创新写就鑫富业

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他，凭着执着和善于学习，勇于创新，把一家小作坊经营成了现代化企业。尤其让人叹服的是，该企业在激烈的竞争中脱颖而出，成为全球D一泛酸钙行业内中国第一、世界第四的生产销售企业。也是他，凭着超越自我的气魄，刷新了D一泛酸钙产品单向从国外进口的历史，演绎了一个企业发展战略和国际化经营的神话，从而成为本行业中中国民族工业的一面旗帜――他，就是过鑫富，过鑫富的企业名叫“浙江鑫富生化股份有限公司(以下简称鑫富生化)。

也许，鑫富生化没有“麦当劳”或“可口可乐”等巨无霸的管理模式，但这并没有让过鑫富就此放弃寻找“中国制造”的快乐。“善于学习，勇于创新”是鑫富生化十年来做强做大、走在行业前沿的缘由，也是他实现可持续发展的内核动力。

机遇属于有准备的人

在这个机遇无处不在的时代，一切都在于我们自己选择。财富就放在那里，谁都可以去拿，关键在于我们是否具备拥有财富的素质。

1992年初，历经多年市场摸爬滚打的过鑫富，敏锐地感觉到发展机遇的来临。这年7月，他创办了杭州临安申光电缆工业公司，主营通讯电缆的生产销售。

经过两年多的苦心经营，申光电缆走上了稳步发展的轨道。然而，市场风云变幻无常，过鑫富在经营过程中认识到，由于各种资本涌入，竞争激烈，行业利润空间日趋狭窄。经过企业产品结构调研和考察论证，过鑫富发现国内饲料工业发展迅速而D一泛酸钙产品项目缺乏，经过市场充分论证，过鑫富在1994年11月25日创办了鑫富生化。

面对国内食品、饲料加剂完全依赖进口的现状和D一泛酸钙产品的广阔市场前景，鑫富生化聘请国内知名专家和高级工程师从事产品的研究和开发，1996年在资金十分有限的情况下，过鑫富以“要做就做最好”的理念，倾其所有以最快的速度投资建成了150吨／年生产规模的生产线。由于生产工艺先进，产品质量稳定，1997年5月该产品通过省级新产品鉴定，居于国内领先水平，填补了国内空白，替代进口产品，改变了该产品依赖进口的历史。

随着国内饲料工业健康发展对D一泛酸钙产品的要求增大，鑫富生化顺应市场的需要，即进行技术改造，扩大生产规模，1998年达到350吨／年。与此同时，积极主动地开拓国际市场，很快在欧美市场站稳脚跟，走上国际化经营的道路。

创新带来飞跃

鑫富生化经过短短8年的发展，为何能够在同行中脱颖而出，成为一家实力雄厚、技术先进的国际化经营企业，董事长过鑫富说：“我们之所以能够在竞争中站稳脚跟，走在前列，是因为创新，并在创新中培育和发展了管理、技术、成本、营销优势；因为创新，使我们缩小了与国际一流企业差距，借鉴和学习了国际企业先进的经营管理理念，成为国内外行业中最具竞争力的国际化企业。”

管理创新是基础。在经营管理实践中，过鑫富认识到民营企业要做大做强，必须建立管理科学的现代企业制度和完善的法人治理结构，必须树立以人为本的管理理念。从2000年开始，鑫富生化大胆实践，勇于创新，建立了符合股份有限公司要求的法人治理结构，积极推进现代企业制度建设，努力实现管理制度化、规范化和民主化，彻底改变过去经营决策的随意性和盲目性。同时，在管理中尊重人、关心人，使员工和企业同步成长，形成了一支敬业爱岗的员工队伍，保证了企业发展的后劲。

在国际化经营中，鑫富生化积极主动与国际管理接轨，先后建立了lS09002质量管理体系、IS014001环境管理体系和OHSASl800l职业健康与安全国际管理体系，大大提高了公司的管理水平和竞争能力，许多国际同行来到公司考察后，对鑫富生化卓越的表现赞不绝口。

技术创新是根本。鑫富生化的发展历程是技术不断创新的过程，这也是公司始终保持竞争优势的根本。1997年初试制成功符合美国药典usP23标准的D一泛酸钙产品，1999年试制成功了符合英国药典BP98版标准的泛酸钙产品，并根据这一特点工艺设计了一套特殊规格的生产设备，到目前为止是国内唯一能生产符合该标准产品的厂家。这为产品走入欧美市场奠定了基础。同年10月，公司自行设计制作整套氨回收设备，使丙安酸生产中释放的液氨98%被回收利用，达到了环保和效益的统一。为了实现在规模上做大，在技术上做精，在竞争力上做强的发展目标，公司不惜巨资，与江南大学生物工程学院联合组成攻关小组，对生物酶制造D一泛酸钙进行技术开发和规模化生产研究，2001年底成功开发了“D一泛解酸内脂的微生物酶法制备方法”技术并获得了发明专利，技术工艺成为国际领先水平，大幅度降低了生产成本，奠定了公司在技术和成本上的竞争优势，锁定了公司在未来发展中的领先地位。

在欧盟经济复苏步伐缓慢，日本经济陷入泥沼不能自拔，美国经济未能走出低谷的全球背景下，鑫富生化之所以在国际经营中越走越强，受到国外客商的青睐，靠的是良好的管理团队、领先的技术和三大国际管理体系的有效实施，靠的是勇于创新，善于求变的企业精神。

走向国际化的鑫富生化

一个成功的企业必须要有全球化的战略眼光和国际化经营的务实思路。要想做大做强工业，必须走国际化道路。鑫富生化在国际化经营中主动调整战略，瞄准国际市场，坚持创新，充分发挥自身优势，才有了今天的“鑫富”，才有了D一泛酸钙产品生产在世界上的一席之地，才有了跨国公司向我们竖起大拇指的自豪。

在国际化经营中，鑫富生化培养了一支诚实信用、精明能干、熟练掌握国际商业惯例的营销队伍，从1998年开始聘用和培养外贸专业人才，经过五年的努力，在比利时设立了欧洲营销中心，外籍销售专家加盟进来，提高了销售队伍的整体水平，成为开拓国际市场的生力军。

主动出击，把握市场主动权。鑫富生化进军国际市场时积极主动参加与本行业相关的国际易会、展览会和洽谈会，扩大产品的影响，主动走访国外客户，了解客户需求和建议，巩固了客户关系，形成了健全的客户网络。目前已经建立起遍布五大洲30多个国家和地区的销售网络，保证了销售战略目标的实现。

在国际化经营中，“鑫富”牌D一泛酸钙产品在国际市场上赢得了很高的知名度。但鑫富不满足于此，而是立足长远，放眼全球，在技术创新和可持续发展上下工夫，善于创新和寻找细分化市场，发挥自身优势，迎接更加严峻的挑战。

面对新的机遇和挑战，过鑫富站在一个更加广阔的平台上重新审视自己的优势，设定了鑫富生化的战略目标，向生物制药业发起了新冲击。