月收10万,我靠“鲜花茶吧”发了财
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北漂寻梦，打工妹偶然发现生财新点子
26岁的刘平艳是湖南株洲炎陵县人。2005年7月，她从职业中专毕后像很多年轻人一样踏入了社会。她在学校学的是插花和园艺，因此很容易就在株洲石峰区一家花卉公司谋到了一份工作。刘平艳每天的工作就是挑选鲜花，然后进行搭配包装，再送到各个花店和别人家里。工作时间长，待遇也不高，而且每天东奔西跑很苦很累。几个月之后，刘平艳实在支持不住就辞职了。离开花卉公司后，刘平艳相继又做过超市收银员，在餐馆帮人洗过盘子：帮服装店的老板卖过衣服……仅半年时间，刘平艳就换了五、六份工作，虽然没有赚到钱，但却让她学到了很多东西，积累了丰富的社会经验，这为她后来的独立创业打下了坚实的基础。
2006年2月，刘平艳带着美好的憧憬，踏上了北京那块热土。姑姑的家在北京海淀区中心。她前年下岗，后来自己在海淀区中心开了一家小吃店，虽然规模不是很大，但生意却十分红火。在姑姑家休息了一段时间后，刘平艳便开始找工作。在姑姑的帮助下，刘平艳很快在海淀区一家电子厂谋到了一份做人事助理的差使。电子厂是跨国企业，写字楼里每天都有外国客户进出，这让出身农村的刘平艳大开眼界。
2006年3月15日，刘平艳接待了一位来自新加坡的女客户。刘平艳将女客户带到接待室，为对方倒了一杯开水，然后端出一盘糖果。女客户从坤包里掏出一小包东西，放八开水中。刘平艳好奇地看着，“这是鲜花茶。”女客户笑着向刘平艳介绍后，又抓起一撮干燥的花瓣放在刘平艳的茶杯里，尔后放上几颗莲子和枸杞，经开水一沏泡，花瓣就在水里上下翻飞，美丽缤纷又散发着醉人的馨香。刘平艳轻轻啜了一口，只觉一般淡淡的甜润和清香直入肺腑，感觉满心的清爽。女客户告诉刘平艳，鲜花茶在新加坡很流行。
女客户说她自己是位推崇时尚、健康、绿色饮食的“环保主义者”，刚开始也是试着喝鲜花，不料一喝不可收拾――从此竞迷上了这种“摩登饮品”。女客户还告诉刘平艳，自养成每天饮鲜花茶的习惯后，感觉肌肤光滑润泽，人也精神多了，比吃保健品上美容院更合算。
这之后，刘平艳也养成了每天饮鲜花茶的习惯。女客户不但给了她很多配制好的鲜花，还教会刘平艳一些配制鲜花茶的方法。渐渐地，刘平艳喝鲜花茶也上了瘾。几个月下来，正如女客户所说的，她感觉精神舒爽，皮肤也比以前更白嫩更亮泽了。
刘平艳到网上查找有关鲜花茶的资料，才知道喝鲜花茶可调节神经，促进新陈代谢，提高机体免疫力，其中许多鲜花可以有效地淡化脸上的斑点，抑制脸上的暗疮，延缓皮肤衰老。更妙的是，经常喝鲜花茶，还能喝出体香呢!此外，不同的鲜花茶还各有妙处，比如洋：特别具有安定神经与帮助消化的作用，最适合餐后饮用，是失眠患者的最佳茶饮：千日红：有清肝的功效：薰衣草：宁静的香水植物，可以净化心境，缓解头痛和紧张的情绪；紫罗兰具有解酒的妙用：梅花茶则可以润肝、解郁、驻颜、减肥……看完网上资料，刘平艳才知道原来鲜花还有这么多妙用。她寻思开了：既然鲜花茶对人体有这么多的好处，我何不制作一些放姑姑的店里去试销呢?
2006年6月3日，刘平艳将自己配制的鲜花茶放在姑姑的快餐店里试销。令她没想到的是，前来用餐的人喝过之后，都说很好。尤其是一些女性喝过之后，更是对其赞不绝口。鲜花茶也无形中增加了姑姑的生意。刘平艳大脑灵光一闪：自己以前总在找创业门路，做鲜花茶不是一条很好的创业路子吗?后来的时间里，刘平艳作了一番市场调查，发现海淀区还没有鲜花茶馆。她又问了公司的一些同事，大家肯定了她的想法。刘平艳跃跃欲试，想辞工自己开一家“鲜花茶吧”。她将自己的想法对姑姑说了，姑姑当即赞成，直夸刘平艳有商业眼光。2006年6月，刘平艳辞工，开始筹措自己的事业。
独辟蹊径，我的鲜花茶成饮品新宠
2006年8月6日，刘平艳的“青春鲜花茶吧”开业了。茶吧给人感觉高贵典雅又时尚。里面布置的温馨浪漫，每个桌子上摆着一瓶名贵的鲜花，室内外幽香阵阵：巴黎灯笼散发的柔美光芒，将黄色的装饰墙壁衬得更柔和。那些富有个性的五彩小蜡烛，为茶吧营造出些许诗意；银质的茶杯、点心架、过滤网、茶匙全都闪闪放光、晶莹剔透，再加上悠扬柔和的美国乡村音乐的点缀，置身“青春鲜花茶吧”犹如走进一个梦幻世界。
因为刘平艳的“青春鲜花茶吧”还属新鲜事物，开张后，很多白领女性都抱着好奇的心情前来一试，加上以前那些老顾客，生意很是顺畅。到月底除去一切开销，还略有盈余。刘平艳乐坏了，她想自己的想法果然没错，自己应该乘胜追击，一举垄断海淀区市场，然后向其它区发展，向全北京市发展，以至向全国发展…
为了让更多的人知道自己的鲜花茶，刘平艳还专门花几千元印制了一批精美的宣传资料，上面不但介绍了“青春鲜花茶吧”的种种诱人之处，还有一大堆喝鲜花茶的知识和好处。后来，刘平艳又花钱在北京数家报刊杂志上刊登了广告。做完所有的广告宣传，刘平艳还真为自己捏了一把汗：从店面布置到广告宣传，自己已经贴进去了近5万元，如果这一炮不能打响的话，那自己所有的努力都将白白打水漂。
功夫不负有心人，渐渐的，有很多白领女性光临“青春鲜花荣吧”。用过几次之后，感觉味道不错，她们又带一些朋友来饮鲜花茶。
为了吸引众多白领丽人的眼球，刘平艳还在鲜花茶名字上大做文章。比如一道”巴香榭”的鲜花茶，是由玫瑰、构杞、金银花组成的：“浪漫情人”由甘菊、洛神、百合组成；“蓝色梦幻”由薰衣草、薄荷、紫罗兰组成……这些新颖别致的名称赋予了鲜花茶另一种情趣。为了让前来品茶的人了解喝鲜花茶的好处，刘平艳还将各种花茶的特征功效打印在“茶单”上，这样，顾客可以一边听柔曼的音乐，一边了解鲜花茶的组成、功效。
由于刘平艳经营的是“独门生意”，再加上宣传到位，服务态度又好，茶吧开张短短3个月就收回了全部成本。后来，由于生意红火。她一个人已忙不过来，就请了一个打工妹做帮手。她自己也成了大忙人，每天里跑一些花卉培育基地收购各种鲜花，回来后把它们做干燥处理。她还常常对照书本，研究某几种鲜花的搭配，能否产生一种新鲜口味和绝佳攻效的新花茶。在经营过程中，刘平艳还不断听取顾客的建议和意见。一次，一位日资公司的女白领唱完鲜花茶后，建议刘平艳做些鲜花状的卡片，上面印上茶吧的地址和电话，将这种别致的卡送给每一位喝鲜花茶的顾客。刘平艳觉得她的话很有道理，如法炮制后，果然起到了意想不到的效果。
2006年年底，刘平艳依靠经营鲜花茶吧，赚到了创业的第一桶金，纯收入突破10万!
初战告捷，刘平艳干劲越来越大，信心越来越足。后来，刘平艳发现来“青春鲜花茶吧”的顾客除了海淀的白领外，许多年轻的老外也时常光顾自己的茶吧。善于发现商机的刘平艳立刻请了一位面点厨师，在外国人用茶时，还可以兼卖点心。仅此一项，每月都有一笔不菲的收入。后来，她又推出了中式点心和北京风味小吃。
2007年2月，刘平艳鉴于生意的需要，在姑姑的支持下，在门头沟区开了第一家分店。紧接着，她又在房山区开了簟一家分店……
刘平艳在经营中，还处处为顾客着想。一次，一位海淀区的张小姐说，每天来喝鲜花茶路途太远不方便。说者无心，听者有意，刘平艳针对工作忙，路途远的白领，迅速推出了自己研制的几款花茶，拿到配好的干花后，她们只需在自己的办公室用开水沏泡一下就可以喝。这一新业务的推出，深受白领的称赞，她的生意相应的又上了一个新台阶。
2007年3月25日，海淀区一家大酒店老总，开着奔驰来到刘平艳的“青春鲜花茶吧”。对方单刀直入，开出诱人的高薪，希望刘平艳带着自己的调制鲜花茶的绝活，到他的酒店培训员工。刘平艳婉拒了对方的邀请，她趁机提出向对方酒店提供自制的干花。原以为对方会一口拒绝，没想到酒店老总思索一会就答应了下来。就这样，刘平艳“意外”的与酒店达成了一笔业务。后来的日子里，她通过各种关系，联系了很多家上档次的宾馆酒店，向其推销自制的干花，都取得了不俗的成绩。仅此一项，每年就能为她带来近60万元的收入。
如今的刘平艳，依靠经营鲜花茶吧，2008年国庆的时候，她在海淀区买了房，拥有了私家车。现在她每天驾着自己的奇瑞D0小车穿梭于各个酒店宾馆和一些高档社区，推销自己的鲜花茶。到目前为止，她在北京已开了三家分店，月纯收入达到了10多万。她告诉笔者，她的下一个目标是：逐步在北京各地设立分店，然后向全国发展……
鲜花在我们生活中处处可见，刘平艳却以独到的眼光，将鲜花的种种用处发掘到极致。她的成功给了我们一个启示：创业。并不一定就要做高科技。其实在我们日常生活中的平常事物中就潜藏着商机。我们平时应处处留心观察生活。发现“冷门”缝隙，就应抢先一步。将其付诸实现。在市场竞争趋于白热化的今天。抢“鲜”经营，才能迅速实现自己的创富梦想。