如何在地摊儿觅宝(三)

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遛摊儿的技巧

一、要勤遛

在一般情况下，摆摊儿的卖家都不是固定不变的，而且所经营的东西和范围也不是固定不变的。对于收藏者来说，尤其是进行系列收藏，需要拾遗补缺者，或者是刚刚开始收藏，正在打底的投资者，需要很多藏品的投资者，经常光顾文物市场，既可以感受市场气息、感受商情，确认市场的流行趋势，做出投资决策，又可以及时发现自己需要的所在，弥补自己收藏的不足，实是一举数得的事情。遛摊儿的核心是一个“遛”字。“遛”其实是一种浏览，投资者不论浏览全场，还是浏览某一些特定的摊位，都有一些需要注意的地方。

投资者在浏览全场之时，要特别注意比较几家货品类似的摊位：比较藏品的价格，看看有什么规律；比较藏品的品相、质量，对比一下它们之间都有什么区别；比较藏品的数量，分析一下原因；比较摊主们的籍贯，看看他们都是些什么人。投资者还要注意隐蔽自己投资的主要目的，因为在一些相互间有配合的摊位之间，您的投资方向很容易就被发现。

投资者浏览某一个摊位之时，要特别注意先多听听摊主的介绍，少发表意见；对感兴趣的重点藏品不急于询价；即使来到某一特定的摊位之前，也是来浏览的；对于新奇藏品，要保持平常心；对于自己长时间遍寻不获的藏品，尤其是那些可以让已有藏品成对、成套、成堂、成系列，而令藏品价值大幅度提升的藏品，突然之间出现在自己面前之时，更加要保持平常心。对于曾经出现过的藏品又出现，要分析原因。投资者浏览某一个摊位之时，因为选择对象范围已经很小了，斗智斗勇的机会增大了，所以，更要注意隐蔽自己的主要目的。

二、看货

地摊儿投资表面好象是去买货，实际上是在与人打交道。地摊儿上的藏品虽然细小、繁杂、零散，有一些表面看起来还是低值、低价的，但是，这些藏品能够躲过刀兵战乱、人间劫难，就是人类的财富，它们就带有“灵气”，就不可以用对待一般商品的眼光去看待它们。地摊儿看货还要讲究手势、手法：

1、对于器型薄的藏品，要注意不要提拿，以免将藏品的薄壁提坏。2、对于特别沉重的藏品，一定要注意自身的体力、能力，不要因为自己气力的不足而致使藏品受损。3、对于成套、成对的藏品，应该一件件地验看，而不要一起全部拿起来验看；4、对于有盖、有附属品的藏品，一定要注意盖和附属品的安全。5、对于有突起物、浮雕的藏品，一定注意突起物、浮雕等部位的安全；6、对于品相有残缺的藏品，一定要注意尽量避免将残缺的程度扩大，一定要注意尽量避免改变残缺的性质，比如不要将小裂缝变为碎裂。7、藏品要轻拿轻放，对于特别贵重的藏品，还应该戴手套，并取下手上的饰品，并且注意指甲是否过于尖利。8、对于瓷器、料器、玉器、珠宝等藏品，在验看之时，最好有软垫衬托。9、不要将口水、体液等溅洒在藏品上。10、藏品不要在两人之间手递手的传递，应该一个人放下之后，另外一个人再拿起。11、对于需要使用鉴定工具的时候，应该先将藏品摆放在安全的地方之后，再取出或使用鉴定工具。

三、兵不厌诈

遛摊儿时千万不要让摊主看出您的破绽或者心思。摊主一般都是相面高手，又占天时、地利、人和，而且还比投资者更加了解藏品，常常能较快地摸透买主们的脾气和需求。投资者遛摊儿也要讲兵法，兵不厌诈，脸上不要挂相，不要露出特别想买或者正缺这件的想法出来。

遛摊儿鉴定或者询价之时，不要犹豫，不要太快就走回头路。当砍价砍不下来之时，不妨先缓缓，跟摊主聊聊天，气氛缓和了，交了朋友再谈价。

“褒贬是买主”，投资者都有这样的心理和经历，一旦看中了某件藏品，就开始挑藏品的不足，以期压摊主的价。其实如果能适当地“高抬”或者“表扬”摊主的藏品几句，摊主同样也是出于“褒贬是买主”的心理，为了笼络您，开出的价格还有可能相对低一些，这时您再从容地杀价，就轻松不少了。

对于不言二价的摊主，投资者可以使用“专家”身份和他砍价。对于教师式的摊主，用小学生请教的方式，可能会达到比较好的效果。对于几类“倒爷”摊主，有不同的方法：对于本地“倒爷”倒外地货的，可以用明白点明他价差的方法压价；对于外地的“倒爷”倒外地货的，可以用步步剥离的方法，逐个替他分析藏品及定价的不合理性；对于倒第三地货的外地“倒爷”，可以用“讲故事”的方法将他说“晕”；对于外地“倒爷”倒本地货的，可以用“地头蛇”更了解藏品的方法来压他降价。

摊主们往往会对藏品进行必要的化妆，投资者可以用揭穿化妆的方法打击摊主的信心，以达到压价的目的。但是这种方法一定要掌握好尺度，不然，很容易吓退摊主。

摊主毕竟是经营者，有时不如投资者对特定种类的藏品研究得深入，这时一旦深入谈，就会露“怯”，投资者可以和摊主们兜兜圈子，让他们露露“怯”，一旦露“怯”，也就好压价了。

四、询价

自从秦汉以来就有：“粮食生意一分利，布匹、干货十分利，药石、典当百分利，古玩、字画千分利”的说法。投资者在询价时，应该有一个心理准备、心理预期，不要被经营者的开价吓着而露出破绽。在古玩摊儿上，经常要遇到的就是需要询价。询价一般有几种方法，下面就为投资者一一介绍：

1、直截了当。投资者可以使用直截了当的方法，向摊主询问藏品的价格。这种优势是清楚、直接，可以得到明白的回答。劣势是摊主一旦回答，就使将来的还价缺少回旋余地、腾挪空间；而且，摊主的价格常常开得过高，双方的差距相应加大，也不利于成交。

2、旁敲侧击。投资者也可以使用旁敲侧击和醉翁之意不在酒的方法，向摊主询问藏品的价格，先问自己不想要的，在不经意之间，问到真正目的。这种方法的优势是将来还价时的回旋余地、腾挪空间都大，而且摊主的价格一般开得比较准确，双方差距不大，有利于成交。对藏品行情十分熟悉的投资者可以使用这种方法。

3、综合询问。投资者如果在一个摊位上，发现几件自己心仪的藏品，就可以对某几件藏品，使用直截了当的询问方法，而对另外几件藏品，使用旁敲侧击的询问方法。这种询问方法的优势是刚柔相济、应付自如，使自己能与摊主处于相对平等的位置，有利于获取较好的利益。劣势是令摊主认为投资者太像行里人，不好对付，警戒、防范的心理加强，有时反倒不容易成交。