择。经过近八年的努力，我只能说企业的产品结构转型基本完成，包装产品和卡书产品占到85%以上，原来的出版、商务印刷已经降到了很低的比例，但在效益提升和企业内部管理的完善上，我们认为还需要很长的时间。

如今，我在印刷行业已经打拼了二十多年，我所认识的当年的创业者们大部分还在印刷圈子里，有的做得很好，也有个别企业易主，但成功转行到其他领域的并不多。

在企业经营遇到困难的时候，大多数人都会流露出对本行业的抱怨甚至转行的想法，但这也只是想法而已。因为，困难并不仅仅存在于我们这一个行业，各行各业的民营企业在发展过程中所面临的困难都差不了多少，所以，即使换了行业，还是要解决类似的问题。这是我们这一代企业人所必须面对的，再苦再难都要坚持。我相信，印刷业的未来还是美好的，今天，我们还是要踏踏实实地做好印刷企业人，这是我们自己的选择，也是我们的一份责任。