艾媒咨询张毅:国产厂商做高端机要迈四道坎

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2016年一季度，苹果首次出现较去年同期衰退二位数的现象，iPhone销售量下滑14%。对此艾媒咨询CEO张毅认为，这只是开始，接下来的几个季度苹果销量会继续下滑。原因大致有三点：第一，苹果最近的产品创新乏力。这对苹果，尤其是对iPhone来说是比较大的问题。第二，由于苹果主要面向日趋饱和的高端用户，客户单一加上苹果又没有创新型的替代产品，所以销量必然萎缩。第三，对于全球市场而言，缺乏3000元价位的中高档产品，而恰好日渐强盛的华为凭借多年的技术积累以及品牌策略成功占据了这一价位段的主动权。

“虽然如此，但是苹果销量下滑对于国产手机厂商而言并非是大举进军高端机市场的一个时机。”张毅称，应该说，做高端产品对国内手机厂商来说还不具备这个能力。但是，他指出，做中端偏高端的产品是个巨大的机会。当然，国产厂商可以适当针对高端领域进行布局。国产手机品牌想要立足高端领域，张毅认为要在以下四方面多些努力。

第一是品牌。品牌，品牌还是品牌。重要的事情说三遍。因为品牌对产品附加值而言异常重要。举个例子，比如三星当年做高端机的时候，它几乎包揽那几年所有的体育赛事比如奥运会、亚运会、世锦赛以及各种足球赛的赞助，因为很多高端用户对体育赛事是非常关心的。

第二是产品的创新。现阶段，手机终端的革命性技术创新是不具备条件的，在技术发展水平上现阶段暂时不具备当年由功能机向智能机转化的这种可能。故而当下做好产品的形态更为重要，比如把手机做得够薄够轻或者从细小的应用服务着手做文章。

第三是硬软件的结合。现在很多手机的软件服务做得很差。三星的衰败主要就是因为其在硬件不断创新过程中，软件并未及时跟上，三星的软件做得太差。所以国产厂商华为抓住了这个机会在软硬件结合方面下足了功夫。不仅提升了产品的质量、外观设计，更通过软件服务不断提升用户体验，

第四是抓灵活市场。仍以华为为例，当市场产品中缺少中高端产品时，华为敏锐地嗅到了市场机会，全力冲刺中高端，从而弥补了高端不及苹果，低端价格战不及互联网品牌的劣势。而小米的成功，则是看准了中低端产品的市场需求，但小米在市场需求转变的过程中，未能成功从中低端跻身到中高端，销量的持续下滑便是违背市场需求最好的证明。