三星终于低下高贵头颅 3G前夕低端疯狂有其因
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇三星终于低下高贵头颅 3G前夕低端疯狂有其因范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
继摩托罗拉宣布转向低端市场之后，一向以高贵形象示人的三星，也终于收回了高价策略。手机市场，进入了3G之前的薄利时代
手机市场残酷与瞬息万变的特性，终于连号称“永不降价”的韩国三星也招架不住了。
2006年3月10日，在德国汉诺威CeBIT 2006展上，三星欧洲公司负责人JuhaPark称，为了迎合低端市场需求，提升市场份额，公司决定进军低端手机市场。
“三星电子不像摩托罗拉那样30美元或40美元的超低价手机，将推出仍然包含有一些特别功能的价格稍高的便宜手机。在低端市场我们也需要保持品牌地位，我们需要在设计、样式、功能和其他价值方面有所区别。”
这意味着随着诺基亚和摩托罗拉以及LG等厂商进军低端手机市场, 低端手机市场已成为兵家必争之地。
迫于形势, 一向以高贵形象示人的三星,也不得不得投入低端手机市场的激烈争夺中, 是什么因素驱使三星选择在这个时刻推出低端手机？其对整个手机市场又有何影响呢？
市场压下三星的高贵头颅
一直以来 ，三星电子凭借其在手机外观设计以及新产品推出速度上的优势，创造了“时尚”和“高贵”的品牌形象，也使其能在手机行业中实行高价政策。
这虽然在短时间内非常有效，但是从手机市场的长期激烈竞争看来，当诺基亚及摩托罗拉甚至LG、索爱都纷纷推出低端手机产品时，为了在整个手机市场长期生存下去，三星电子必须从单一关注高中端市场过渡到高中低端市场并举的局面。
在今年年初，摩托罗拉通过各种渠道对外宣布，一向走在“商务高端”的摩托罗拉手机，终于要降下身段，进军“百姓平价市场”。
事后不久，诺基亚全球总部及中国区的数位高层，也了诺基亚进军低端手机市场的产品及策略。在诺基亚的低端手机策略中，三款最新的产品售价都在45欧元左右，预计将于2006年第二季度上市，主要针对初次购机用户。按照诺基亚的部署，这还仅仅是其“5美元计划”的一部分。
而一直在中高端市场有上佳表现的索尼爱立信，也于最近正式对外宣布，将推出价格不超过1000元人民币的入门级“简•悦”系列手机J100c、J220c、J230c。索尼爱立信中国区副总裁宁述勇表示，此次简悦系列新品的上市，能让消费者以较低的价格购买到索爱手机。
“随着产业化的加速和上游部件价格降低，低端手机市场将会继续扩大。”赛迪顾问分析师蒋利峰说，“而且各大厂家对于低端手机领域也会更加重视，低价手机将会成为一个新的争夺阵地。”
几大手机跨国巨头同时拉低市场价位，“高贵的三星”已经明显嗅到敌对的味道。尽管要努力提高盈利，尽管要拼命保障品牌，但迫于手机市场的“低价浪潮”，以及市场份额的压力，三星在无奈之下也只好提出了开发低端市场的宣言。
本文在发稿前夕得到消息，几大厂商在新兴的非洲市场上，所谓的低端市场争夺战，正打得不可开交。
诺基亚近日在肯尼亚首都内罗毕开设了东非第一家分公司，正式宣布进驻东非市场。此前诺基亚都是通过设在迪拜的公司处理该地区的供货及售后业务。诺基亚还将东非当地语言斯瓦希里语作为手机语言以方便当地用户。
准备在非洲这个最后的潜在市场赶超诺基亚的摩托罗拉设立了30万美元的专项资金，派出一支40人的专业队伍，宣布将其在肯尼亚的市场份额上升到40%以击败诺基亚。摩托罗拉的市场扩张计划是与当地运营商合作，生产针对农村用户的廉价和简化产品以争夺低端市场，同时还将在肯尼亚诸个大城市开设更多的专营店，保证新产品上市与欧洲同步，来吸引高端市场用户。
三星和LG日前也都增加了针对非洲市场的手机品种。目前诺基亚在肯尼亚占有32%的市场，而摩托罗拉是22%，其余的份额被来自韩国、日本和中国的企业分享。
高价策略拖累三星
外界压力之外，内部策略出现不适应市场的状况，也让三星焦虑不已。
随着全球手机市场的新增长点转向中低价市场，三星手机的高价策略限制了其增长速度。
根据咨询公司Wireless Intelligence的调查报告称，全球手机市场的新增长点主要来自一些大而经济欠发达的国家和地区，如中国、印度、东欧、拉丁美洲和非洲。而在这些新兴市场上，只有大约25%的人拥有手机。而价格过高正是手机用户比例较少的最重要原因。
正如英国《金融时报》撰文所指出的：“考虑到中南美、东欧、亚洲等新兴市场的收入水平，比起高价产品，购买中低价产品的消费者更多，而三星忽略了这个市场。不同于三星，诺基亚和摩托罗拉非常重视市场占有率。因为这些企业推崇即使利润率低但只要占有率高，整体利润就会不断增大的‘规模经济’”。
因此在最近的一个财季，三星电子的市场份额从12.2%下滑到12.1%，而诺基亚和摩托罗拉却由于力推低端手机使市场份额稳步上升，所以三星为了挽回败局，推出低端手机是在情理之中。
“这应该是三星对其一贯奉行的高价策略的反省。”有专家如此表示，“要知道，虽然三星电子凭借其设计技术以及快速推出新品的策略，重新缔造了三星品牌，又借此获得高额的定价能力。但是这种策略很容易被模仿，竞争优势也不长久。”如摩托罗拉、诺基亚等手机领导厂商就开始发力设计领域，摩托罗拉推出的V3系列手机在2006年年初就打了一个漂亮的翻身仗，成功阻击了三星手机进一步扩大其市场占有率的期望。
而在此前，美联社就曾明确指出：“在摩托罗拉，时尚和新潮已经成为主流，因为通过把重心放在设计上，为摩托罗拉赢回了顾客和市场份额……这一回归潮流的标志就是超薄的Razr系列，这一成功让这家总部在伊利诺伊州斯康伯格的公司向全球领先的诺基亚显示了它的实力，在去年巩固了其在北美市场头把交椅。更重要的是，它让摩托罗拉再次成为创新设计的潮流缔造者。”
三星步诺基亚、摩托罗拉、LG、索爱的后尘，推出低端手机产品，这意味全球手机市场5强都推出了低端手机产品。
仿佛一夕之间，“低价”就成了手机市场的代名词。毫无疑问，在前几年受到国产手机的低价冲击之后，凭借着技术优势重新站稳了阵脚的国际大牌手机厂商们，又开始重新瞄准了低端市场――这块国内最大的手机市场。
如果仅仅是加强低端领域攻势，对瞬息万变的手机市场来说，并不是什么新闻，但是如果把这种低端策略放到整体产业发展的策略中考虑，尤其是3G手机研发日益加剧的时刻，它的意义就明显不同。
业界就认为，虽然在低端市场厂商没有什么利润可言，但是可以将成本控制到很好的量上。比如，可以减少市场推广费用，可以降低技术研发的压力，甚至能为日后的高端技术领域，提供适当的缓冲。
一般看来，低端手机的市场推广费用没有中高端那么多，但是其带来的销量很大。于是，销售、市场推广与生产成本都可以由一个大的低端产品成本而合理分摊。
另一方面，低端手机市场对手机的扩展功能及外延功用如拍照、音乐下载等没有太高的要求，这在某种程度上，也就缓解了时下不断攀比的技术研发大战，让紧张的资金链条松了口气。
如此一来，低价冲击市场所带来的优势便一目了然。而同时，也为高端领域的不断冲击，提供可靠的资金保障、市场保障乃至品牌保障。
低端产品的推广，保障了低成本的情况下产出最大利益，同时，为品牌维护了市场占有率。这样的策略，在纷乱的3G混战前夕，显得意义非凡。