大学生创业屡败屡战

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创业故事:

被人骗也要当老板

张雄志是茂名人,2001年从广东工业大学机电一体化专业毕业后,到一间研究所搞新产品开发。由于对工作环境和氛围不习惯,他想变一变,去做生意。

想不到刚“出手”就遇上了骗子。他与5名同学到一家贸易公司,为其加工电子产品,每人交了1000多元的材料押金,但两个月后他们发现,本来加工得很好的产品却永远都被对方说成“不合格”。结果非但没赚到钱,反倒赔了材料费。张雄志把对方告到工商局,才把钱拿了回来。

之后,他想开家饮食店,在亲戚的资助下,他和同学合资20万元,在广州上下九租了一间即将完工的铺面,准备开业。没想到开发商开业的时间比承诺推迟了半年,张雄志为此白白养了多名员工却没活干。开业后,每月又亏损五六千元。更想不到的是开发商最后竟然做不下去了,张雄志被迫迁出,在那里他亏了12万元。

钱虽然亏了,但经历却长了。张雄志知道再找亲戚借钱创业是不可能的了,只能找门槛比较低的行当,先干着再说。

他在白云区找到一家经营不下去的餐馆,用两万元顶手过来,又当起了老板。

开店两个多月,张雄志开始赢利。这里每天营业收入在500元以上就可以维持,实际收入不止这些。张雄志还准备再追加投资,“我想看看我到底能不能做商人,实际上最想做的还是和自己专业相关的工作。”

经营之道:

小餐馆胜在定位准确

“要在激烈的竞争中立住脚,准确的定位很重要。”张雄志说。这里满街的小饭馆大多是外地人开的,广东菜不正宗。瞄准这个空当,他把店子定位在“正宗广东口味”上,而且档次“要比大多数低端略高一点”,楼下做快餐,楼上就经营稍微高档一点的菜色,这样既避免了过度竞争,又能兼顾低端顾客。

投资回报

据估算,在广州城郊开间15张台左右规模的饮食店,如经营得法,每月纯利约6000元。投资收益(仅供参考):投入:铺面租金1600元,水电杂费700元,原料费12600元,煤气费1000元;收益:月营业额22000元,纯利6100元。

专家点评

立稳脚跟再求发展。创业遇到的困难很多,特别是社会经验的欠缺,常常交上不菲的学费。就张雄志而言,他在上下九开餐馆的时候就不该太草率,对开发商的情况一无所知就投入大量资金,结果损失惨重。而且,资金准备不足,一旦亏损,容易骑虎难下。创业要量力而行,特别是小本创业,应该选择门槛较低的业种,这样无论是资金还是技术,都不会构成太大的困难,立稳脚跟再求发展,就比较容易成功。

管理水平不高,也是创业的“常见病”。系统学习管理学知识十分必要。

(责编:谭播)