家庭作坊的长喇叭打进世界杯
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2010年南非世界杯,“呜呜祖拉”把世界吵翻了天。其实,制造它的不是什么现代化的大工厂,而是浙江的邬奕君、邬玉燕夫妇开的家庭作坊。直到世界杯开幕,他们才知道,两人吵着、闹着造出的长喇叭,在南非被改了名,叫“呜呜祖拉”。真是一不留神,他们手中的“呜呜祖拉”从当初的无人问津火到“人神共愤”。不过作为地道球迷,邬奕君承认那个让自己红遍全球的“呜呜祖拉”听起来确实有点“刺耳”,他问老婆:“你确定这东西是咱造的吗?”邬玉燕说:“是咱造的,就是太吵了,简直受不了。”呜呜祖拉,真是让人又爱又恨吗?
“算计”一个喇叭,却有啼笑皆非的故事
在当地的塑料行业,邬奕君的能力和口碑是被公认的。但他心里清楚,新颖独特的产品设计是拓宽销路的法宝,自己必须要设计出不一样的产品。
2001年底的一天,一幅漫画引起了邬奕君的注意。画中一个非洲原始土著人在高兴地载歌载舞,一只手在半空中挥动,另一只手握住了胸前佩戴的一个类似牛角一样的东西。邬奕君的视线渐渐被“牛角”吸引过去。漫画下方介绍“牛角”其实是一种竹子制作的喇叭,用于驱赶狒狒的。
“这个造型挺独特的,也许可以将它做成球迷的喇叭?”邬奕君便“算计”上了这个喇叭。随后,他上网查看了一些资料,经过一天反复修改定稿,绘出了设计图纸,最终花了七天时间进行开模。而妻子邬玉燕对他的这次设计没太大兴趣。相比之前的一些产品,单从外形上看,这个长喇叭可不怎么讨巧。
不过,在第二年春季广州交易会上,邬奕君还是将他的这个得意之作带了去。没想到,在与一家体育玩具用品企业商谈中,却发生了让人啼笑皆非的事。对方是一个中年男子,他拿眼瞟了瞟邬奕君手里的长达1米的喇叭。见此情景,邬玉燕朝老公挤了挤眼,邬奕君会意将喇叭递给对方,并顺势做起介绍。
对方没讲话,接过喇叭上下左右瞧了瞧,又对着喇叭口朝里望了望,然后放在手里敲了敲,最后直皱眉头:“对不起,我们这边不需要半成品。”一句话,把邬奕君差点噎个半死。“这个是成品,能吹响的。”还是邬玉燕接的快。对方半信半疑,邬玉燕拿胳膊肘捅了捅站在一旁还没缓过神来的邬奕君。“当然能吹响,我试给你看。”邬奕君拿起喇叭放在了嘴巴里,“呜呜”的声音传出来了。
对方有些吃惊,将手中的喇叭也放进嘴巴,却什么声音也没有。邬奕君告诉他要使劲憋着气,嘴唇稍微地颤动,对方有些急,深吸一口气后猛地一吹,顿时唾液横飞。旁边的人都笑喷了。对方一气把喇叭扔在桌子上:“什么玩意啊?这么难吹还有谁要?”众目睽睽之下,邬奕君显得有些难堪,用手抹掉了脸上被喷到的唾沫星子,看对方脸色铁青,他知道不好再说什么,转身示意妻子离开。
转身走了四五步,邬玉燕实在憋不住了,捂着嘴大笑起来。看着狂笑不止的妻子,邬奕君倒气得不行:“喂喂,笑够了没啊?大庭广众的严肃点,你还要不要推销产品了啊?”“还推销呢,就你那眼光,刚刚那男的瘦了吧唧的,一看就是底气不足,能吹响才怪。”
这次交易会上,其他产品都有了签单,唯独就长喇叭卖不出去,想着自己的努力,想着妻子“寒碜”自己,邬奕君心情有些低落,没有吃饭就回床上躺着了,任妻子怎么喊不搭理。为此,邬玉燕又好气又好笑:“哟,在为今天表现不好反思吧?我说你也别太苛刻自己了,我觉得你表现得已经很不错了,就看人的技术上有待提高。下次找一个壮实点的来吹,也许能吹响。”见邬奕君没反应,邬玉燕继续说,“没事,慢慢来,以后还有别的机会嘛,再说我们也不靠一个产品吃饭!咱们不是还有好多叫卖的产品嘛。”
正当夫妻俩的公司经营得有声有色之际,2008年年初与他们签下近千万元订单的一家尼日利亚玩具商,受到金融危机影响破产,致使他们的工厂被拖下了水。短短几天,邬奕君从一个千万富翁变成身无分文的无业者。产品积压,4000多平方米的厂房和新进的生产设备被法院折价拍卖。
看着一蹶不振的丈夫,邬玉燕拭干了眼泪:“你看,10年前我们不也是一无所有吗?你设计的产品还在,我们还有机会从头再来。”妻子的话让邬奕君眼眶湿润了。
10年前的“败笔”,潜伏后终成正果
没多久,他们的家庭作坊开张了。虽然邬奕君还在不断地创新产品,但他自认为还是一个比较恋旧的人,特别是对自己十几年来设计生产的近百个样品,一有空闲,他总是喜欢拿出它们摆弄摆弄,虽然有些已经停产多年,但在当时都是很热卖的。
当视线落在长喇叭身上时,邬奕君的眉头不自觉地皱了起来。快10年了,唯独这个长喇叭从来就没有大规模生产过。他想不通,自己对它的推广还是非常重视的,怎么就没引起商家的兴趣呢?
记得2004年时,当得知南非申办世界杯成功后,他很兴奋,也曾庆幸过,因为他相信这种非洲本土特色的喇叭一定会热卖,可他带着它参加过几十场大大小小的交易会,依然无人问津。从17岁那年成为当地一家塑料制品当学徒,到8年后成了厂里举足轻重的产品设计师,他每一次精心设计出的产品都取得相当不错的市场业绩,而自己自主创业的这些年,也同样如此。难道这个长喇叭真的成了自己设计品中的一个败笔?
当晚,还是有些不服气的邬奕君,将长喇叭再次推荐到了自己网上交易的首页,想借着即将举办的2009年联合会杯足球赛做最后一次努力。可是等来的却还是失望,直到6月28日联合会杯结束,他也没有接到什么大的订单。
7月,一个非洲商人通过义乌小商品批发市场找到了邬奕君,说要购买1000个vovo(外商对长喇叭的称呼)。通过询问,邬奕君才知道早在一个月前的联合会杯上这种类似的喇叭很畅销,受到了当地人的喜爱。接完这个单,邬奕君顿觉爽快,从未有过的爽快,因为事实证明了他10年前的眼光没错啊。
而年底,通过阿里巴巴网上交易平台,一家俄罗斯公司找到了他,希望他能够生产出20万个可口可乐瓶形状的红色喇叭,并嘱咐一定要按计划完成,因为这些喇叭会用在2010年南非世界杯的开幕式上。作为一个球迷,这下可乐坏了邬奕君,兴奋了几个晚上睡不好觉。接下来,邬奕君生产的长喇叭成为厂里出口最多的产品。2010年2月15日,他接到一个比利时经销商电话,希望他能提供几个不同颜色的vovo样品。凭感觉,邬奕君觉得这会是一个大订单。果不其然,在样品寄出后几天,对方下了订单,150万。看着如此大的订单,邬玉燕张大着嘴巴,有些不敢相信。当初这个连自己都没对上眼的喇叭竟然真的要大规模生产了,就像平白无故得到的奖赏一样,她高兴地合不拢嘴,对丈夫的敬佩之情不觉增加了几分。“他这是玩了10年的潜伏啊,终于修成正果了。”
6月11日,晚上下班后,邬奕君比平时赶了些,他快速地处理了几个订单后回到了楼上的住房。时间已经指向8点40分了,他打开电视,2010年南非世界杯的开幕式已经开始了。因为儿子不喜欢看球,邬玉燕在卧室里陪他看动画片,邬奕君只能一个人坐在客厅里等着看球赛了。
突然他想到了什么:“玉燕,我们一批喇叭说是用在开幕式上的,你看见了没?”邬玉燕匆匆从房里跑出来:“你说的是那个可乐瓶形状的喇叭吧?咱留意留意。”说着,她也坐了下来开始专心地看。“可口可乐是赞助商,听说那个可乐瓶喇叭会发在每个座位席上,应该每个观众都有的。”几十分钟过去了,一个镜头一晃而过,邬玉燕看到了一个观众手里拿着一个带有可口可乐字样的红色瓶型喇叭,她几乎是尖叫出来的:“我们的喇叭,真的有啊!”
邬奕君也发现了,两个人高兴地大叫起来……
要做改良版喇叭,却被讽为山寨货
22点,南非世界杯的首场比赛拉开序幕,是东道主南非对墨西哥队。随着双方球员的入场,现场变得嘈杂起来,电视不仅传出了解说员激情解说,还传出了一阵阵“嗡嗡”的声音。“怎么回事啊?感觉像是苍蝇在飞,信号不好吗?换个台试试。”在妻子的催促声中,邬奕君从央视5套转到了风云频道,但是“嗡嗡”声还是没消失。“不是电视坏了吧?”邬玉燕一拍脑袋,快速跑进了卧室,一分钟后满脸失望地回到客厅,“屋里的电视也有这声音,应该是现场发出来的。”坐在沙发上的邬奕君无奈地皱了皱眉。“哈哈,不会是刚刚开幕式上的屎壳郎引来的一堆苍蝇吧?”妻子的奇思妙想,让邬奕君对她刮目相看,他举起啤酒瓶跟妻子干了一杯。
很快,心中疑惑解开了,随着直播镜头不时给出观众画面,邬奕君越发觉得那些东西那么熟悉。当解说员说发出“嗡嗡”声的是来自一种名叫“呜呜祖拉”的乐器时,邬奕君随即打开电脑网页查看。当一张“呜呜祖拉”的照片出现时,他大跌眼镜:“这,这不是我们生产的长喇叭吗?80万的订单不是交给了比利时商人吗?难道他们转卖到了南非?”他一时不敢确信,赶忙叫来一个工人。工人嘿嘿一笑:“这不就是我们家生产的喇叭嘛?”邬奕君点了点头,快速地在网上搜索“呜呜祖拉”的相关新闻。很快,他便确认了“呜呜祖拉,vovo,原来都是长喇叭。”没想到自己的长喇叭竟然闯进了世界杯现场,发出了不同反响的声音,被国内外媒体纷纷转载报道。一种不言而喻的兴奋和成就感涌上心头。对于丈夫的欢呼雀跃,邬玉燕甚至有些不敢相信。
第二天下午,有几家媒体电话来采访邬奕君,他更加确信那个响彻全球的“呜呜祖拉”就是自己生产的长喇叭。邬奕君怎么也没有想到,自己的喇叭有这样大的威力,全世界都在讨论它。讨厌它的人,说它的声音像几万只苍蝇在上空盘旋;喜欢它的人,说它悦耳动听,是赛场上克敌制胜的法宝。不过很显然,喜欢的声音已经淹没在了一片讨伐的口水中。即使这样,并没有阻止它的流行和热销,因为打从第一场比赛后,它就已经成为了赛场上最闪耀的明星。
之后,邬奕君又陆续接到一些订单。邬奕君对妻子说:“真的没想到,几万个人同时吹时声音会那么大,那么刺耳。我不得不佩服那些现场的球迷,他们的肺活量太强了。”
其实在观看第一场比赛时,邬奕君就被这个“嗡嗡”声骚扰到了。作为一个球迷他希望能够安安静静的看完一场比赛,但作为“呜呜祖拉”的制造商,他又希望自己的产品能够热销,他的内心充满了矛盾。
“也许自己可以尝试着改变一下。”邬奕君再次打起了“呜呜祖拉”的主意,他想给它做个修正术。“你不是想替自己赎罪吧?”妻子的快人快语还真是说到了邬奕君的心里。“好吧,希望不要又造出一个轰动。”邬玉燕笑着带上了房门,留给了邬奕君足够的安静。
经过几天考虑和绘图,邬奕君最终决定在不修改“呜呜祖拉”外形的情况下,在其内部安装一个定做的口哨。这样,不仅容易发出声,更重要的是它的分贝会比原先的低很多。对于自己的设计,邬奕君觉得很满意。几天后,第一批成品做了出来。
邬奕君首先想到了推荐给老客户,但他们都无一例外地拒绝了,理由让邬奕君有些哭笑不得:顾客们想要买的是正版的“呜呜祖拉”,而不是盗版的。“这下可好了,你这个正宗的‘呜呜祖拉’之父要兼做水货了。这不是自己打自己的嘴巴嘛?”“搞不懂,都嫌‘呜呜祖拉’声音太吵,可是有不吵的吧,他们又不乐意要。”邬奕君无奈地摇了摇头。不过,还有一件事,邬奕君也不得不摇头:“如果早在我设计‘呜呜祖拉’时申请专利的话,那我现在赚到的至少是100万元而不是10万元。”妻子又说了:“想想当年你设计出来,没人理的情形吧……”邬奕君一听,也乐了。