父子创业,分道未扬镳

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覆铜板是一种电子行业的通用材料，通俗地讲就是未经打孔、划线、焊电子器件的“电路板”，在航空等领域广泛使用。宝昱热工就是一家专门生产覆铜板及其生产设备的公司，2011年的营收已经达到6900万元。

创始人钱研是一个年轻的“80后”，2008年毕业于西安交通大学热能动力工程专业，从大三起就跟着父亲一起创业。那时是2005年，其父从航天210所出来，创办了一家生产覆铜板和玻璃布的小公司，钱研由于懂外语和热系统设计，成为父亲的得力助手。公司初步立足后，钱研想把业务做大做强，但父亲却只想做一家小而精的企业。

由于理念不合，2007年钱研离开了父亲的公司，2008年开始运营宝昱热工，并在一年后进入了西安航空基地。父子二人虽然分道但没有扬镳，在宝昱热工运营之初，父亲给予了钱研大力扶持，不仅提供了部分注册资金和生产技术，还通过自己的关系，从一家上市公司给钱研拉来一个2000多万元的大单，预付款就达到60%，是正常情况的两倍。

这些举措让宝昱热工渡过了成立之初的死亡期，但后面的路很大程度上要靠钱研自己来走。目前，宝昱热工的主要收入来源还是卖生产设备，虽然缓解了现金压力，但为了打开市场也做赔钱的买卖，“有一单赔了100万，我整体利润不高，就三四个点，”钱研说，“此外，卖设备还培育了我们自己的竞争对手。”

为了让公司上台阶，钱研把收入基本都投到研发，建立了由40多名工程师组成的研发团队。他正在开发的核心产品是聚酰亚胺薄膜中的“厚膜”，一种技术含量很高的工业材料，是液晶屏所用覆铜板的重要组成部分。目前，这种膜在全世界只有日本的宇部兴产能制造，具有极高的利润率。

钱研举了个例子，他现在生产的另一种“薄膜”成本每吨70万元，韩国SKC的同类产品售价是每吨180万元，全球的市场规模大约为50亿美元，而“厚膜比这个利润还大”。他预计明年“膜”的销售收入会与卖设备的收入持平，到2015年“膜”的销售额将达到5个亿。

此外，钱研还规划了两个拳头产品，一个是铝基覆铜板，另一个是两层型挠性板。铝基覆铜板大量用在LED显像领域，主要起散热绝缘的作用，“国内许多LED的导热率是3或4，而美国的标准是9，我们产品实验得出的数据也是9”。挠性板是一种软质“电路板”，有“三层法”“两层法”两种制备工艺，目前国内没人能做两层法，钱研已经将其列为明年上半年的一个课题。

“每个产品4条线，3个产品我规划了12条线，到时候年销售额可以达到15亿”。钱研憧憬着未来，届时卖设备的日子将成为历史。不过，他的三项拳头产品还没有完全成熟，“做大做强”仍然是宝昱热工需要为之奋斗的目标。