冰火两重天,希望与挑战的交织

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按策划本意，此次盘中点评我们意图为国产手机品牌搭上一个平台，请出这些品牌的老总们，为我们总结国产手机已经过去的2008前半年，畅想2008后半年，为我们的国产品牌们一个集体亮相的机会。但在采访进行期间的5月12日，发生了震惊世界的四川汶川8.0级大地震，在第一时间，几乎所有的国产手机厂商都集体行动起来，如长虹、联想，天语等为灾区捐资捐物，中兴、华为等成为灾区移动基站修复的中坚力量。一切为抗震救灾让位，对此。我们不便再打扰一心扑在抗震救灾的厂商老总和员工们。只能将这次访谈专辑向后顺延。在此，我们向充满爱心的国产厂商表示深深的感谢，谢谢你们为这次天灾所付出的一切!

2008年上半年，中国的手机市场热点与亮点均不突出，但在这看似平静的表面下，我们的国产手机却是一幅冰火两重天的景象：联想集团以1亿美元将手机业务剥离出联想集团，为的是摆脱2007年亏损的账面：康佳死死支撑，基本处于不进不退的状态；夏新的巨亏已使其囊中羞涩。国内的手机巨头有种日暮西山的感觉。

然而有倒下的，就有站起来的。当国产手机的老兵们纷纷偃旗息鼓时，金立、长虹、创维等一批新的国产手机品牌像春笋般冒了出来，并开始疯狂占领市场，这终于为严冬般的国内手机阵地带来了一点春意，这也注定，2008年又是不平凡的一年。

国产手机品牌众生相

刚进入2008年，国产手机的新品数量开始不断创造新高。新生品牌的不断冒出，并且取得了出色的业绩，其中金立和长虹最为突出。而老品牌却在艰难地阻止颓势，奋力想从2007年的亏损中爬出来。当然，里面有也好消息传出：TCL通讯和康佳成功保级，从TCL通讯的08年一季度报上看，收八达到12.14亿港元。只不过，环顾2008年上半年，新贵品牌的声音还是将老品牌淹没了。

2008年成了国内手机品牌商的分水岭，不但泾渭分明地分出了国内新旧手机品牌的两大势力，还划出了新生手机品牌两种不同的营销模式。

对于新崛起的金立、天语、创维等新贵品牌来说，2007年疯狂参与电视购物直销的热情正在稀释。像过去那样购买电视垃圾时段，来不间断的吹嘘自我的营销方式开始走下坡路，“超长待机62天”、“一部摔不烂的手机”等充斥荧屏的电视购物广告词的身影变淡。在电视直销购物赚得第一桶金后，天语、长虹、金立等新生品牌似乎离开了这一主打实效宣传的平台，转而玩起了缥缈的明星代言。创维移动请了苏有朋，高新奇手机找来了张学友，金立手机有刘德华，长虹有林志玲，另外还有新品牌盛泰手机聘请了郭富城，亿通手机延揽了蒋雯丽。这似乎在走老品牌势力几年前的老路，也是走向兴盛的标志――开始从薄利直销的营销方式渐渐转型为看重品牌形象，注重渠道商培养的成熟化企业。反观老品牌势力，在招数上并没有太大的改变，2008年上半年大多还是多于以品牌宣传为主，并没有特别的营销手段。

新品牌势力的变招也似乎预示着，它们也许将开始会去进一步去抢夺老品牌的渠道商。本来内忧重重的老品牌势力，可能将被再度施以重压――多数新生国产手机品牌目前锁定的是中低端用户，市场也集中在二三级城市身上，尤其是农村及乡镇等一线品牌触角难以覆盖的领域，而这一切可能也会随着时间被颠覆――新品牌势力在加强形象宣传，加强品牌的力度，它们也想要一级市场!

新品牌势力的蓬勃发展，而老品牌势力却难有亮点，2008年上半年国产手机市场上演了冰火两重天的景象。

点评2008年国产手机品牌

老品牌势力的代表联想手机，因为2007年的经营不善，导致被剥离出集团。2008年上半年，联想手机处于休整期。4月份，联想手机新高管团队登场，空降过来的新掌门人吕岩也透露出联想对手机业务不肯放弃的决心。联想手机能否延续过去两年的辉煌，继续保持国产手机第一品牌的位置，现在还很难预测。但可以推测，2008年下半年联想手机会有一轮反扑动作，无论是新品还是营销思路上，第二次上路的联想手机面临突破。在这个阵营中，波导、TCL,夏新同样面临这样的问题。

作为新品牌势力中的两个领跑者天语和金立却散发着无穷的活力。数据显示，金立手机的销量从2006年的350万部增长到2007年的750万部，增长率超过100％。天语手机在2007年销量增长了82.2％，2007年的销量已经占到了全国的4.1％左右，占据了国产第二的位置。当然，弊病仍然存在，这两家厂商采取的策略并不是新鲜，天语手机基本上都是采用HTK方案的半加工品。渠道出身的天语把利润空间最大限度地让给了经销商，自己只拿最基本的制造利润。无论是让利润，还是请明星，甚至是做大屏幕、高清等差异化产品，天语和金立都有些“暴发户”的感觉，如何将这种领先优势持续下去，才是新品牌应该思考的。

新品牌势力中还有些个独树一帜的另类――宇龙通信、多普达和中兴通讯。宇龙通信的酷派品牌凭借着只做高端智能手机的坚持，也在2007年的国产手机版图中搏得了一片天地。深圳宇龙通信在2007年的纯利润超过1.6亿港元，成为国产手机品牌中多年来屹立不倒的稳定性品牌。随着运营商定制策略的转换及3G后时代智能高端机的蹿红，宇龙通信有望有更大的拓展空间。与宇龙一样坚持多年的是中兴通讯，虽然在国内市场很难看到它的身影，但它已经在印度名列第一品牌，全球销量突破了3000万，仅排在诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、LG之后。但对中兴来说，如何将海外市场的优势延伸至国内，尤其是手机业务在国内的品牌影响力还很弱，这些都是下一步面临的挑战。

2008年国产手机何去何从

国产手机新生品牌的大量涌现在一定程度上净化了国内的手机市场，它让黑手机的生存空间剩余不多了。黑手机的最大出货地在三四级城市及农村市场，当新生品牌通过明星营销将手机价格降至冰点时，黑手机自然也就没有了立身之处。虽然黑手机完全消失是不可能的，但份额会最大限度受到挤压。黑手机的减少，无论是对新品牌势力还是对老品牌势力都是有好处的：这使得在2008年之后国产手机有了更大的发展空间。

从2007年、2008年国产手机的经营策略和业绩上看，新生品牌虽然创造了辉煌的业绩，并压制了老品牌的势头。但无论是采取MTK的芯片打包方案，还是走电视购物的非常规套路，甚至砸入巨资邀请明星扩大品牌影响力，都存在着一个弊病：缺乏经营的持续性构想。同时，几年前国产手机的躁动感又开始浮现，这些都容易导致增长缺乏持续性和品牌的长久经营策略。无论是联想、波导、TCL、夏新、康佳等旧面孔，还是天语、金立、长虹等新品牌，如果能本着脚踏实地地稳步前进策略，在手机品质和应用上补齐技术研发短板，改正抄袭、模仿、全盘引进，以及研发外包这些短期经营手法，那国产手机将能会得到更好的发展。

现在2008年仅仅走过了半年的时间，国内手机市场的情况也变的异常复杂起来，这个时候来讨论国产手机的发展结果，为时尚早。但一个不变的现实是，国产手机品牌必然在2008年经历一场生死厮杀，老品牌及新贵品牌都将面临自身路径的重新选择。