十年磨一剑 雪桃满芳芬

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六万余平方米的厂房，现代化的办公大楼，园林化的厂区环境，拥有三个控股子公司，2003年销售收入2亿元，2004年销售收入同比增长15%，同年职工年均收入18000余元，这是今日中国筑路机械行业的领跑者――江苏雪桃集团。

雪桃集团持续快速发展的成功经验，可以为人们提供许多有益的启示。

启示一：抓住机遇是企业发展的首要因素。

机遇者，时、势、事之有机统一也。雪桃创业与发展历程，正是抓住了两次大好的机遇！

20世纪80年代初，是我国由计划经济模式向市场经济模式改革初始阶段，在一部分人徘徊观望之际，雪桃集团董事长钱竹云与他的伙伴，毅然决然地开始了自己的创业生涯，办起了印刷机械修理厂。正是抓住了这第一次机遇，雪桃集团完成了企业资产的原始积累，为今后发展奠定了坚实基础。

第二次机遇源于改革开放后盛行的一句口号：“要致富，先铺路。”普通人看来的一句口号，钱竹云却从中看到它背后蕴藏的巨大商机，也正因此使雪桃集团与道路建设结下了不解之缘。理由很简单：道路建设的发展离不开筑路机械的发展，这第二次机遇实现了雪桃集团经济的跨越式发展。

启示二：“品牌战略”是企业发展的关键因素。

“品牌战略”是一种系统工程，它的内涵非常广泛，如企业自身的资质、产品的科技含量、服务的诚信度等。品牌与机遇，二者相辅相成，惟如此，企业才能做大做强。雪桃集团的经营者深知其中的道理，并为此进行了不懈的努力。

在科技开发方面，雪桃集团与东南亚地区筑路机械专业最大的高等学府――长安大学工程机械学院联合成立了路面机械研究开发中心，共同研制开发高新技术产品，先后获得“实用新型专利”产品二个，国家级新产品四个。2001年雪桃集团研制开发的几款高新技术产品投放市场后，反响强烈，好评如潮。

在服务方面，雪桃集团贯穿一个“诚”字。售前服务讲坦诚，售中服务讲热诚，售后服务讲精诚。更令人赞叹的是，雪桃把服务看作是对社会的一种义务，没有门户之见。

在企业自身建设方面，通过几年的努力，雪桃集团被评为江苏省高新技术企业，被授于江苏省“重合同、守信用”企业，同时，企业的现代化管理通过了ISO9001和3C质量管理体系认证。

也正是雪桃集团领先的产品、诚信的服务、过硬的资质，树立了集团良好的形象，成就了集团成功的品牌战略，促成了集团持续快速的经济发展。

启示三：以人为本是企业发展的重要因素。

在生产力的要素中，人是最重要的因素。雪桃集团在熔铸团结向上的企业精神，建立人文关怀的企业文化，营造和谐宽松的企业氛围时，是不遗余力和煞费苦心的。

雪桃集团不仅不惜成本、广纳人才，而且重视精神文明建设，丰富职工业余生活。集团在开设图书室 、健身房、乒乓室等休闲娱乐场所的同时，成立 “爱心互助会”为困难职工送温暖。雪桃集团还建立了福利保障机制和激励机制，为每一位职工都办理了养老、医疗和失业保险，在激励员工方面更是出大手笔，对有突出贡献的功臣给予赠送股份、赠送轿车等奖励。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在今年无锡市委组织部和团市委组织的“五・四”青年节表彰会上，张华总经理被评为无锡市十佳青年企业家荣誉称号，无锡市委杨卫泽书记也于今年前往雪桃集团考察调研。这是对以钱竹云董事长和张华总经理为代表的雪桃人所取得的成果和经验给予的充分肯定及鞭策。