本土男装品牌升级五策
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进入21世纪以来，中国男装行业可以算得上是国内品牌升级运动最活跃的行业之一。国外市场增设了对中国纺织品出口的壁垒，使大部分原来以贴牌生产加工型为主的服装企业纷纷转向内销市场，进行自主品牌建设。随着国内经济的快速成长，消费者的品牌意识也逐渐萌发，福建与江浙的一批优秀民营服装企业抓住了这个机遇，柒牌、才子、七匹狼、虎都、利郎、劲霸、报喜鸟、太子龙等品牌纷纷涌现。虽然存在企业经营理念、渠道建设和企业主魄力等主客观因素的差异，但不断细分产品线，采取品牌形象优化和渠道深入拓展相结合策略，是本土男装品牌升级的共同表征。
细分产品线，提升品牌综合竞争力
产品细分意味着市场的细分，通过细分策略可以寻找更大的发展空间。本土男装品牌在品牌建设伊始，差异化产品概念成为其突围与提升的重要工具。以晋江服装为例，七匹狼的POLO衫、柒牌的中华立领独树一帜，九牧王自称是西裤专家，而劲霸则专注夹克。这些定位清晰的品类在一定时期内塑造了品牌的独立个性。此外，男装品牌还突出产品在剪裁、面料、配送服务以及科技创新上的差异性，来塑造品牌的差异化竞争力，如海澜之家推出“可机洗”西服，九牧王推出个性化定制服装业务等。
随着人们“一站式”购物需求的增长，许多男装品牌都开始推出了全系列产品，将产品链扩展到主导产品以外的领域，以丰富产品组合的方式来重塑品牌的风格和定位。当然，在延伸的方式上略显差异性。一种方式是单一品牌下的品类延伸，如杉杉将产品线延伸至夹克、休闲西服等品类；爱登堡男装在以往产品线的基础上派生出时尚商务休闲、时尚都市休闲、时尚运动休闲和时尚户外休闲4条产品线；另一种方式则是进行多品牌运作以满足不同消费者的需求，如利郎推出副品牌L2作为新的收益增长点，抢占县级城市和农村在中档商务休闲男装领域的市场先机；七匹狼则形成了圣沃斯、红狼、绿狼、蓝狼等多个品牌系列，虽然红狼和绿狼占据了销售收入的90％以上，但高端定位的圣沃斯无疑也为七匹狼品牌体系做出了有效补充，提升了七匹狼的综合竞争实力。
左手渠道，右手终端
左手渠道，右手终端，成功的渠道战略是任何企业崛起的重要因素之一，在国内服装品牌与国际服装品牌的对决中，渠道也一直是决定胜负的关键。伴随着服装业国际比较优势的削弱以及国内服装消费的升级，国内服装行业的竞争也从传统的低成本竞争转向以品牌和渠道为基础的多层次竞争，男装行业自然也不例外。从目前来看，本土男装主流的渠道模式仍以、直营、特许加盟这三种方式为主。
2009年，才子男装以创新的方式匹配性地导入了“全国自营多店”模式。才子服饰有限公司品牌部相关负责人告诉《广告主》，“自营多店”确切地说，就是“一城自营多店”，在一个城市区域里，无论是经销商、商、品牌商还是自己经营的终端网点，才子希望通过多网点集群的方式挤占商圈，从而确保品牌在各个区域市场生存并持续发展。
为了进一步夯实品牌基础，终端形象升级也是才子实现品牌升级的另一项重要内容。在终端店铺形象上，才子做出了统一规划，从店堂的装潢、道具的配置，到店堂产品的搭配、氛围的营造，处处都能让人感觉到品牌的时尚气息。与此同时，才子还提出了终端策略上的新举措，如集中资金建设销售渠道，加大终端服务、陈列、培训力度，提升终端经营能力，力图通过产品和销售上下游的契合，完成整个发展战略。
品牌“升位”从换标开始
根据品牌发展理论，品牌的存在不是一成不变的，它会随着消费市场的变化呈阶梯状逐级发育。随着本土男装品牌的不断壮大，消费者对于产品的需求，也逐渐从功能性层面转向满足心理、精神、文化和情感等多元需求的层而上来。品牌标识作为品牌形象视觉化的核心构成元素，理所当然需要随着品牌的发育，从形象、释义、内涵上做出改变。“这跟鞋服行业的特殊性有关，它的VI(特别是LOGO)及品牌精神，对于消费者的购买会起到重要作用。”著名服装品牌营销专家陈士信有如上表述。
从2008年下半年开始，本土男装集体爆发，玩起了换标游戏。2008年7月，太子龙向外界宣布换标，以更具亲和力和时尚感的新标识“TEDELON”亮相于世人面前；2008年8月1日，劲霸的全新标识“王者归来”取代了早年的“拳王”形象与消费者见面；2008年10月，利郎的新标识“LILANZ”与公众见面；2009年，才子全新的“秀才标+才子+TRIES+SINCE1983”组合品牌标识全面起用。总的来看，这些新标识相对旧的图案更为动感、时尚，线条更加流畅、生动，整体设计更加清晰，更有助于烘托品牌文化内涵和国际感，强化品牌识别力与记忆度。
广告诉求情感化，提升品牌文化内涵
如今的品牌竞争，主战场正从“市场”转移到消费者的“心智”上，如何在第一时间占领消费者的心智资源，赋予品牌以独特的精神内涵，成为了男装企业品牌升级需要探索的新方向。反映在广告层面上，就是以不断调整的广告诉求建立起与消费者之间的情感勾连。
柒牌集团品牌管理中心总监林士祝告诉《广告主》，品牌从建立到升级，需要传达给消费者的信息会表现出一定的阶段性特征。柒牌的广告诉求从最早的“比肩世界的男人”，唤起消费者对民族品牌的情感认同和共鸣；到后来的“让女人心动的男人”，将品牌气质落实到消费者的审美体系当中；再到现在颇具霸气的广告语：“男人，应该对自己狠一点”，也正在将多元性、生动化的品牌内涵诉求于广告层面。杉杉服装有限公司常务副总经理张亚辉在接受采访时也表示，品牌升级是一个由内而外的过程，杉杉的品牌追求也在从以往让消费者体验品牌“外在的潇洒”转型为让他们感受“内心的真正潇洒”，从满足消费者情感需求的角度来演绎品牌升级。
开展公关活动，与国际接轨
自2008年下半年以来，随着“上市风”在本土男装领域的刮起，本土男装品牌也逐渐将升级的重心落实到积极优化企业管理和设计团队的建设上来，以此作为品牌发展和参与国际化竞争的重要保障。如爱登堡在国内成立爱登堡管理学院的同时，积极拓展国际合作，与国际时装周及国际服装学院进行合作与交流。另一方面，在本土男装品牌探索与国际化接轨的过程中，创新公关活动、炒作新闻事件也被作为重要的营销传播方式加以应用。据张亚辉介绍，2009年，杉杉举办的“为中国喝彩――杉杉二十年：外交官之夜”邀请了30多个国家的100多位外交官和专业模特同台走秀，力图从品牌风格与国际文化融合的角度来传达民族品牌进军国际市场的信心和抱负。
“然而，缺乏一流的设计师和规范的研发机制仍是制约男装行业发展的一个重要因素。从目前来看，拥有强大自主研发能力的企业仍不多，抄袭、模仿的现象依然较为严重，独创的产品比较少见。”陈士信表示，源于发达国家的国际男装品牌，部分“享受”了所属国家的强大文化、经济实力的背书，加上国人的崇洋心理，决定了国际品牌有着强大的“天然”优势。