揭开外资零售巨头中国隐私

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大部分外资零售企业仍然拒绝公布其在中国的具体销售额，跨国巨头们为何忌讳将自己并不逊色的销售额公之于众

3月20日，中国连锁经营协会了2002年“中国连锁百强”。与往年不同的是，一份名为“2002年主要中外合资合作零售企业情况”的表格引起了业内的广泛关注。

多年来从未在各个版本的“中国连锁排行榜”上出现的外资零售巨头，齐刷刷粉墨登场。家乐福、太平洋百货、好又多、大润发等从不对外公布销售数字的外资零售企业，纷纷以120亿至90亿的年零售额，将一大批本土零售企业甩在身后。如果按照本次公布的销售数字计算，百强名单的前十名中，有逾半数是外资零售企业。

为了这份“榜外榜”，连锁经营协会做了很大努力，但大部分外资零售企业仍然拒绝公布其在中国的具体销售额，跨国巨头们为何忌讳将自己并不逊色的销售额公之于众？

数字会说话

列入“2002年主要中外合资合作零售企业情况”（以下简称“榜外榜”）的外资企业共有22家（详见附表），其中8家企业是自己申报的销售额，都进入百强。根据本次百强榜披露的数字统计，2002年百强共实现销售额2465亿元。据介绍，8家自行申报销售额并进入百强的合资企业销售额共为290亿元，占了整个百强销售额的12％。根据“榜外榜”统计，22家外资零售企业的年销售规模共1010亿元，是百强零售规模的近一半！

中国连锁经营协会首次列出的“2002主要百货连锁企业”和“2002家居、建材、家装”专业榜上，名列前茅的几乎都是外资企业。其中百货榜“状元”是大商集团，亚军和季军分别是太平洋百货和百盛。家居榜的前五名是百安居、好美家、东方家园、欧倍德和在中国仅有两家店的宜家。

有业内人士发现，有趣的是，“榜外榜”上洋巨头的表现和他们在国际市场的表现相当“挂钩”。数年来，在国际市场上相当不走运的麦当劳，在中国只有543个店铺，远远低于老对手百胜集团的902家，销售规模为32亿，低于对手百胜（73亿）一倍多。在中国市场上，表现上佳的是家乐福、大润发等以大型综合超市为主的企业，麦德龙、普而斯马特、万客隆等仓储式会员店优势并不明显。

有业内人士高度评价连锁协会此举，认为“榜外榜”解决了长久以来大家争论的“外资是否对本土零售企业造成冲击”的争论，数字使摆在面前的事实勿庸质疑。另一方面，外资企业始终不向外界透露销售情况的姿态，更让大家感到“寒意”，面对默默不语但势力强大的对手，还去争论他们是否“造成冲击”，已经没有意义。

排行榜后的故事

为什么要做一个“榜外榜”？

中国连锁经营协会会长郭戈平女士解释说：一部分外资企业由于种种原因不能提供销售数字，连锁经营协会只有通过相关的研究机构、相关的研究人员等多种渠道统计出数字，以销售规模而不是销售额的方式表现外资企业的经营情况。这些数字不一定精确，但是趋势是可以描绘出来的。

郭戈平认为，外资零售企业在中国的零售市场上扮演着一个重要的角色，这是不容忽视的，虽然由于各个方面的原因，就协会本身的力量，想统计他们的销售数字可能是无能为力的，协会不能够准确的通过他们自己的申报来了解他们销售的情况。但是外资在中国零售业的发展，是一种客观的存在，如果协会的东西不能反映这么一部分重要的力量，就不能够对中国的零售市场作出一个客观的描述，所以做一个以”销售规模约XX亿”的统计，也是不得已而为之。目的是让大家更清晰地了解外资在中国零售市场上目前的表现和走势。因此，“榜外榜”上不但有销售规模，还有发展区域、业态构成等。

郭戈平介绍说，为了保证统计的公正、客观，协会将所有测算出来的数字都和有关企业印证过，基本上，所有的店铺数量、业态分布等都得到确认，但对于销售额，大部分外资企业还是保持沉默。

一位连锁经营协会工作人员告诉本报记者，连锁协会做百强统计已经是第三个年头，在业内有相当的权威性，大部分本土连锁企业都愿意和协会合作，主动报出零售额。但大部分外资企业出于种种原因，始终表示不能配合协会工作，出具营业额等数字资料。经过种种努力，“百强排行榜”已经出现一部分外资企业的身影，但大部分外资企业的年营业额等数字，依然处于超级保密状态。这位工作人员同时强调，虽然最后出现在“榜外榜”上的数字以约数表示，但这些销售额绝对不是没有根据得出来的，实际上，它是“非常接近事实”的。

有知情人说，这几年来，国内一些机构希望能对外资零售企业在国内的经营情况做一个统计，并做了工作，但最终因为各企业不愿意把销售额等经营情况公开，结果是没有任何一个机构能购将这些企业的真实经营情况公开出来，包括国家经贸委贸易市场局在内，在做连锁企业权威的时候，也尊重这些企业的想法，没有把销售额公布出来。

业内人士表示，对于连锁协会做出的“榜外榜”，大家都“心里有数”，可以说是非常接近事实的，为有关部门的管理工作和业内人士提供了很重要的参考依据。毕竟，跨国零售企业的进入给整个中国商业格局已经造成影响，并还将继续。“榜外榜”以基本接近事实的数字，解答了业内人士长期以来的困惑，那就是，外资零售巨头究竟给中国零售业带来了什么样的冲击，在中外巨头共舞的中国商业市场，两种力量究竟各自占据怎样的位置。