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买石难,难在哪里

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在“卖石难”成为商家口头禅的今天,“买石难”的声音也在奇石市场中同时响起。

在中国的奇石市场中,不仅“卖石”是一个变化莫测的话题,如果除去奇石资源相对匮乏的现状。其实“买石”也决不是一件轻而易举之事。虽然待购者手握重金掌握着主动权,然而你要什么样的奇石、所要的奇石又在哪里、以及奇石的真伪等现实情况,都会成为困扰买石者的一道遭难题。

难在不了解市场

奇石市场虽f许多城市都有。可是一个购石者也要预先掌握市场的基本情况。你如果没有了解它或对它没有一个基本上的认识,买石计划很可能就会落空。

前不久,一位河北人来到徐州买石。恰巧,我在一家石馆遇到了他。经交流,得知他是一位业余画家,听f徐州的奇石多,就有了想买石头的想法,而刚好就在网上搜到了这家石馆,于是问清了地址,坐车便来了。他来得特别突然,上午决定的事,下午就坐在了车上,而傍晚时分就站在了这家石馆里。可是令他想不到的是,他在这个石馆呆了近一天的时间,反反复复将石头看了几遍,却没有看中一块。这让他很懊悔,徐州的情况他根本不熟。唯一就知道这家石馆,不买吧白来一趟,买吧都没看上,就在他两难之际,我走了进去。我进去时,他正看一本奇石画册。得知我也是奇石收藏者之后,便与我交谈起来。原来他来的主要目的,是想买一块送人――一位重量级的人物,另外还想买一块自己喜欢的。他本来计划好好的,当天晚上如何送,而别人看到石头又是如何地惊喜……可谁知,人算不如天算,竟然事与愿违。处于当时的境地,我确实爱莫能助,当晚他只好失望地返回。

如果这位朋友事先把徐州奇石市场了解的比较详实,其实他的尴尬事是完全可以避免的。他的失误在于过于自信、过于匆忙,没有做好事前的“功课”。还好,他只是浪费了些许时间和银两,没有做出令他今后更加懊悔的事。

难在没有良好的心态

了解了市场,划定了范围,不一定就能买到好石。此外,还要始终保持一个良好的心态,不然也许会在最后关头栽跟头。

前年,徐州有一位名人到当地市场买石,他看的时间不长。就把石头买了下来,总计数十块,花费30余万元。可是,没过多久,他又驱车前来调换石头,原来他买的石头中有一块断掉又用胶粘上的,当时没发现,是事后被朋友看出来的。据知情人回忆f。该人一开始很谨慎,可是后来只是大概地看看就买下了,根本就没有仔细察看,而且越买越多,基本上都是商品石。

这里且不问他买石的目的是什么。只单单来调换石头一事,就足以f明其买石的轻率和不认真。奇石不是工厂里定型的产品,观一而知百,所以购石需要块块精挑细看,不可掉以轻心,更不要被卖家的故事所打动。买石有一大忌,一次不要多买,买多了容易眼花缭乱,使自己首先乱了方寸,从而忘记了本来的初衷。上面这位朋友,如此随意,不仅被卖家嘲笑是外行,还会使自己日后频生烦恼,这个教训可能会让他牢记一生。

今年5月,有一朋友打电话告知,他到云南出差买了一块石头,让我去看。我到他家时,已有两位朋友在场。该石头是块卵石,最长处20公分左右,灰白相间,白色的图案形成一条龙,龙形逼真但死板。一看就是人刻意为之。因为我们比较熟悉,所以就脱口f道:“这是假石。”他们一愣,随后我又作了解释。其实,这种假石很久以前就出现在了网上,我的这位朋友不上网,所以根本不知道。我本以为他花了点小钱,也算买个经验,就没问石头的价钱。事后,听别人讲,这块石头他花了数千元,是要价的一半还多,他瞒着妻子,只f600元。在我没到他家之前,他们都在议论该石今后的价值,买石的朋友满怀信心,因为他认为石头上的“龙”太像了,所以估计最少也得值几万。

对该石的高估,使他对卖家失去了警惕性,而专心做着黄粱美梦,最终致使自己财、心俱损。高估的背后,其实是想发横财的心理在作怪。一心只想发大财的人,已被财迷了心窍,完全改变了平静的心态,自然就失去了正常的鉴别能力。所以,在他看到该石的那一刻起,就已经掉进了卖家的陷阱。

难在没有目的

“凡事预则立,不预则废”是f在做事前要有个心理准备,做到心中有数。没有目的或没有准备。随意而为之,就可能会给自己带来损失。

老汤是徐州奇石界早期的一位玩家。他买石有个习惯,就是自己认为好的就买,至于买来后干什么,他不考虑。所以一来二去,石头堆了一屋,其中有比较好的石头,而更多的是商品石。他不开店,所以后来每当他看见这堆石头时,就后悔不迭,扔吧心中舍不得,不扔又是累赘。原来花钱费心思买来的石头,如今成了嘴里的“鸡肋”,令他左右为难。

徐州有位企业家,想建奇石博物馆,买石的目的性很强,就是为馆藏。他在一家奇石报上刊登了买“动物”石启示。上面写明了什么类型的石头及几个面的尺寸,甚至还标明必须正面看。如此购石。虽然有点苛刻。一时难以如愿,可一旦到手,带来的却是惊喜而不是烦恼。

我经常在市场上遇到没有目的性或目的性较差的买石者。这些人多数不是收藏者,或是因为心血来潮,或是想附庸风雅,而那些真正的藏家或玩家,从不做这些无谓的浪费。

难在不会逆向思维

上二级市场买石,是进大石馆还是去小石馆?可能没有多少人去思量。一位王姓的石友自有他的主张。他认为大石馆要去要看,但是更注重小石馆。大石馆的灯光明亮,装潢典雅,而其成本是要打入奇石之中的,小石馆虽然寒酸、凌乱,其中的石头价格也会相对较低。另外,我们买的是石头,不是环境,而且大石馆里不见得都是自己看得上的石头。事实证明,他在所谓的小石馆里,确实淘到了不少好石,价格甚至比一级市场还要低。

这使我想到,外地人购买灵璧石总是要到灵璧县的渔沟,而一旦到了所谓的灵璧石主产地,反而又买不到心仪的石头。这种现象,在目前的经济市场中比比皆是,在物品的主产地买不到当地的产品,而外地这类产品不仅琳琅满目,而且价格相对要低。譬如,在灵璧县的渔沟买不到的石头,在徐州的石馆里就可以轻易买到。当然,不是f大石馆或渔沟的石头不好,而是f在石馆和地域的选择上一定要学会逆向思维。奇石非工业化产品,决非馆大和产地可以独揽的。“尺有所短。寸有所长”。道理简单,可是实际操作起来,也决非易事。

“卖石”和“买石”是一个问题的两面,犹如上山和下山,都体现出了“难”,可是在现实中,“下山”似乎比“上山”更难。宋朝诗人杨万里是这样形容下山难的:“莫道下山便无难,赚的行人空喜欢;正入万山圈子里,一山放过一山拦。”根据市场经验,“买石”比“卖石”冒得风险还要大,这里不仅有卖家为买家设下的种种陷阱,还有买家自身的缺陷和不足给自己埋下的败笔。