ironSource:帮中国互联网企业出海

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对于大多数的软件开发者来说，写出一个APP应用的代码并不难，难的是这个应用上载到苹果或者安卓的应用商店后不会像大海捞针一样难以被人发现。因为大量用户下载的往往是那些最流行的软件和应用。一个软件从产品到生意，这中间有很多障碍是软件开发人员难以跨越的。

“核心的技术和在市场营销方面积累的无数经验，这就是全球众多商业伙伴找我们合作的原因。”Tomer Bar-Zeev，ironsource联合创始人兼CEO。

ironSource是一家来自以色列的全球化软件分发与变现平台，聚焦于桌面软件、APP和手游领域，通过旗下的桌面捆绑、移动效果广告、网页展示广告和程序化流量采买四大核心部门，可以帮助开发者精准触达全球用户，并将其流量进行广告变现。据了解，ironSource成立于2010年，目前已经在旧金山、北京建立了分公司，现在每天完成近700万次的软件安装，百度、Google、微软、Citrix、Spotify、俄罗斯搜索引擎老大Yandex、Symantec、Audible、Opera等互联网大公司都是ironSource的客户。

“无论是PC端还是移动端应用的分发和下载是件很复杂的事情，每个用户的终端型号、操作系统、使用习惯都是不一样的。”Tomer强调，“ironSource提供的软件应用和分发服务不是按照终端品牌或终端类型来区分的，例如用户的电脑和手机上都装了某一款应用，通过ironSource的分发，只要点一下，两边的应用就可以立即同步。未来分发市场的趋势肯定是桌面与移动应用趋同、直到一致，ironSource关注的是用户本身，提供的是各种类型终端的联接性。”

Tomer在采访中对记者表示，iron Source进入中国，现阶段的目标就是帮助中国的互联网以及移动互联网企业出海，帮他们在海外获取用户，并将用户流量变现。

中国互联网企业想要成功出海，在Tomer看来有3个关键因素。

第一是产品是不是符合当地用户的使用习惯，“目前与我们合作的中国的互联网公司的产品还是不错的。”Tomer说。

第二，出海企业选对目标市场后要有足够的投资力度，毕竟国际市场扩张是在抢夺当地甚至全球其他竞争对手的份额，所以要有大力度的投入抢夺用户。出海企业可以选择成长型市场。以百度为例，2012年百度找到ironSource为其提供全球新用户获取服务。百度选择了巴西，并获得了成功，巴西与中国市场类似，当时也是出于经济增速快、网民数量增长快的关键时期。

第三，要在当地找一个好的合作伙伴。虽然互联网是没有边界的，也不应该仅仅是服务一个地区的用户，但是有一个前提是要对所在地区的用户有比较深度的了解，要知道他们的特点和喜好，这样开发出来的产品才能被当地所喜欢。