海上“三剑客”
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“当前艺术品流通比较难，虚假东西比较多，原创的少、抄袭模仿的多。哪位画家宣传得多，其作品价位就高，价格与艺术价值经常相背离。我们希望从根本上解决艺术品流通的一些现实问题。”
从两年前开始，陈思毅陆续采访了200多名画家，作为市场调查，把所有采访稿集中起来，分类研究，为艺术沙龙作前期准备。
海上艺术沙龙，是上海滩一群画家和艺术经纪人发起的艺术联合体，旗下有多家画廊，成立至今不过半年，频频举办书画雅集，拥有一批知名签约画家，还网罗了不少极具潜质的书画新人。它希望改变当前书画家与收藏者分离、创作者与市场分离这一现实，使更多青年艺术家与市场更接近，最终实现社会生活的艺术化，为此，它和上海交响乐团联手创立了“社区文化与名人同行”文化品牌，让音乐与美术结合，把名家画展办进高端社区。
这个受到上海画坛和企业界关注的艺术沙龙，其主持人是社会角色各异的“三剑客”：经营广告公司的陈思毅，画家兼画廊老板邬敏敏，还有高端餐饮会所融轩的女老板须丽融。三个来自不同行业的成功人士，早已财务自由，凭着对书画艺术的热爱和对当前艺术市场种种弊端的痛心疾首，开始组建这一民间艺术联盟，历经半年的艰辛，汇集了他们多年来积累的各种资源，痛并快乐着。他们的圈子正迅速扩大，越来越多的书画家和艺术品收藏机构正在洽商加盟，影响力正悄然浮出水面。
陈思毅的笔会圈子
陈思毅从小喜欢绘画，家里专门为他请上海知名画家作家庭教师，少年时代进美术学校开始正规美术专业学习，毕业后，进了那个年代很难进的电影局，分到美术电影制片厂画动画片，主要作品包括《黑猫警长》、《哪吒闹海》，还有与法国合作的《鲁宾逊漂流记》曾在国际上得奖，这部片未完成，他又顺应上海的出国潮，1988年去日本留学。先是学动画专业，边打工边读书，后来又进专科学校，读商业广告。
回国后，他到著名的日资4A广告公司电通工作，几番辗转1996年自己开起了广告公司直到现在。
陈思毅是一个认真的人，“在市场上，把事情作好了有了口碑就很顺。公司是自己开的，我既是总经理又是董事长，起初自己还兼平面设计。后来看到上海房地产业兴起，我开始作房产广告，把媒体广告资源卖给房地产开发商，还搞一些房产策划。”
20世纪90年代中期，陈思毅结交了很多画家朋友，共同形成一个圈。“1995年我就把这些画家组织起来，经常到处开笔会。”
“每个人做事都有自己的logo，我的logo就是喜欢绘画，把绘画这个元素融入到我的房地产广告，早些年房产市场沉闷时，需要推广，我帮一些楼盘策划营销方案时，通常喜欢请很多画家一起来搞笔会，使开盘活动更多一些文化气息。”
以他策划的万科燕南苑别墅开盘活动为例，在楼盘展示现场，同时搞沃尔沃车展，请大家试驾，并展示先锋音响，还办了画展。“房产作为大宗商品，与艺术品的吻合之处，关键在于品牌和价位。比如营销燕南苑，我通过考量其价格，分析客户构成，分析这类客户喜欢哪些车型，喜欢哪个层次的艺术品，我抓住了这些契合点，有效进行了产品推广。”
陈思毅坦言：“因为从小喜欢绘画，对于美术一直有种情结，到国外去最喜欢到博物馆看画展，也因此结交了很多志同道合的朋友，从画家、画廊老板到行业记者等。另外也结识了很多喜欢书画艺术和收藏的企业家。”
多年从事房产策划和推广，陈思毅在圈内赢得了名声，“他们都认为我帮他们做的推广很成功，我不是纯粹赚一些策划推广费用。当年笔会请画家的润笔费如果是20万，出资方所获得的绘画作品现在已经超过百万。这个价值到现在已经充分体现出来了。企业界人士通常都很忙，偶尔再碰到了，聊起这些，对我都表示感谢，希望跟我进一步开展合作。”
对绘画从骨子里的钟情，在他做人做事的风格上打下了深深的烙印。这些年，他通过各种机会去结交一些朋友，“我的个人特质吸引这些朋友与我长期合作，他们认为我做人比较厚道，比较重朋友，对钱看得比较淡。我的广告公司经营到现在，70%的利润分给我的业务合作伙伴，我自己拿得很少。长期坚持下来，虽然利润不多，但公司经营不错，很舒服，员工也同样用这种方法。我的公司有一些服务了10多年的客户，他们跟我长期合作。像新西兰奇异果，刚进来时谁都不知道，还以为是土豆，现在已经成为最好的水果，其广告业务一直是我在经营。还有菲利浦、欧莱雅等公司，公司每年2千万的营业额2/3来自它们。我做事比较相信人家，不是纯粹为了钱，所以朋友很多，别人会愿意帮我。”
多年默契画为媒
陈思毅和邬敏敏的性格鲜明地不同，但这并不妨碍他们成为经常互相切磋书画艺术的挚友，这种神交已经十多年。
画廊老板邬敏敏原本也是画画的，专攻海派国画，开始画花鸟，20世纪80年代也随出国潮去了日本，“我在日本不是留学深造，出国的目的很清楚，有机会就发展，没机会就回国。我在日本开过画展，日本人喜欢中国画，很多日本人来中国大量地买画，当成土特产回国送给亲友，我伯伯做的就是这种书画公司。”从日本赚了钱回国，邬敏敏的绘画情结又开始冒头，他选择开画廊来圆梦。邬敏敏的画廊开张时，要办一个18位画家的拼盘展览，通过一个书法家的介绍，陈思毅去帮着策划宣传亮点，一来二去两人就成了朋友。
陈思毅笑着回忆：“当初与邬敏敏相交，主要谈画。我是做广告的，他是办画廊的，我们经常一起切磋画廊的市场定位。因为我们背景相似，都了解很多日本和上海的画家，我们从笔法、思想、格调等着手，喜欢用共同的视角去观察他们的作品。大家在一起喝茶，经常就聊这些。”
而美女老板须丽融加入海上艺术沙龙圈子，是因为她的融轩。须丽融，早些年涉足金融投资业，掘到了第一桶金，又做过房地产、玉石，然后在巨鹿路黄金地段买了楼，用自己的物业开餐厅，取名“融轩”。“我是半路出家，输赢都无所谓，只想圆一个梦。”
陈思毅说：“融轩很安静，地处市中心，约人很好约，菜很精，料也好。她不是开饭店赚钱的人，她的东西拿得出手。我们往来的人都是老板和懂品味的艺术家，他们会吃。而且在融轩谈事情，通常都谈得很开心、很成功，我觉得跟这里有缘分，她对我和我的朋友也都很客气。”
“须女士让我印象深刻的是她店里挂的画。上海各家饭店墙上的画难得是真品，连五星级酒店都做不到。须女士有很多收藏，她把名画实实在在地挂在店里，跟融轩的菜品一样，一切都是实实在在地让人感觉舒服、放心。虽然她不是绘画专业出身，但她对于书画的鉴赏力，对于艺术沙龙事务的缜密细致，使她在我们当中的作用举足轻重、不可或缺”，陈思毅对于“三剑客”中的唯一女性成员，评价甚高。
寻梦之旅出手不凡
随着交往和合作的深入，“三剑客” 和一些画家和画廊老板、经纪人结成常来常往的圈子，融轩是他们最经常的活动地点。缘于对艺术市场弊端的认识日益深刻，他们碰撞出建立“海上艺术沙龙”的构想。
陈思毅说：“产生沙龙想法，最主要是跟企业经营者、画廊经营者交流后，发现当前艺术品流通比较难，虚假东西比较多，原创的少、抄袭模仿的多。哪位画家宣传得多，其作品价位就高，价格与艺术价值经常相背离。我们希望从根本上解决艺术品流通的一些现实问题。”
从两年前开始，陈思毅陆续采访了２００多名画家，作为市场调查，把所有采访稿集中起来，分类研究，为艺术沙龙作前期准备。
“一年前我提出艺术沙龙的概念，跟圈里的朋友一聊，大家都觉得觉得不错。一些企业家也积极参与了沙龙的框架搭建，我们还尝试与金融界联手。”
通过一年的酝酿，陈思毅等策划的海上艺术沙龙已见轮廓。“我们将与很多画廊联手，也会建不少新画廊，通过沙龙形成画廊联合体。沙龙还将包括画廊委员会、画家委员会，每个团体有不同规章制度，其组织规模会很庞大，会员也将越来越多。海上艺术沙龙将成为艺术家的圈子组织。沙龙所有规章制度的形成很复杂，但不只是我们三个人在做。我们的办公室设在静安区梅龙镇，那边有专人做方案，每周大家要来开一次合作者会议，一般从下午４点开两个半小时，通过碰撞交流，不断地修正完善。”
“三剑客”的海上艺术沙龙除了让书画圈内人兴奋，还吸引了圈外人的加盟。“有一位很有实力的企业家，也成为沙龙的核心成员之一。我们搞艺术的人通常做事比较感性，而他一进来，首先就帮我们引入规范化的企业运作模式，对于组织框架的构建的建立更规范。我们以前在这方面不太懂行，现在沙龙对于如何跟客户打交道、怎么划分各方利益等，都规划得很清晰；他的加盟还有另一种效应，很多企业家受他影响都来支持我们，相信等方案完全成熟后加盟者会越来越多。”
多年在书画艺术圈游走，“三剑客”建立了深厚的人脉，沙龙甫一成立，就又与许多知名画家建立了合作关系。但“三剑客”更希望的是挖掘和扶持新人。“现在艺术品市场普遍受到操纵，有才华的创作者的创作被少数收藏家所扭曲，对想进入这个市场的人产生恐惧心理，我们希望培养一批有潜质的新人，倡导着给年轻画家更多的机会。这半年来我们经常到大专院校等地方去发掘新人，当星探，寻找那些有价值有潜力的东西，我们正准备签约一批新人。当然这并不是想买断，因为买断在中国很难做到，只不过是用合约来约束他们。现在中国还不规范，我们也没有那么多财力来控制他们。”
除了收藏并促进书画流通，海上艺术沙龙还着眼于一些其他的工作，例如开一些艺术学校，办一些速成班等等，培养人们对书画的欣赏能力。
首创画廊“回购”机制
海上艺术沙龙成立了，拥有了不少企业家客户。陈思毅说：“中国人有钱后比较喜欢斗富，许多人不一定真的喜欢艺术，但会附庸风雅。这其实也是好的开始。我跟他们聊过，以前斗富是比谁的女朋友漂亮，现在比的是艺术品收藏的多少。”
“很多老板请我帮忙给他们的房间放一点艺术品，我就帮他们配。前几天又配了一家，在新天地，3千万的房子装修好了，我帮他配。我配时主要配格调，而不是挑昂贵的。一下子要他们接受几千万的画不容易，我努力找亮点，把握好性价比。”
那处３千万的房子，陈思毅最终帮着配了80万元的画。“过两个月我会跟业主签协议：可以原价回购我提供的画作。”
针对拍卖行、画廊假画泛滥这一现实，海上艺术沙龙提出“回购”机制，无疑是极富开创意义的一张牌。海上艺术沙龙的宗旨开宗明义：“我们希望通过做艺术品经营公司，采取回购等多种方式，促进书画品市场的诚信。”
陈思毅说：“回购画作首先说明作品是真的，否则经营者是自己打自己嘴巴。其次还要考虑完善操作机制，如果是一个小公司，说回购，别人不相信，所以要银行、保险公司介入。银行介入，要有一个授信额度，我们打算把价值几千万元的商铺和房子等不动产作抵押，起诚信担保作用。回购画作当然存在一定的风险，万一所收的高价书画作品是伪作，那我们很可能会赔得倾家荡产，为规避风险，起步阶段我们只考虑与活着的画家合作，与画家面对面签约，或者是沙龙、画家本人、中介机构签三方合同。使艺术家与画廊与顾客合理地结合在一起，顾客买的放心，画家卖的放心。”
邬敏敏说：“现在很多国画的价值被低估了，这需要画廊这个中介来完成这方面的任务，如果哪一天画廊突然不在了，就需要有保险公司来负责。‘回购’制度是需要很强的资源整合能力的，也很难被模仿的，我们看到市场的这个空白点，但要做好还需要努力。”
从多年的实践来看，邬敏敏说：“现在从社会整体来看物价是上涨的，相反的是有些艺术品比如画作却在降低它的价格，因此有很多画廊没有经济能力去回收，无法维护自己的利益。另外，在市场上模仿的画也有价格，模仿的画与原画价格的差距有多大呢，一般情况是模仿的比原画的价格要低很多，但当买货者去倒卖这个模仿的画，倒也有卖到很高价格的情况，这需要我们有眼力去鉴别真伪。”
书画市场被公认为是一个水很深的市场，许多画廊开着，一年卖不出几幅画的很多，有的是愿意亏，有的是快要打烊了。海上艺术沙龙对于理顺当前书画市场的乱象充满雄心。“一般画廊认识几个画家就开始炒作，缺乏市场定位。书画交易还是农民交易方式，漏洞很多，有的画家拿着画直接参加拍卖，拍卖价和流通价差距很大。我们搞艺术沙龙，希望通过联合体，更科学地规避艺术品交易中的问题。我们会尝试相对标准化的方案，比如当买卖发生时，签三方合同，确保多方利益、实现共赢。”
邬敏敏说：“由于市场的不规范，艺术品的价值无法准确衡量，但一些有实力而且喜欢书画艺术的人却望而却步。书画消费有相当一部分被用作礼品，即把画当成钱的折价物，比如说给一些官员送礼如果送钱的话别人可能就不会要，但是如果你送一副价值几百万的画，他就会收下，因为这个东西的具体价值不好去说，你可以说是朋友送的，话的空间很大，而且现在没有成文的法律去规划它。还有些浙江商人通过买画来漏税，他们抓住市场这个漏洞。”
陈思毅说：“虽然艺术品市场的机制比较混乱，但文化不能出现真空，所以我们建立这个平台。这就是有人提出艺术金融化的说法，通过艺术来共享文化，通过收藏来共享历史。
我们希望推动艺术品的销售流通，促进市场良性发展，实现可持续发展。”
“三剑客”给海上艺术沙龙树起了鲜明的旗帜：做艺术市场规范化的先行者。“我们看到了艺术市场的真空，希望找到书画价格与价值之间的平衡点。我们一般衡定一件艺术品的价格是很有讲究的，一般画家的画都卖的很便宜，特别是那些默默无闻但有潜力的画家，将在我们沙龙中占有一定的比例，这部分画家的画能让消费者得到实惠，当然这需要消费者具有比较专业的知识。”
艺术沙龙是开放的圈子
海上艺术沙龙开业之初，举办了一个“车马相悦”的画展兼沃尔沃名车展，邬敏敏说：“骏马在过去就是车，车马相悦是指物质与精神的结合，希望购买过名车的用户要有相应的精神物质与之匹配，这才符合你的身份地位，提升完整的形象。”
对于海上艺术市场的前景，“三剑客”充满信心。“这个市场一直是存在的，而且很有潜力。美国目前人均家庭艺术品收藏是10幅，欧州人均是5幅，相对而言，中国就很落后了，人们大都只看到眼前的利益，而艺术品是精神上享受的东西。我参观日本电视台老板的办公室，墙上就挂3幅画，但都是价值几千万上亿元人民币的那种，当社会发展到一定的层次，人们就会追求这些精神层面的东西，社会阶层的划分会越来越清晰。
为了吸引更多的人加盟海上艺术沙龙的圈子，“三剑客”用低姿态来培育客户。邬敏敏说：“现在画山水的三大家作品都很好，我手头就有他们的画，我不会高估画的价值，相反，我们一般低估了这些画作的价值，而不是一上来就抬高。对于一些有潜力的画，我们也会积极地帮助其推广。通过这样低姿态的运作，相信名声一旦传开了，就会有更多的顾客来找我们。”
海上艺术沙龙还有一个重要工作是以专业团队来帮助客户购画藏画。“比如交通银行，他们需要一批30万的画来装饰大楼，但他们对画的价值不了解，而我们有专业的团队来帮他们完成这个工作，提供他们需要的东西”，邬敏敏说。
在“三剑客”主持的沙龙里，卧虎藏龙，“我们这里有个人对画的评估很厉害，好的画他能说出个好在哪，他喜欢比较安逸的生活，忙一段时间就会去日本泡泡温泉。沙龙经常把大家聚在一起，我们都喜欢去有高山流水的地方，因为那里能让心很宁静，因为我们平时工作太繁忙了，我能在有意境的地方给画想出好的名字，我还有很多这方面的朋友，在一个圈子里你来我往，生活也变得艺术起来”，说这话时，邬敏敏一脸惬意。