北京现代,拿什么突破一千万?
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三年前，北京现代迈过“双百万”辆产销大关，是继上海大众、一汽大众之后，国内第三个年销过百万的单一汽车品牌，并成为国内用时最短实现500万辆的品牌。曾经的“现代速度”一度让中国品牌汽车对韩国汽车的快速崛起艳慕不已，甚至群起学习效仿。但在近两年，中国品牌汽车凭借SUV突起反攻，理论上讲与中国品牌差距最小的韩系车近来在中国汽车市场上有种越发不显眼的错觉。
不过，韩系车真的“过时了”么？现代速度真的失速了吗？至少在最近公布的9月份汽车销量数字中，我们可以看到，属于现代的位置，还在那里。在刚刚过去的9月份，北京现代官方公布的数字显示，其销量超过10万台，同比增长15%。其中，轿车和SUV领域发展比较均衡，都各自存在支撑销量的车型。从今年前三个季度的数据看，北京现代销量也是稳步提升，1-9月累计销量77.9万台，继续保持行业第四排名。其SUV家族居合资车企销量第一，超额完成市场目标。
10月18日，北京现代第800万辆汽车下线。曾经对“后100万辆时代”倍感压力的北京现代，此时俨然已经满怀信心朝着“千万辆时代”迈进。至于为什么满怀信心，除了不错的销量数字，北京现代对一千万辆的突破其实已经布局已久、筹谋待发。
战略3.0主打渠道下沉
自北京现代建立的14年以来，在车市激烈的生存空间争夺战中，北京现代能保持第一梯队的主流车企位置，究其根本就在于准和快，擅长根据市场竞争环境和用户需求快速调整战略布局。在2013年迈过年产销100万辆、累计销售500万辆大关之前，北京现代的重心更多在提升产品品质，完善产品线布局；从500万到800万用户这三年，北京现代加大了在用户服务和客户满意度上的投入。如今站在千万用户的突破口，面对德系、美系等高端品牌下压和中国品牌上行的形势，北京现代确立了以用户为中心的3.0战略核心思路。而这个战略中最与众不同的是渠道下沉。
在北京现代第800万辆产品下线的当日，北京现布了全新的Blue Melody战略。北京现代官方称，这个战略是在2015推出的Blue理念上进行的全新战略升级。通过对比可以发现，在2015版本战略以智能化和科技感为核心的基础上，Blue Melody增加了多元化渠道和品牌年轻化两个重要因子。如果说Blue Melody战略反映了北京现代对当下汽车产业发展方向，以及企业在未来千万用户时代核心竞争力的思考和布局，那么这个思考和布局的方向我们也已经窥探出了一二。
总的来说，Blue Melody核心架构可以概括为“一个核心圈层，两大互动链，三张支撑网”，即通过渠道、产品、品牌三个支撑网络，和电商平台、人车智能两个互动链，实现和用户的互动交流，提供更加便捷的服务，最终构建起用户为中心的未来生活圈。Blue Melody包含六个维度：Blue Members客户服务、Blue Ecommerce电商平台、Blue Link智能互联、Blue Outlet多元渠道、Blue Drive未来动力及Blue Youth品牌年轻活力，它们的首字母组成Melody旋律一词，Blue Melody战略命名由此而来。
其中的Blue Outlet，也即渠道下沉。北京现代决心在2020年之前形成特约店、卫星店1000+1000的多元化渠道体系构建。由中心城市向周边城市辐射，实现渠道下沉和区域多元化；同时，北京现代通过DMS系统管理和支援、DMP数据统计和分析为经销商提供创新化的平台支持，多角度强化其销售、售后运营能力；经过平台的数据清洗，处理和筛选，还将输出IDCC客户源，实现网店销售的提升。
在一二线城市限行限购政策接连出台及其新车市场趋近饱和，三四线城市经济快速发展的形势下，城镇市场逐渐成为新的销售增长点。如此一来，北京现代冲千万销量战略中的Blue Outlet策略也就非常容易理解了。
品牌年轻化or小型车战略
同样在Blue Melody战略的当天，悦纳新车上市会同步举行。这款被定位为“智造新活力的精致座驾”的高智能小型车，以青春新势力的姿态登场，既与Blue Melody战略中的Blue Youth相呼应，也表明北京现代正式对精品小型车市场发起冲击。
其实，一直以来小型车是北京现代品牌的优势所在。此前北京现代在精品小型车市场推出的首款产品瑞纳，上市六年实现了销量突破百万，使北京现代在C1级别市场多年来一直保持领先地位。此次的悦纳则被寄望于成为北京现代又一款百万级产品。悦纳定位高于瑞纳，上市后将完善北京现代在C1级车市场的产品布局，为市场带来更加细分化、差异化的选择，将进一步巩固北京现代在C1级别市场的优势地位。在SUV持续火爆，轿车市场不断萎缩的形势下，北京现代打出小型车战略这张“牌”，或许是希望搅动小型车市场换发新活力，抑或是本着“不求全而求精”的理念，通过新品拉动和巩固北京现代在这一细分市场的优势地位，由此来推动其加速突破累计销量1000万的大关。
作为北京现代Blue Melody战略下推出的首款车型，悦纳的研发和制造顺应了当下汽车市场年轻时尚、智能互联、电商服务一体化的时代趋势，在继承Verna品牌优秀品质的同时，以活力锋芒造型和智能科技配置融合潮流与时尚，更加符合年轻人的审美和用车需求。其定位高于瑞纳，上市后将凭借越级的品质和内涵，对C1-High级别市场发起冲击。三厢版竞品锁定威驰、锋范，两厢版竞品锁定飞度、致炫。