昆士兰“百万大赏备忘录”奥妙何在?
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曾推出“全世界最棒的工作：征求大堡礁岛主”活动而风靡全球的澳洲昆士兰旅游局，今年3月又推出“百万大赏备忘录”(Million Dollar Memo)旅游奖励计划，邀请全球企业以团体形式制作1分钟短片，介绍如何用100万澳元畅游昆士兰。胜出的企业将获价值100万美元（约670万RMB）的“昆士兰之旅”，让旗下员工到当地享受一番。参赛团体只要上传60秒短片，告诉别人为何自己的公司是世界上最棒的企业，以及为何认为昆士兰是最佳奖励旅游目的地，就有机会获奖。
找出“全世界最棒的公司”？
澳洲“全世界最棒的工作”活动又回来了，这次主办者要让一群人“集体做梦”，你的公司拍影片了吗？
还记得澳洲的昆士兰旅游局（Tourism Queensland）吗？它曾于两年前举办过“全世界最棒的工作：征求大堡礁岛主”活动，选出了一个“大堡礁岛主”，成为世人耳熟能详的十分成功的旅游营销案例。现在，昆士兰旅游局又回来了，再次想办法举办一场全球的营销活动。这次它喊出了另一个东西，叫做“Million Dollar Memo”的活动，中文一般翻译成“百万大赏备忘录”。
这个Million Dollar Memo活动，显然不是面对一般的个人，而是面对公司的网络营销活动，它要找出“全世界最棒的公司”(Best Company in the World)！想参加这场活动的公司，只要录一段60秒的影片，说明你们公司为何是全世界最棒的公司？比比看哪一间公司最有创意，最后唯一赢得胜利的公司，就可以得到价值100万美元的公司员工旅游大餐！你说，一间公司如果有多达1000名员工，那么100万美元等于每个人仍然可分到大约7000元RMB，如果一间公司有500名员工，每个人可分到1.4万元，这笔钱可在澳洲玩足瘾。如果你的公司只有10个人呢？哇塞，每个人可享有10万美元的奢华旅行！
上次举办过“全世界最棒的工作：征求大堡礁岛主”活动，这次则送“员工旅游”，赠品不再送给一般人，而是送给某公司，WHY？而且，送给公司可以送现金啊，也可以送其他大型物品啊，为何要送“员工旅游”，WHY？
原来昆士兰旅游局发现，全球的企业员工旅游市场价值每年达150亿澳币，而目前昆士兰只占到其中3.2亿澳币的份额，他们还想要更多，而且他们发现，员工旅游因为是公司出钱且和同事一起出游，所以他们的平均消费额通常比其它一般自由行或旅行团的游客要多2.5倍！
这是有趣而狡猾的创意？
这场“百万大赏备忘录”活动，由于是使用政府年度预算，所以延续好几个月，他们会先从这些影片中，第一次先选出50家入围者，其中大多是评审选出，但预留5个名额作为“外卡”由网友公正票选出来，第二次评审则会筛到只剩20名，其中3名为网络票选，最后20家公司进入第三次评审。这些公司必须派代表来到昆士兰参加最后一轮的比赛，相信那时候，全球的镁光灯将再次被昆士兰旅游局的“选秀场”吸引！
昆士兰旅游局这次推出“百万大赏备忘录”，性质不同于前年以个人为主的大堡礁岛主争夺战。这次竞赛采用团队形式，考验团队默契，分为三阶段进行。以影片的创意、人气和说服力作为各阶段筛选标准，最后的挑战也会邀请入围前20强的企业代表前往昆士兰角逐冠军，冠军可以获得昆士兰官方量身打造的旅游计划，并且不限制参与旅游的员工人数。
这次活动来了，昆士兰旅游局再次带给我们一些有趣而狡猾的创意。
两年前“全世界最棒的工作”活动海选，我们就发现昆士兰旅游局玩的是“个人格局”的游戏。什么是“个人格局”的游戏？要知道，对一个A级的大单位、大公司来说，砸下100万美元的营销预算绝不是什么问题。当他们把那100万美元给了一个人，那就变成了“全世界最大的梦想”，梦想本身就是最强效应的传递方法，加上大家对澳洲小岛那如画风景的憧憬，这样的“诱惑”就在全球快速传开了，最后吸引了高达3.5万个影片，消息散布到185个国家，你我都从电视新闻听到过活动。可以说，昆士兰旅游局花了一笔相对少的预算，完成了再多预算也创造不出的非常庞大的全球知名度和效应！
顺便为公司做“国际宣传”？
这一次“百万大赏备忘录”更厉害，昆士兰旅游局主打的是员工旅游，毕竟员工旅游的市场比较大。但你想想，昆士兰旅游局如果要打通这些公司的员工福利部门的关系，要派多少业务员要花多少钱才打得进去？这就是B2B网络营销的最为困难处。因为负责员工福利部门的人员虽然人也在网络上，但你不知道他们在哪里，他们也不会聚在某个网站让你的旅游推介广告一网打尽，更何况是要传遍全球各公司？
所谓“员工格局”，是“B2C2B”营销的一种，也就是将营销活动策划先传给一般的员工，再由员工来PASS给真正负责员工福利的人员。换句话说，它把一笔营销预算，砸给一间公司，由“百万大赏备忘录”创造“梦想”，这个梦想比两年前更厉害！因为不再只是一个人做梦，而是一群人共同做梦，所以从理论上来说，这场活动的广告效应的膨胀系数，应比两年前的“全世界最棒的工作：征求大堡礁岛主”活动更大！
我们可以计算：一间公司，只要有5个人看到此活动，其中一人够热心积极，在中午吃饭闲聊时，告诉几个同事这个话题，大家就会一起幻想：我们老板不带我员工旅游，如果我们中了这个昆士兰旅游大奖，那么……第一天吃饭，有10个人听到，第二天吃饭，变成有30个人听到了，到了第三天吃饭后，整间公司都知道此事，原本的开玩笑变成真实的期望，“压力”产生了，传到了主管耳里，再传到老板耳里。主管和老板一打算盘，反正就只是录一段60秒的影片，不必花什么钱，而且还顺便为公司做“国际宣传”，既然同事们都这么疯狂，何乐而不为？于是指定专人负责筹划，限时交出脚本，全公司配合拍摄！同样的事情，可能会在每间公司发生着！
从“百万大赏备忘录”学到什么？
就这样，昆士兰旅游局再次运用“格局”的集体策略，不只让一个人做梦，而是把梦传给其他人，变成一群人做梦，而且还创造更大的动机去拍摄影片。我们可以想象，最后的影片数应该不会破前年的3万多片纪录，但每间公司会绞尽脑汁拍摄各自的“国际宣传片”，拍摄出来的效果应会更精致、更容易红，看来昆士兰旅游局这次甚至不必借助全球媒体，只单靠这些公司的影片，就可以带来巨大的宣传声浪了。
分析了“百万大赏备忘录”的奥妙，我们学到了两样东西：
第一，如果你的公司的客户是企业，做的是B2B的生意，那么你们可以考虑采用“员工格局”的营销活动，以营销预算创造梦想，让每间公司都有一群人认真做梦。第二，无论你的公司从事哪个行业，即使产品原本卖给个人消费，都可以想办法透过“员工格局”把产品卖给企业里的员工群体。巧妙的营销活动，可以让他们比一般消费者更容易“暴露”身份！
希望今年不要再像两年前那样，有一堆企业、机构笨拙地模彷“全世界最棒的工作：征求大堡礁岛主”活动，就算要学也请学快一点，趁现在昆士兰旅游局刚开始启动“百万大赏备忘录”，赶快超过他们！