英特尔为酷睿2铺路

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进入8月份以来，众多PC厂商的视线已经全部转向新面世的英特尔酷睿2处理器。海尔、TCL、方正等PC厂商几乎在英特尔推出酷睿2处理器的同时，亮出了基于酷睿2处理器的酷睿2电脑。不仅如此，一些区域品牌也在第一时间推出了酷睿2电脑。在北京中关村以及各地的电脑城及家电卖场，标有“极速之魔”字样的酷睿2促销广告格外醒目，卖场中酷睿2的促销、签售等活动格外热闹。

这一切似乎告诉人们，随着酷睿2的面世，整个PC渠道已经全体总动员。人们也更想知道，在PC迈入酷睿时代，英特尔的渠道策略将有怎样的改变。日前，记者就一些渠道热点问题采访了英特尔亚太区渠道总监刘家儒和英特尔中国区渠道总监李翔。

渠道备耕 春季启动

尽管酷睿2在7月下旬才面世，但英特尔早在三个月前就开始在渠道“备耕”。刘家儒透露，英特尔在三月份就与技嘉沟通，推出支持酷睿2的主板事宜。他说：“我们在三个月前就与经销商通报了酷睿2的相关产品信息。同时，为经销商提供了测试样品（处理器＋主板）。我们为整个亚太区的渠道商争取到了500套测试产品，供经销商测试、体验，同时对经销商进行培训。此后，当然他们决定推酷睿2的时候，已经从我们这里得到了大量的相关市场信息及产品推广方法。我们会帮助渠道商设计他们自己的产品手册，帮助他们设计自己公司的网站。在产品的启动宣传期间，大家在中关村、深圳都看到了酷睿2 的市场宣传活动。实际上我们在全球有300个点同时进行酷睿2在卖场中的热卖活动，这些推广活动我们会支持渠道商持续做下去。接下来，我们还会针对网吧和中小企业进行酷睿2的推广活动。”

具体到在中国市场的渠道拓展，李翔介绍说：“我们的渠道基本上分两类，一类是联想、方正、海尔等厂商构成的OEM渠道，另一类是区域品牌为主的DIY渠道。在酷睿2的第二天，12家区域品牌PC厂商自发的聚集在深圳，联合了他们的酷睿2电脑。目前，在全国各地的卖场，每周都有DIY的渠道商进行周末热销活动。”

拿货价格 一视同仁

早在今年四月份，英特尔就宣布取消价格补贴。如今，伴随着酷睿2的，拿货价格再度成为渠道的关注热点：联想、方正等OEM厂商与以区域品牌为主的渠道商拿货价格是一样的么？对此刘家儒说：“从价格看，我们基本上是全球统一价格，这个勿庸置疑。从7月23日开始拿货，大家都是统一价格，一步到位，一视同仁。”然而，刘家儒又说道：“我希望大家了解到，不论是对OEM渠道，还是对DIY渠道，我们对渠道的支持不只单单是价格。我们对市场的推广、促销的支持是不同的。我们会根据渠道客户的生意模式或市场的定位给他一整套的促销方案，价格只是当中的一个因素，我们对客户的支持不单单是价格。”。

在谈到对区域品牌的支持时，李翔强调说：“我们非常支持区域品牌发展。对于庞大的中国市场而言，靠几个大的品牌不能覆盖全部市场，尤其在那些三四级城市中，更需要精耕细作。我们当然会跟全国性品牌合作，但同时我们还会有所补充，每一个区域品牌都有它的存在价值和它的意义所在，所以我们很希望和区域品牌联合起来，开发当地市场，不仅是家用市场，还包括商用市场。”

随着酷睿2处理器的上市，以及国内外知名品牌和国内区域品牌的迅速跟进，酷睿2电脑在第一时间走进了渠道，走进了用户的视野。