南方有个异禾团

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异禾团代表一种梦想，一种生活态度，一种恣意追逐的生存状态……他们所走的路，很多人也许想过，但没有去走。

白云山脚下有一套小小的房子，大小不到90平方米，房子里胡乱堆砌着布、棉花、成堆废掉的纸板、几台电脑、几台缝纫机，以及数不可数的大小布偶作品。4个80后出生的年轻人在这里生活和工作，他们有一个响亮的团队名称――异禾团。

临时拉出来的团队

团队成员很简单，两男两女，虫子、阿村、小丹和肉松。四个学艺术出身的年轻人相识很早，因为热爱手工，四个人走到了一起。他们起初只是凭着兴趣在空闲时间玩玩，结果一玩就玩出了几个作品。2006年《城市画报》在广州推出“i-Mart创意市集”，四个人决定临时为了参加这个活动而组建一个工作团队。

经过商议，四个好伙伴决定在名字中用“异”作主题，异，就是他们创作的基本点，他们想要做出与别人不一样的作品，以代表自己的与众不同，于是有了“异禾团”的名称。

由于时间特别仓促，当年的“i-Mart创意市集”他们什么也没准备，拿着自己亲手第一次小批量生产的作品就跑去了中华广场。看着旁边有经验的团队豪华的阵营，他们顿时觉得有点不好意思，因为他们连招牌都是手写的。但就凭着一股子“初生牛犊不怕虎”的勇气，那次他们的收获居然不错――带去的作品供不应求，很快就销售一空。

正是因为这次活动，让他们看到了市场的反应，也让“异禾团”这个招牌开始打响。他们同时也获得了无穷的动力――如果作品真的是那样受人喜欢，为什么不能把兴趣转换为事业呢？于是活动结束之后，团队中已经工作的几个人随后正式辞去了工作，开始经营起“异禾团”的事业来。

首先他们在白云山脚下租了一套小屋作工作室，为了工作和沟通方便，索性都搬到了小屋里一起生活，虽然条件很简陋，但也有不少的乐趣。

因为四个人都是学艺术的，所以在设计上都有自己不同的风格。除了设计之外，他们又有不同的分工。大师兄阿村是学壁画的，平常的爱好就是做手工，别看他一个男孩子，打起版来又快又精准，还会缝衣服呢，所以几乎由他包办了打版的工作 。他的代表作品是菲菲，那个又可爱又调皮的布偶。（图）

虫子性格外向，个子瘦瘦的，却负责了团队的外联事务，宣传、接洽、接订单等。他的代表作是同样高高瘦瘦的LULU，小丹和肉松都说，LULU其实就是虫子的翻版。（图）

可爱的小丹和独立的肉松主要负责设计，另外以女孩子独有的细心处理一些细节上的辅助问题。小丹的作品走一种很Q的路线，让人忍俊不禁，像蛋蛋和太阳仔都是这一类型；而肉松的作品比较有特立独行的感觉，像小丑，一直是团里非常受欢迎的作品。（图）

因为四个人都做设计，在设计观念上当然会有一些冲突，有时候为了争一根线的颜色或是长短，也会吵上好半天，但由于长久以来形成的良好默契，到最后都会合理地解决掉。像虫子是比较关注市场的人，而肉松是比较注重创意张扬的人，更多的时候会为了是迎合市场的接受度还是坚持自我的个性而发生争执，到最后还是多半以选择市场而结束。

这其实是异和团之所以能够在国内众多手工团队中杀出重围的一个重要因素，他们在坚持自己梦想的同时，其实也非常注重市场。他们知道，要让自己的作品有更长远的生命力，要让自己的梦想能长期地坚持下去，跟市场的融合是非常重要的。

异和团的“异”

一些看过异禾团作品的朋友都很好奇，这些与众不同的作品到底是怎样想出来的？有人问，是不是受过日本动漫的一些影响？

其实异禾团的成员里，几乎没有动漫迷。他们想做的，是代表中国自己的作品，是完完全全能体现出他们自己的创意作品。像团里的第一个作品LULU，那只长手长脚的布偶，设计师虫子就有自己独到的理念：“当初我们希望布偶不要孤独地留在家里，所以设计了长手长脚的LULU。它喜欢挂在包包上，和主人一起去旅行，去逛街。在家的时候喜欢抱着窗帘看窗外的世界……”

仔细看看异禾团的作品你就会发现：很难讲出他们的任何一个作品到底是什么实物？比如LULU和菲菲，他们可以是人，也可以不是人。比如犯人兔和犯人猫，他们像兔子和猫，却又不同于哪一种动物，小丹就很自信地告诉我们：“LULU就是LULU，菲菲就是菲菲，“他们”不是任何事物，“他们”就是“他们”！”肉松解释得更加彻底，“我们所有的作品设计理念都是抽象的，不具体化，就是要让不同的人看出不同的效果来，如果硬要说我们的作品有什么共性的话，那就是这一点。”

说到关于创意的来源，那可真是丰富多彩。比如旦旦：旦旦一直认为自己头上长出的花儿是因为不小心吞下的蜜桃核在肚子里发芽所致；再比如小丑：灵感来自马戏团的小丑，一直都觉得小丑是欢乐的使者，也很希望我们的布偶可以给主人带来快乐；还有菲菲：菲菲是为情人节设计的布偶，外形创意来源行中的小飞鼠，希望它能为情侣们传达爱意。

一个作品从创意到实物，这中间可是汇聚了不少的心血。每当想到一个作品，就由设计者在电脑上勾出图样，然后经过大家的讨论提出修改意见，修改后的作品打好版，再去布匹市场，找到最适合制作这个作品的面料，缝好，最后塞入棉花。

这中间遇到过很多困难，比如第一次去买布料的时候，由于没有经验，光顾着挑好看的，采购的布料太软，制作出来的作品不容易成形。经过慢慢摸索总结失败教训之后，再去买材料时就会知道哪些材料是适合的，哪些是不适合的了。

肉松拿起堆在旁边的一只大TOTO说：“这个TOTO可以说是我们在制作过程中最困难的一个了，因为太大只，手长脚长，又细，所以塞棉花的时候很难塞得很紧。可如果不塞紧的话，它的手和脚都会软掉，这样就不好看了，为了塞这个棉花，我们花了很多心思才做到。”

异禾团作品的另一个特点，就是布偶的眼睛都是用扣子做成的，真佩服他们去哪里找来那么多漂亮又简单的扣子。而且对于同一个作品，他们还擅长用不同的元素去诠释不同的风格，比如犯人猫，当它穿上黑白横条纹衣服时就是犯人猫，当它穿上了牛仔衣服时就变成了牛仔猫。风格上的变化，让异禾团的作品呈现出一种异常丰富的色调，也在相当程度上迎合了不同的市场口味。

更让人印象深刻的是他们的作品名字，形象贴切又不失调侃，当中还另有寓意。比如犯人系列的黑白横条，让你在听到名字的时候不禁苑尔，试想一下如果叫做病人兔就远没有犯人兔这么让人浮想联翩，你甚至可以想象以这只犯人兔为主角编织一个笨拙而搞笑的“越狱”故事该有多么精彩。

最担心的事是遭遇“盗版”

因“创意市集”而诞生的异禾团在业内的知名度已经非常响亮了，每次创意市集他们带去的产品都非常畅销，每次的销售量都名列当次创意市集的前茅。

说起创意市集，异禾团更愿意把它看成是一场为共同理想奋斗的人们的狂欢PARTY，他们在市集里收获到的除了销量额，更多的是来自同业之间的交流、知名度的提升以及创意的信息。每一次市集都会让他们认识来自不同地方从事不同手工业的朋友们，同时也带来了大量的商机。

他们的经营模式颇有些原始的味道，由于设计、打版、制作、销售都由他们一手包办，很难在销路上进行大手笔的开创。而目前的销售主要是通过创意市集――在每个创意市集里，都游离着这样的一群加盟商，他们在全国各地邀请特色小店加盟，然后通过创意市集寻找优秀的手工业者以及手工作品，向他们下订单，再通过自己的销售渠道将产品推向全国各地。由于这一部分订单的量相对比较大，所以这是异禾团目前最主要的销售渠道。另外就是网络直销――他们在淘宝上开有一家小店，如果有人打电话去订购也会直销，但说实话这一块的收入寥寥。

他们还记得接到第一笔订单时的兴奋心情，那是2007年初，一个常年在外到处寻找创意手工作品的厦门商家，通过创意市集知道了他们，发来的第一笔订单着实让他们高兴了一阵子。这是他们做到的第一笔生意，虽然量不算太大，但这着实给他们的创作激情注入了一剂强心针。之后的订单量开始在慢慢增长，一些在全国各地开特色创意小店的商家纷纷向他们抛来了订单，以致于很长一段时间里他们都处于疯狂加工赶订单的状态。

即便如此，他们的收入并不可观，工作室需要开支、材料费用、各方面的损耗、参加创意市集的开销、产品的注册等费用除开来所剩无几。虽然他们都腼腆地说，“生活还可以维持下去”，但问到他们能靠挣来的钱过上想要过的生活时，他们还是坦诚地说有距离。

诚然，这是中国手工业者目前普遍存在的一个问题，异禾团一直努力在摆脱这种困境。他们打算下一步会开发一些多元化的产品，不再单一的只做布偶，还会做一些创意与实用性兼备的东西，比如背包、小钱包等，将他们的布偶形象与实用产品联系在一起，再加入一些民族风的东西，开发更大的市场价值。而在生产方面，他们也有扩展的打算，虫子描绘他们的美好前景时说，“以后会把设计工作室与生产车间分开，扩大生产量，再扩充一些经销的渠道，相信一天会比一天更好的。”

对于国内手工业的现状，他们也有自己的想法。“其实我们的心态很好，我们不会去跟一些手工业发达的国家比较，既然我们存在于这个大环境里，我们就会尽量去适应它并生存下去。”

对他们来说，最大的困扰并不是来自于国内环境的不发达，而是来自于版权。作为创意工作者，他们最困扰的问题来自于盗版，他们很难承受自己费心设计出来的作品，被不良商家大规模盗版，对于只有无限的创意却没有强大经济后盾的他们，这是最痛心的事情。也正是因为如此，他们甚至不敢进行大规模的宣传。

尽管会遇到这样那样的困难，但当笔者问到“会一直坚持下去吗”，答案是：会！绝不放弃！这让人心里很温暖，也让所有喜爱手工的人们心里很温暖。