创新突破 转型升级
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2011年10月20日至23日，由中国服装协会、宁波市人民政府主办，宁波市经济和信息化委员会承办的第十五届宁波国际服装服饰博览会在宁波国际会展中心隆重举行。本届服博会以“创意宁波 霓裳东方”为主题，通过举办系列服装服饰展示及经贸活动，着力构筑服装产业市场拓展、经贸合作、品牌培育、时尚、资讯交流的大平台，进一步弘扬了宁波服装文化，促进服装产业转型升级，提升产业综合实力和国际竞争力，积极打造中国服装名城，实现宁波从服装大市向服装强市转变。
宁波服博会诞生于1997年，是宁波扶持优势传统服装产业发展的重要平台，至今已经连续成功举办了15届。15年来，经过政府和行业联手打造，精心培育，宁波服博会不仅成为了华东地区第一个获得国际展览协会UFI认证的纺织服装专业展和国家A级展，其展品也从单一的男装发展到涵盖男装、女装、童装、商务休闲装、服饰、面辅料、服装机械、时尚趋势等完整的产业链，成了中国服装展中的“宁波样本”。
而在不久前，宁波市出台的《宁波市加快推进产业升级行动纲要（2011－2015）》显示，“十二五”期间，宁波将大力实施工业“4＋4+4”产业升级工程。据了解，“4＋4+4”产业升级工程共包括新材料、新能源、新装备、新一代信息技术等四大战略性新兴产业，节能环保、生命健康、海洋高技术、设计创意等四大新兴产业，石化汽车及零部件、纺织服装、电工电器等四大传统优势产业。宁波市委常委、副市长余红艺表示，宁波将以调整优化产品结构为主线，以品牌提升为引领，以培育优势骨干企业为重点，推进纺织服装产业升级发展，力争到“十二五”期末，宁波市纺织服装产业规模以上工业总产值达到1900亿元人民币。
可以说，宁波纺织服装业制造水平一直在全国保持着领先地位。2010年，宁波纺织服装业人均产值为31.27万元人民币，高于国内同类地区发展水平，纺织服装行业成为宁波最富有竞争的传统优势产业和支柱产业。此外，宁波的针织品全国最多，产量占全国总产量的9%，而全世界著称的针织品品牌都在宁波进行生产。在品牌方面，宁波拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙等20多个纺织服装业的中国名牌和25个中国驰名商标。
近年来，宁波加快了纺织服装产业升级发展，以雅戈尔为代表的服装企业改变了原本注重规模扩张的思维模式，转而注重追求质量，积极提高产业技术含量做到与世界接轨。
从制造工厂向“创意世界”转变
在本届服博会上，拥有六大品牌的雅戈尔以全系列品牌体验馆的形式亮相1号馆，总占地面积900平方米，约占1号馆近半。从门楣缀有醒目龙马标志的弧形入口漫步入内，即可见一条长长的走廊贯穿四方形的展馆间，YOUNGOR、MAYOR、GY、CEO和HANP、HartSchaffnerMarx分列东西两侧。不同的品牌定位造就了迥异的展馆风格，同时，这里也是各品牌2012春夏流行趋势的实时舞台。
据雅戈尔企划部工作人员介绍，今年的展馆设计充分发挥了各品牌工作室的主观能动性，各馆主题由他们主导构思，在此基础上，企划部予以立体呈现。
蓝标工作室推出的YOUNGOR品牌体验馆，以“成功男士的一周”为主题，通过橱窗布置，情景再现了成功男士正装、商务休闲和商旅休闲等着装典范；新兴事业部的MAYOR品牌，以高端私人会所的形式，展现了品牌低调奢华的内涵；而它所辖的另一个品牌CEO，则以阳光、大海为主基调，展现了其所代表的英伦户外海岸风情；GY工作室呈现的品牌体验馆以黑、白、灰为基调，以全金属材质构筑了年轻的概念世界；汉麻世家倾情推出的HANP体验馆则以一派清新和淡雅吸引着人们的视线，顶上垂挂而下的汉麻麻杆以疏密有致的排列方式出现在参观者眼前，让他们得以一睹汉麻的质朴本真；HSM工作室构思的HartSchaffnerMarx体验馆则洋溢着浓郁的都市田园风情，昭示着它的美式休闲印记和品牌血统。
正如雅戈尔集团董事长李如成所说，“雅戈尔不应再是跟随消费潮流，而是要引领潮流、创造潮流。”为了更专注于做好品牌服装产业，今年6月，雅戈尔将全资子公司新马服装全部股权转让给盛泰色织，目前，雅戈尔正从一家生产营销型企业向品牌型企业转型，而据李如成透露，公司还在考虑更高层次的产业升级，要从技术密集型向艺术创意型企业转身，把雅戈尔从服装工厂转型打造为“创意创造的文化艺术世界。”
而和雅戈尔相比，太平鸟是宁波新兴的服装企业，它代表着活泼、时尚、快节奏的消费理念，太平鸟公司董事长张江平表示，“太平鸟做的不是服装，而是时尚创意”
面对传统制造业的迷局，太平鸟提出服装业转型时尚创意的理念，在创意的带领下，太平鸟逐步剥离了制造环节，加强设计、营销，苦练内功，研究顾客群需要，着重打造“快时尚”，成绩斐然，近年来以每年40%的强势增幅，推动传统服装行业由劳动密集型向时尚型产业转变。“快时尚改变了传统服装产业的夕阳标签，在传统服装产业中找到了充满想像力的新天地，让文化和思想变成生产力，让服装车间变成梦工厂。”张江平如是说。
现在太平鸟在国内已有1500余家店面，通过高效的管理软件，总部的每个指令在第一时间传达至每一个柜台，几乎同步又把各地的销售信息反馈到总部，然后开始从设计到销售的又一个循环，而这个看似透明的“快时尚”恰恰是太平鸟的核心竞争力。
从“单品时代”到“系列化组合”
“品牌是企业的主心骨，是企业的核心竞争力，近年来，宁波服装企业的品牌意识越来越浓，这是一个可喜的现象。”宁波市经委副主任、服装节组委会办公室执行副主任周学明认为，雅戈尔推出GY时尚年轻男装品牌，杉杉推出S2都市白领服装，这说明新兴品牌崛起的同时，老牌服装企业也在创新中求发展，变得更加时尚。
“目前国内80%以上的服装企业还处在‘单品时代’，在打品牌时更应该考虑品牌定位，进行系列化组合，另外品牌也要细分。”在杉杉股份副总裁李启明看来，多品牌国际化将成趋势。
杉杉率先于中国服装业中推出“名牌战略”、“设计师品牌”、“无形资产运作”、“多品牌、国际化”等先进产业理念，先后与日本伊藤忠商社、意大利法拉奥集团、韩国可隆集团等国际著名时尚产业集团合作，特别是和拥有140个品牌的日本伊藤忠商社实现战略合资，让杉杉搭上了“全球化”的快车。多年来，杉杉一直在对“时尚板块”的品牌成员进行调整，优胜劣汰，打造适合自己生存和发展的品牌森林。
“我们旗下的S2citylife品牌，年销售额已经突破1亿元了。”李启明说，杉杉开创了10个服装品牌，S2citylife是杉杉第二波品牌中的代表，定位都市时尚人群。
李启明告诉记者，未来杉杉在“时尚板块”致力于打造成“国际品牌开拓中国市场的首选通道”，充分利用国际资源和优势做国内市场，既开发高端品牌，也不放弃中低端传播率高的品牌。另一方面，以国际品牌的运作经验反哺自主原创品牌。
事实上，宁波好几家服装企业早就开始了多品牌之路。博洋、太平鸟等企业手中握住的不仅仅是一个品牌。连雅戈尔近年也一改过去靠雅戈尔一个品牌支撑的局面，通过细分市场亮出了新品牌，已从当年单一的经典正装YOUNGOR，通过分拆、收购、新创品牌等模式完成了时尚变身和市场细分。MAYOR、YOUNGOR、GY、CEO、HartSchaffnerMarx和汉麻世家六大品牌，或商务或休闲、或绅士或知性，各领。
“服装品牌的比拼，应该是综合实力及整合营销创新等全方位的比拼，包括品牌创新能力以及发展模式的裂变、营销渠道的拓展等，不能单纯地考虑企业规模。”李启明认为，宁波服装企业打品牌亟待模式创新，如果宁波服装企业还停在比产值、比大小，就像造船业比吨位一样，会显得不合适宜。
正因为如此，近几年我们会发现宁波服装一个值得重视的现象，“宁波装”在第二轮创新中涌现了许多品牌，而他们在发展过程中不仅取得了良好的口碑及业绩，同时带动了许多企业服装电子商务市场上开辟出一番新天地。
从“传统销售”到“电商时代”
作为全国主要的纺织服装集群，宁波传统纺织服装企业近几年“涉网”力度越来越大、面越铺越广，并有屡创中国服装电子商务销售神话，而迄今为止电子商务史上的最高销售记录，也是中国家纺在线销售的奇迹就是宁波企业。
2010年11月11日，宁波博洋淘宝商城单日销售金额突破3468万元，高居淘宝所有品类销售冠军的宝座，是电子商务史上的最高纪录。“未来，博洋的销售发展方向是线上和线下并存的局面。线下实体店销售能让购买者拥有体验感，而线上销售则以低价、便捷取胜。”宁波博洋服饰有限公司董事长吴惠君透露，“线上销售还时常让我们有一些意外的惊喜发现，甚至能影响线下销售。比如我们发现线上的很多包裹都是发往海南，这个地方之前一直没有引起我们的重视。于是，现在我们将实体店也开到了海南，而且生意还挺红火。”
据悉，博洋集团目前共有5个服装服饰品牌、4个家纺品牌和两个鞋类品牌在进行电子商务交易，2010年仅电子商务板块就贡献了1.5亿元的销售收入，2011年1－6月电子商务销售额达2.6亿元，随着下半年销售旺季的到来，预计今年电子商务销售额将突破10亿元大关。
而随着服装企业纷纷把眼光瞄准国内市场，电子商务在宁波的服装企业中越来越受到重视，预示着宁波纺织服装业“新内销时代”即将到来。“现在不少年轻人都很喜欢网上购物，而我们旗下的服装品牌如唐狮、德・玛纳、艾夫斯等，刚好定位就是这些年轻人。”吴惠君告诉记者。
“现在需要重点培养有创新理念的企业，生产批量小、个性化、附加值高的产品，这将是服装产业未来发展的一个趋势和方向，”宁波服装节组委会办公室执行副主任、市经信委副主任周学明分析说，随着市场的变化及后金融危机的影响，市场营销模式和产业结构重点都发生了转变。在B2C发展迅猛的背景下，宁波纺织服装产业积极探索“两化融合”（即“信息化、工业化”）。因此，本届服博会邀请了40多家网络公司进驻展馆，并在10月20日至23日，服博会专门设置了“E＋衣柜”电子商务对接会，为传统服装企业与电商企业提供对接的渠道。