技能竞赛推动下的职业院校营销专业教学改革之营销策划课程篇
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【摘 要】为了更好地提高高职院校学生的职业技能，培养更多的高素质技能人才，本文以安徽省职业院校营销技能竞赛为研究背景，将技能竞赛内容贯穿到营销策划课程中，探讨技能型背景下营销策划课程的教学改革。
【关键词】技能竞赛 营销策划 教学改革
【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2016）03-0034-02
2008年教育部等十一部委联合举办了全国首届职业院校技能大赛，职业技能大赛开始受到各方关注。各院校、行业协会等都开始积极举办各类职业技能大赛。在全国职业院校技能大赛的推动下，安徽省众多高校把赛项作为嵌入课程或典型工作任务融入教学过程，把赛项变成专业实践教学体系的一部分，构建了新型的高职市场营销专业实践教学模式。
营销策划这门课程是营销专业的核心课程，策划能力也是营销专业学生必备的核心能力，安徽省营销大赛主要以策划方案的方式进行，依托技能竞赛，将营销策划课程的内容与技能竞赛对接，有效调动学生职业技能学习的积极性，极大地提高学生职业策划技能的水平。
一 营销技能竞赛的职业能力与素质要求
近年来，安徽省的高职组营销技能竞赛成为高职院校营销专业学生必选的竞赛项目，纵观这几年的营销类技能竞赛，可以看出营销策划类的项目占有很大的比重。比如，2011年的安徽省“年客杯”营销策划大赛，以同样的销售内容为背景，让学生从方案编写到方案展示，考查了学生的品牌策划能力和促销策划能力。从比赛的技术标准来看，方案编写和方案展示分别占有40%和60%的比重，可以看出，技能竞赛不仅关注了学生的创新能力、逻辑思维能力和策划能力，还重点强调了学生的策划方案执行能力。技能竞赛既可以融合学生所学的专业知识，帮助学生发现其学习中出现的问题、所学知识与技能的不足，又可以提高学生的动手操作能力，对学生以后拓宽就业渠道和进行就业定位有很大的帮助。
二 营销策划课程教学中出现的问题
市场营销专业是一门专业性、应用性很强的专业。营销策划是该专业的核心课程，学生通过对营销策划系统知识的学习后，可以成长为企业所需的策划人才。但是现实中很多高职教育，仍按大学压缩型的方式来培养人才，造成高职生既没有普通高校大学生的理论水准，同时也缺乏专业技术的实践能力。教学中更多体现了学科知识体系的完整性，而非应对具体问题的模块化教育。常常是教师根据简单的“理论+案例”的模式开展教学，即根据教材的章节安排逐项讲解理论，讨论案例，学生跟着案例进行讨论或者课堂演示。这种教学方式只是将课程知识点以多而散的方式呈现给学生，其结果是学生只零散地记得诸如市场营销策划的具体流程，但并不了解一个完整的策划方案项目从立项到设计再到完成的全部过程，培养出来的学生大多达不到实践要求，难以适应岗位需要。另外，在市场营销专业课程中还体现出以教师为主的传统教学模式导致学生自主学习不够，无法激发学生的能动性和创造性；实践教学的课时不足，该门课程实践性很强，过多地依靠教师讲述，致使学生的实际操作能力很难提高，难以解决实际问题；传统的书面考核评价方式过于单一，无法全面了解学生掌握策划技能的真实情况和学习热情。因此，为了提高营销策划专业课程的教学实效性，必须对传统的教学模式包括教学内容、教学方式和考核评价方式等进行改革，必须不断丰富营销实践。尤其是如何与技能大赛形成良好的契合点值得我们去研究与探索。
三 技能竞赛平台下营销策划课程的教学改革研究
1.以技能竞赛培养学生的职业能力为核心的课程设计
根据技能竞赛的要求，从大一开始在重视学生专业能力的同时，还要重视方法能力与社会能力的培养。学生通过课程学习掌握市场营销技能的基本知识点，再由课堂学习发展到实践学习，参与技能竞赛从专业化向日常化发展。可以根据技能竞赛中策划的流程来调整营销策划课程内容的设置，分别对应促销策划、营销组合策划、营销战略策划、公共关系策划、新产品策划和竞争策划等，这些情境任务的完成，实际上就是一个完整的营销策划流程。学生通过对营销策划的反复强化训练，通过情景模拟学习，提升了自主学习能力和市场开拓能力。
2.以技能竞赛内容为主，调整课程教学方式
近年来的营销策划技能竞赛的内容都是来自安徽省各个企业的真实营销环境，比如2011年的安徽省年客牛仔公司，要求学生在比赛中根据真实的营销活动项目设计营销策划方案，学生竞赛的过程就是其工作过程，实践能力得到了大幅提高。所以，作为技能要求较高的高职院校，完全可以以技能竞赛的模式嵌入到课程教学中，作为典型的学习情境。在开始课程教学时，就以技能平台为基础，逐一完成产品资料的收集、市场调研、品牌策划、竞争战略制订以及市场推广等相关活动。课程结束后，正好可以对接技能竞赛，实现以工作过程为导向的课程设置，为企业培养一流的一线人才。
3.以技能竞赛内容为主，调整课程考核方式
各个高校可以在国家级、省级技能竞赛举办前，先通过校级策划比赛来提高学生的学习积极性，以赛促学，以比赛结果作为营销策划课程考核的参考标准。比如在考核中，学生分为小组，按课题组设计出多个操作性强的策划教学项目，学生自己去寻找解决问题的途径，最终得到结果并进行展示和自我评价。考核任务中重点加强学生动手操作的训练，比如校园创业策划方案、网店运营策划方案、手机促销策划方案、眼镜店的营销策划等实际操作性强的任务，这些项目内容紧贴学生的生活，学生可以更好地收集资料进行分类整理，并实地调研编写策划方案，很好地体现技能操作水平。学生在学习过程中锻炼了各种能力，提高了学习的主动性，同时也增强了教学效果，完成了教学目标。
4.技能竞赛下校企合作为课程实训提供有力支持
营销策划课程是一门实践性非常强的课程，要求学生对市场信息有着敏锐的观察力，对企业有着全方位的了解，并能适时帮助企业调整营销策略。对于学生来说，从书本上了解企业营销策划的流程，到为企业制订合理的营销策划方案，但只从理论上来制订是远远不够的。在课程实训环节中，可以邀请技能竞赛中的企业成为高校实习基地的合作单位，真正实现校企合作，将赛事引入教程，将赛项引入课程，将企业引入学校。在策划初期，让企业内部的人才为学生传递正确的市场信息，引导学生用创新手段解决企业在市场经营中的难题等。在校企合作中，根据真实的企业现状为企业制订一套完整的营销策划方案，为提升学生的营销策划能力提供最有效的实践支持，这对企业与学校、学生来说都是非常有利的。
四 结论
从近年来的高校营销策划大赛可以看出，营销策划已经成为市场营销专业学生必须掌握的专业技能，职业类高校可以借助技能竞赛来提升学生的实际操作能力。