30岁以后的突围

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我的工作理想吗

个人的职业需要一条具体、清晰的路线指引自己逐渐达到人生理想，这也是人生为之奋斗的动力。

记得，那年我去厦门出差，遇到了过去的同事，他现在已经离开了公司。他离开公司的时候，我刚刚从大学毕业，从事基层的电话销售工作。

“在公司还好吗?”

“很好啊。你离开的时候，我才加入公司，你猜我现在做什么?”

“已经开始管人了吧?”

“我手下二十多个销售人员。”

“升得真快。”

“赶上好时候了，感谢你们当时的政策，我运气比较好，连续几个季度都完成任务，因此就升得快一点。”

“加了不少的薪水吧?恭喜了!”

我从校园出来，到一家公司从事销售工作。我的职务是销售代表，开始拜访客户。挣工资令我感觉很好，但在公司里我是级别最低的员工，薪水虽然可以养活自己，但没有积蓄。

那时，我年轻力盛，为了推销公司的产品，不厌其烦地骑着自行车穿行在大街小巷里。当时，许多人认为，我太笨了。记得小康一同与我做销售，人家成天守着电话，业务做成了好几笔，可我一笔也没有做成，当时真有些灰心了。促成我坚持下来的是这样一件事：

我在跑一家企业时，与他们负责此事的人员约定好了时间，我带着样品去了，可对方却因为临时有事走了。那时电话也像现在这样普及，我在对方的办公室里坐了整整一下午……

我的所作所为，感动了对方，他爽快地与我订了合同。月底领工资时，我拿到了在当时不菲的一笔收入，正是这笔收入促成了我以后的事业。

工夫不负有心人，第一年的努力和辛苦使我业绩出众，我名片上的职务已经升到了客户经理，薪水也加了不少。而其他同时加入公司的同事还是以前的销售代表。

时光荏苒，我买了车，结了婚，薪水和福利也不断增加，应该说让别人挺羡慕的。但总做最基本的销售工作很是重复，为什么我不能再高升一步呢?

是“老骥伏枥”还是破釜沉舟

我的中学同学，在诺尔公司负责招聘工作。我到了诺尔公司，成为部门的销售主管，业绩在公司是最好的。但，薪金不如以前。三年后新来的总监让我很不爽，而且做销售总是出差。三十岁了，这时心里却有一些茫然：难道我就这样发展下去吗?这个工作我真的喜欢吗?是我最擅长的工作吗?回报值得吗?

“晓鹰，你负责的分片市场销售量怎么急剧下降?”总监高八度的调门，让我听着就反感。

“市场是有其规律的，现在正是淡季。”

“人家王小鹏的销量怎么会直线上升呢?”

“人家是人家，我是我。我完成了任务，本应加薪可你们给兑现了吗?可不该扣我的薪金，你们为什么给扣了?”

总监所问非所答地说：“现在谈的是工作，加薪扣钱你找财务总监去。”

“我问过财务总监了，他说必须由部门报表，才能批。你给我报了吗?可不该扣钱的报表，你马上就报上去了。”

“你们部门没有完成任务，就应该扣钱。” “可我完成了。”

“你看过公司最近公布的用人制度了吧?”

他说公司新公布的用人制度，在某种意义上讲，是不公正的。既然是不公正的，也就给头头们的蛮横无理制造了利器。我能说什么呢?

我到了三十多岁的时候，本应处在一种稳步前进的状态，工作能力已经得到检验，拥有充沛的精力和赚钱的实力，可以为自己应得的报酬同老板讨价还价，然而我却丝毫舒坦不起来，因为我有了疑惑：公司不断扩容，新人一批胜过一批，自己的薪水不但得不到提高，还有被企业抛弃的危机感。

我的业绩在公司内是最好的，但我所带领的团队，业绩却不敢恭维。因为整体业绩上不去，虽然做了多年销售，一直还是个主管。看着很多同事都晋升为经理，而我不但晋升遥遥无期，薪水也很长时间没有变动了。我没有达到理想的状态。我的危机感越来越重，如何摆脱眼前的困境，让薪水和年龄同步增长，成为我的当务之急。更让人棘手的是：感觉自己无论如何也不能再坚持，没有兴趣，没有热情，没有前途……简直是末日来临。在这种危机下，这种漩涡中，是“老骥伏枥”，抑或是“奋起一搏”?

我本着“破釜沉舟”的心态，找到了公司老总叙述了我的观点：“赵总，我认为每个员工具体的发展路径并不一样，但也大同小异。这条路径不应该由销售人员出来，而是应该由公司铺好。在员工刚加入公司的时候，在每年绩效考核之后都要与员工沟通，询问他们的理想、他们自己的设想，帮助他们找到自己的事业。”

赵总却说：“如果都给出道来，还要销售部门干什么?”

我说：“您误解我的意思了，我现在带的员工，多数是刚到咱们公司的，他们很迷茫，我希望咱们公司给他们制定职业规划。”

“本公司不是学校，也不是培养人才的摇篮。”赵总冷梆梆地给我这么一句。

我说：“职业规划可以帮助员工不仅仅将目光集中在薪水上，收入只是事业发展的副产品。在咱们公司人力资源的众多报告中，我知道员工们离开公司，收入只是在第三位或者第四位的原因。更主要的原因是：没有发展机会；不能发挥自己所长：同事相处并不开心等等。相反，我有很多朋友现在IBM和联想工作了很多年，IBM和联想并不是行业中收入最高的公司，依然吸引他们的其实包含了很多。这些都是与职业发展紧密相关的。同时，我也希望您把最近公布的用人制度改一改……”

结果是不欢而散。

我将我的烦恼与痛苦说与妻子，我后悔当初跳槽。

妻子是个十分善解人意，心地善良的人。她说：“我觉得，你当初的跳槽，无所谓对错。现在你要有一个良好的心态，正视问题的存在，找到自身的突破口，挖掘出‘死结’在哪里，才能对症下药。我认为，你的死结，一是受年龄制约，年龄大了，害怕改变，越不改变就越落伍越要被淘汰；死结二是受制于旧的目标计划，缺乏时效更替，不合时宜的计划反而阻碍了自己的发展；死结三是，缺乏对行业规则和企业模式的了解，兢兢业业但却走进了死胡同，最终只有搁置工作计划，竹篮打水一场空。”

成功地解决了“薪痛”

妻子分析的不无道理，可说实在的，这些年来，我一直为挣钱奔波着，因为家中孩子上学，老人的身体不好，这都需要钱啊。

经过近十年的职场洗礼，我积累了一定的工作经验，随着年龄的增大，危机感也逐渐增大。为此，我选择充电增加自身竞争力，参加了浙大的工商管理研究生班。

我想通过充电达到晋升加薪的目的，但是事与愿违。参加研究生班后，我发现，充电不但对自己实际业务能力没有帮助，而且时间的浪费也会让自己疏忽现在的工作。研究生所学知识偏重于理论而没有实践经验，仍然无法形成竞争力，本职工作的业务能力和业绩得不到提升，薪水更是无从谈起。我放弃了充电计划。

检点自己过去，我认识到，过去我的目标是做一个成功的职业经理人，同时要挣得不菲的薪金，所以工作中我一直倾向于团队管理。但是从我的职业气质和个性分析，我都不适合做经理人，我不擅长管理团队。以前，我个人的业绩好，可团队整体业绩差，正好说明了这一点。

有鉴于此，我修订了发展目标，打翻原来自己制定的职位晋升计划，从适合自身的角度规划了一条适合发展的职业道路。计划不同于规划，一个人如果制定了不恰当的职业目标，就只能去适应岗位，而不是让岗位促进自己的职业发展。

我辞职了。

辞职后，我没有急于马上找工作，而是经过一段时间的冷静分析，我决定干老本行，只不过这次是单枪匹马，单打独斗。

经过朋友的介绍，我成为戴尔公司在本市的商。Rajeev是戴尔公司在中国的销售总监。第一次与他见面的时候，Rajeev就拿出了一份报表给我看，报表显示戴尔中国公司的销售人员人均销售额大约400万元，但是在美国的同样指标是大约250万美元，几乎是那边的六分之一。

“我希望在两年内，您个人销售额能达到100万美元。我们分析了，中国这个市场是巨大的，你如果达到这个水平，我将在我的权限内给你最高的酬金。”Rajeev诚恳地对我说。

我说：“Rajeev先生，我试试看吧。”随即我们签订了合同。

我调动了过去的关系，认认真真，努力地工作，仿佛又回到了我刚刚毕业时的那段时光，不到两年，我的销售额已经超过了100万美元。

戴尔公司是恪守合同的，平时，他们按我销售额给我提取薪酬，在我达到100万美元销售额的时候，他们主动将一笔不菲的奖金打入我的账户，并邀请我加入他们公司。我想了想，婉言拒绝了。

我成功转到现在的职场，以往的工作经验不但没有流失，还推动我的事业发展。现在，我重新找到了可以追求的目标，多年的“薪痛”得到了彻底的根治。