企业营销中财务分析

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摘要:

随着我国社会发展水平的不断加快，各领域之间的竞争日渐激烈。而各行业企业想要做到长期稳定发展，则需要公司内部的营销与财务工作达到一定的协调性，使其可以相互发挥各自优势特点稳定提高。文章中，将通过对目前企业当中营销及财务的关系特点做出了一定的介绍，并针对如何更有效的对其进行控制进行了分析。

关键词:

企业财务；企业营销；关系分析；控制方法

一、引言

企业在开展有关营销内容的过程中，其本质是围绕自身经济利益展开的工作，最终经济利益的高低决定了有关营销活动是否开展成功。因此，企业营销内容应当与企业内的财务进行同时把控。对财务方面的把控工作主要是将财务工作的目标做出计划内容，并确保其达到财务标准。通过企业内部的管理来进行有效检查监督，并将最终结果与财务工作目标计划进行比对，对可能存在的偏差、错误进行有效纠正，最终使财务的预算工作能够有效完成。企业的生产活动过程需要财务工作制定出一定的预算内容，并以此确保经营生产内容得以有序进行。这主要体现在以销定产的思路上，既通过对销售情况进行分析，做出预算计划，再通过此销售计划制定财务的预算。而在对财务工作内容进行管理把控中还需要特别注意对应收账目、货存情况、流动资产等方面进行有效管理措施，上述内容从一定程度上与营销活动有着十分紧密的关联性，如销售额提高则需要更大的流动资产进行有效支持。因此，只有加强对于财务情况的把控内容，才能够更加完善的推进企业在追求利润，谋求发展道路上的整体效率。

二、企业财务和企业营销分析

企业财务的管理工作内容较为复杂，其中包含了多方面的工作内容，如：投资、用资、筹资以及在成功控制和收益等多项进行管理工作。同时财务管理对于公司来说拥有极为重要的作用，要求有关管理工作的开展应当与公司基本原则与发展规划保持一致，并通过对筹集资金、使用资金等各个资金把控环节做到良好调控使企业内部的财务管理工作能够达到良好循环的结果。相较于企业当中其他方面的管理工作来看，财务方面的管理把控具有更加广泛的涉及面、更加复杂的综合性，因此提高加强对于企业内部在经营等一系列生产营销环节当中的财务把控管理工作，对公司企业的发展将带来十分巨大的推动作用。然而财务方面的有关管理工作，只是企业在发展过程中的其中一项组成部分。从实际角度出发来看，随着现代化发展脚步的不断加快，原先企业较为单一化的财务管理内容，已经产生了一定的改变，以此来适应时代变化过程中的新高度，新要求。原先企业财务方面的管理把控工作，主要是针对于企业内部的资金状况进行调节和管理。然而现阶段市场竞争激烈，多数企业已认识到需要将原先的财务方面工作与对接市场的营销理论、营销策略进行有效融合，是加强企业未来发展竞争力的有效手段。相当数量的企业公司在进行人才培养与人才招聘时更加倾向于培养复合型人才，既财务岗位人员对营销行业知识有一定的操作能力与见解。从实际角度来看，营销有关工作与财务工作虽然在日常管理流程上存在差异，但最终目的都是通过良好的管理把控，加大企业盈利目标。营销工作对于企业来说十分重要，它是企业获得经济利益的主要工作方向。而财务工作不仅需要对公司内部的资金情况进行合理运作，同时为迎合时展，还需要对市场营销过程中的资金财务工作进行处理。这便要求在日常工作当中，应当将财务方面的工作内容与市场营销做出巧妙结合，除了完成营销计划的目标，同时还要在过程前后对成本效益进行有效管理分析。

三、营销进程下提高财务控制的分析

(一)对预算的控制分析

为实际加强企业对于预算方面的控制能力，应当积极转变思路，提高对于预算管理的重视程度。通过良好的预算把控可以从一定层面上增强企业对于资金状况的全面管理，减少漏洞存在的可能性。通过预算控制可加强对于现金流量的把控性并建立起“刚性”的预算计划思想，通过此类思想的转变借以实现企业对于预算审批的审查力度，避免存在随意更改等情况。

(二)对定额的控制分析

所谓定额，是指对一定的数量进行约束界限，通过界限的把控借以实现最终对于资金控制的结果。在营销工作进程中应当将界限的规范规定进行合理变动，如在对因公外出、通讯费、车旅费等费用进行界限时可采用定额的方式进行控制限制。对采取固定定额的项目活动时要注意，利用定额资金进行工作活动时若使用资金超出定额数量限制则不予补回；若进行工作活动后资金尚有结余，则进行一定的奖励；但前提条件是应当以最终能够完成职责任务、完成工作目标为前提标准。通过此类方法，不仅可以加强营销活动中对于资金情况的节流把控，同时还能够有效调动人员积极性，最终实现公司、员工双赢的结果。

(三)对比例的控制分析

对比例的控制内容主要表现为对变动性营业费用进行控制，主要针对的把控对象是企业销售部分的各单位、各部门。因在实际工作当中部分费用的产生难以进行金额记录，只能通过与销售额的比对，形成一个比例关系，如：因公外出、产品包装、拆卸费、联络业务电话通讯等。而通过对比例的把控工作，可以从一定程度上提高企业公司对于营销费用的全面了解，同时利用比例控制也可以按照超出不补、结余奖励的模式进行正面鼓励，加强销售人员对于公司的信任感、满足感。

(四)对管理的控制分析

在管理的控制方面最主要体现在公司企业能够将管理有关方法与实际支出收入情况相结合，对资金出入的原因、数量、时间等能够进行稳固妥善的处理。从而减少在日常管理工作中重复办理的不必要环节，从源头出加强企业的整体管理能力与管理机制的建设。四、结束语综上所述，随着时代的发展，未来的市场变化与行业竞争将更为激烈。而相关企业在思考未来如何生存的过程中应当加强对于财务、销售人才的培养，并结合实际加强财务管理与销售管理的融合度，通过良好的管理控制方法提高企业在今后发展道路当中的个体竞争力。

参考文献：

[1]梁晶,薛健.财务与营销良性对接探析[J].中国商贸.2011(03)

[2]顾海英.现代企业财务与营销关系及协调探析[J].财会研究.2010(01)

[3]徐建岚.论财务与营销关系的协调问题[J].会计之友(上旬刊).2009(06)

[4]RoberShaw,戴思晓.财务与营销的平衡术[J].新理财.2009(07)

作者:郑丰 单位:武夷山风景名胜区管理委员会