品梦吧,百万财富“梦”出来

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在都市里。很多人因为压力大而导致严重失眠。据调查。中国失眠人群高达42.5％，并且有上升的趋势，失眠成了几亿人的痛苦。一位名叫李芳的新疆女孩。利用给人们制造完美的睡眠而开启了财富大门。

梦出来的商机

我25岁，名牌大学毕业后顺利地进入到一家外企工作，可总觉得写字楼里没有我渴望的人生，于是工作不到一年，我就递交了辞职申请，开始了全国各地的飘荡生活。

长期动荡与不规律的生活影响了我的健康，我的睡眠质量越来越差了，甚至在香港玩嘉年华玩到半夜精疲力竭后，躺在床上依然辗转反侧。这时候，表妹递给我一个眼罩似的东西。看着我诧异的眼神，她神秘而又得意地说，如果失眠，你就试试这个。于是我带着满脑子的好奇戴着睡了。

真没想到，那是我睡得最完美的一夜，连梦境里都是浪漫的椰岛风情、美丽的沙滩、清风徐徐的大海。我已经很长时间没有睡得这么香甜了。第二天醒来时，我感到精神百倍，愉快舒畅。我问表妹这是什么东西竟这么神奇?表妹告诉我这就是香港非常流行的“睡眠造梦仪”很多睡眠不好的香港人都用这个改善了睡眠质量。

然后，表妹给我详细讲解了“睡眠造梦仪”的工作原理与构造。原来它融入了科学以及人性化的原理，所以睡觉中使用“睡眠造梦仪”，不仅睡得舒服，第二天起来精神也会格外好，从而提高了睡眠质量，成为香港人的时尚新宠。

表妹的话让我陷入了沉思，随着生存压力的不断加大，人们对高质量睡眠越发渴望，因为很多人因睡眠质量不好而导致了焦虑困乏、精神颓废、工作效率大大下降。没有好的休息就没有好的工作，可是睡眠不是其它的东西，不是通过自己主观努力就能改善的，有的人会选择吃安眠药等镇定药物但是它的副作用令人担忧。什么东西才能帮助人们健康睡眠呢?

我立刻去网上查询了相关资料，除了表妹给我的“睡眠造梦仪”外，能帮助睡眠的仪器设备还有睡眠贴、熟睡宝等等，而这些能造福于人的产品因为目前还没有一家专营店，所以了解它们的人少之又少。

有需求就有商机，我决定把自己的创业之路与改善睡眠联系起来。

为了确定这个项目的可行性，我开始在白领云集的商务楼里和一些门户网站做问卷调查。经过几天的辛苦调查，结果坚定了我开“品梦助睡吧”的信心。调查的人群里有55％以上都有这方面的困扰，提高睡眠质量对他们来说是一大福音。

“品梦吧”需要开拓各类产品

于是，我开始在香港、广州、上海、深圳等地考察，找到了更多的能帮助人们睡眠的仪器和方式，同时也学习了解了各类产品适合的人群以及使用方法。经过半年的前期准备后，2006年3月8目，我的“品梦Bar”正式开业了。

我选择在三八妇女节开张是有原因的，在开张前的半个月我就在网上发了很多帖子，也在很多群体里发了消息，并且有选择地邀请了一些网友免费来感受我的助睡仪器的效果。但是当他们提出要买的时候，我笑笑摇摇头，请他们开张时来捧场。

同时，我请体验过的网友在我帖子后面跟帖帮我宣传。然后我印了上千份传单，在写字楼以及一些住宅区里分发。

这之后我的朋友又给我提供一个好消息，说三八节的时候，我的“品梦Bar”旁的一家知名商场要进行购物抽奖活动。我脑袋灵光一闪，这不是个现成的“借鸡生蛋”的好机会吗?为了一下子把气氛烧起来，我决定就在“三八”节开张，借商场的活动，也能增添我的人气。

我找到这家商场的经理，经过我的努力协商，商场答应在抽奖过程中，加入我的“美梦世界”的购物赠送活动，凡是商城的顾客都可以凭购物小票到我的店内来免费享受一次“放松心情，享受好梦”的“睡眠体验”。

果然，开张的当天吸引了不少人，之前体验过的网友和慕名的网友来了，拿商场购物小票的顾客也来了，用人声鼎沸、门庭若市来形容我这里的人气，一点都不为过。为了让大家能相信我的“品梦Bar”的效果，我贴出了广告，除了商场里的小票外，商场里每天前10位顾客也可以免费享受一次美好的“睡眠体验”，我准备打持久战来说明信誉。这样一说，有几位好奇的年轻人就跟我走进了休息区，我给他们戴上“睡眠造梦仪”，将时间设定为半小时。这时更多的顾客对其它时尚美观的产品也表现出了浓厚的兴趣。我开始详细地给大家介绍店里的其它产品，比如“紫环电子睡眠仪”“睡眠保健贴”等。

因为这些产品适用于从年轻白领到老年人等各年龄层次，因此给顾客的选择余地也很大。同时，为了增加大家对产品的信心我承诺一周内觉得无效，全额退款。这样的承诺让很多老年人开始动心了，年轻人更是跃跃欲试。

半小时后，我将那几位免费感受“美梦世界”的顾客叫醒，他们连连夸奖说不错，当场就买下了试用的产品。这时候，刚才还犹豫不决的顾客都主动要求体验一次“美梦世界”，就这样涌进我“品梦Bar”的顾客越来越多，当天成交额就突破了5000元。

一位出租车司机的一句“这店开得，车都过不去了”的牢骚像一道闪电划过我的脑海，这不是现成的广告宣传语吗?我立刻给一个在报社做记者的朋友打了电话，给他提供了这样的新闻线索，果然第二天该报纸的生活版上，就有了关于我“品梦Bar”的报道，题目是：小店内大堵车，大家争抢好睡眠。上面配了一幅图，将“品梦Bar”热闹非凡的景象做了说明。因为满足了现代人好奇的心理，又搭上了知名商场“三八”节的顺风车，最后又在报纸上上了新闻，一时间我的“品梦Bar”声名鹊起，来咨询订货的人络绎不绝。

我坚持“诚信第一”为原则，还按时对顾客进行回访，得到了良好的口碑。一位为父母买了产品的女士跟我聊起产品时说，父母用了产品觉得不错，说完，她就咨询我有没有专门适合女士的睡眠美容都不误的产品。我说暂时没有。

顾客的需求再次提醒了我，是的，年轻女性消费者也是不容忽视的一个大群体。于是我开始四处找可以集睡觉美容排毒同时进行的产品。功夫不负有心人，几天后当我把集睡眠、排毒、美容于一体的睡舒保茶送到那位女顾客手中时，她脸上惊喜的笑容又说明，这一步我又走对了。

后来，我的“品梦Bar”里又增添了适于女士用的“美容睡眠贴”、睡眠液以及可以喝的睡舒保茶，还有轻巧美观的熟睡手袋等数十种产品。这些睡觉美容排毒几不误的产品，受到了女士们、尤其是女白领们的欢迎，用过的都为我当起了义务宣传员，给我介绍了更多的顾客。

完善了产品以后的小店，3个电话天天都热线爆满。短短的一个月内，我就连续打了两次货，成了那个月销量最多的经销商。短短3个月我就收回了投资，而且还赢利5万元。

我立刻乘胜追击，在本市内开展了送货上门等服务，并且在各个节日我这里都有优惠活动，我的员工越来越多，一时间穿着个性的品梦吧员工成了一道独特的风景。

面竞争才能做大做强

有市场就有竞争就在我的“品梦Bar”生意红火的时候，有相关行业的商店也相继开张，价格比我要低。对此我早就胸有成竹，因为要取得竞争，不是一味的价格战，而是努力想办法增加产品的附加值。

随着顾客群体的相对稳定，我也开始实行会员制，成为了会员以后，能得到很多实在的优惠与服务。而如果你提出一个好的建议被我们采纳，也可以免费成为我们的会员。这样不仅留住了人气，而且能最快地知道顾客的真正需要，从而能开辟更多的业务。

2006年10月，我根据“品梦Bar”的特点，自行刊印了一份以睡眠为主题的“健康小字报”，并且定期进行更新，专门供店内的顾客阅读，此外每周我都会邀请当地医学院的著名健康养生专家为我的会员顾客讲授一些时尚又实用的保健养生知识。

这样一来，很多顾客就成为了我的朋友，尤其是年轻的女白领们，她们更是把我的“品梦Bar”作为休息的场所。午休时，她们经常在我的吧里聚聚，在我提供给其他顾客进行“睡眠体验”的躺椅上进行午休。然而只要人一多，晚来的白领，就只好干巴巴地干熬午休时间，其中有一位说，干脆你把我们的午睡也索性包揽了吧。

我一想，这么好的一个机会天时地利人和我都占了。我立刻着手开始进行布置装修“午休吧”以淡蓝色为主，里面并列地隔出了几个小单间，房内有帮助睡眠的各类设备，在他们设定的时间，会有工作人员按时唤醒他们。这样做的目的是让顾客能在“品梦Bar”里有一个完美的午睡。为了真正能体现会员的优惠，“午休吧”针对会员是免费的，非会员的客户则需要5元一次。

这些新举措给我带来巨大的客户群，到2007年5月，我的3个直营连锁店的月销售总额就突破了50万!

如今我还在大学里念MBA周末研修班，给自己充电，以便适应这个瞬息万变的商场。我在帮别人“寻梦”的过程中，也圆了自己的财富梦想。