卷烟库存周转次数影响因素的系统动力学分析

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【摘要】运用系统动力学分析方法对AS烟草公司2011年――2013年的库存周转次数及其影响因素进行分析，结果显示影响卷烟库存周转次数的主要因素有：卷烟销售结构、工商协同、激励考核制度，对此提出了改善卷烟库存周转次数的对策。

【关键词】系统动力学 库存周转次数 对策

一、引言

“库存周转率”指标是在管理理论的发展过程中得到重视的。其与企业的成功存在着明确的直接联系。2010年Georgios D. Kolias[1]等对2000――2005年期间希腊的566家零售企业进行财务分析，发现库存周转率与毛利率呈负相关关系，而与资本集约度呈正相关关系;2005年Chen[2]研究发现宏观经济条件影响库存水平，美国制造企业库存周转天数从1981年的96天下降到2000年的81天，库存水平年均降低2%;2007[3]年Roumiantsev和Netessine通过分析1992――2002年722家美国上市公司数据，发现公司库存水平与需求不确定性、购提前期、产品利润率呈正相关关系。

国内外专家学者对于库存周转次数的研究已有一定的深度和广度，但是鲜见对于卷烟库存周转次数的相关研究。提高卷烟库存周转次数，是新形势下促进卷烟商业企业工作持续健康发展的有效途径，它对于全面提升烟草从业人员的工作效率，降低卷烟成本和提升效率具有的重要意义。

二、AS烟草公司卷烟库存周转次数现状分析

卷烟库存周转次数等于卷烟销售成本/卷烟年平均库存量。卷烟年平均库存量=（卷烟年初平均库存量+卷烟年末平均库存量）/2，卷烟销售成本 =∑各牌号卷烟销售量×卷烟调拨价（不含税）。

数据显示，AS烟草公司卷烟库存周转次数处于行业较低水平，且各种不同品牌卷烟周转次数有所不同，究其原因所在，本文借助系统动力学分析方法对整个卷烟营销链及其涉及的利益相关者之间的联系分析，确定影响卷烟库存周转次数的因素，进而提出改进措施。

三、卷烟库存周转次数系统动力学分析

（一）卷烟营销流程。

卷烟商业企业先对市场及消费者进行信息采集与分析，进行需求预测;然后根据需求预测与对各零售客户采集的订单信息进行卷烟采购、品牌评价、结算，并与工业企业协同进行品牌培育，采购的卷烟进行入库、仓储，最终根据零售客户的订单信息进行分拣打码、卷烟配送，当销售出去的卷烟出现质量问题或者配送错误时，存在退货的程序;最后进行客户满意度调查，进行客户关系管理。

（二）卷烟周转次数系统动力学流图

以卷烟营销价值链上各作业环节为基础，借助现代计算机模拟技术，运用系统仿真原理，研究卷烟库存周转次数的影响因素，卷烟周转次数系统动力学流图如下图所示。

卷烟周转次数系统动力学流图

四、对策建议

卷烟品牌众多，畅销品牌卷烟供不应求，库存周转次数快，而滞销缓销品牌卷烟库存周转次数小。在保证销量的前提下，结合消费者的消费习惯，提升单箱卷烟价格，加强品牌培育，促进高档烟的销售，实施搭配卖烟，确保中低档烟的基本供应，整合卷烟品牌集中度，提升卷烟消费结构，提高企业效益，改善卷烟库存周转次数。

基金项目：贵州省烟草公司安顺市公司科技项目“提高卷烟库存周转次数管理措施”（ASYC/ZH-QR/T-CG-09/0

参考文献：

[1]Georgios D. Kolias， Sophia P. Dimelis， Vasilios P. Filios. An empirical analysis of inventory turnover behavior in Greek retail sector： 2000-2005[J]. Int. J. Production Economics，2011（133）：143-153

[2]Chen， H.， Frank， M.， Wu，0. What actually happened to the inventories of American companies between 1981 and 2000？ [J]. Management Science，2005（51）： 1015-1031

[3]Roumiantsev， S.， Netessine.S-， What can be learned from classical inventory models： a cross-industry exploratory investigation^]. Manufacturing and Service Operations Management， 2007（09）：409-429