Linux老树新芽

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linux厂商在商业领域，必须依靠上下游的合作伙伴才能大力开拓市场。

在商业软件产业发展史上，Novell与微软水火难容，但是现在它们却“结婚”了。“我们与微软的合作是一个非常大胆的举措，出乎所有人的意料。”Novell全球销售执行副总裁Tom Francese认为，两家企业的大胆举措带有冒险性，而且遭遇业界众多非议。“客户赞同我们合作，厂商是为客户服务的，我们必须尊从客户的意愿。”

结盟突破

世界最大的零售业巨人沃尔玛由于业务庞杂，拥有多种业务平台，之前沃尔玛既拥有微软的产品平台，也使用另一Linux厂商红帽的产品，但是沃尔玛为了加强不同系统间的互操作性、降低 IT成本、最大程度利用技术投资，并得到知识产权保障，于是他们接受了微软与Novell共同提供的最新方案。沃尔玛公司首席技术官认为，两者的合作为他们带来的是胜利，欧洲第二大汽车制造商雪铁龙与Novell公司的合作协议也将与微软有关。

从业界动态来看，Linux厂商都在寻求广泛结盟的策略，以达到迅速占领市场的目的。从目前最为活跃的Novell来看，选择合作伙伴共同推广已经成为其发展战略中最为核心的内容，Novell 聪明之处在于他们能够打破各种规则去与不同的厂商合作，以实现自己的目的。在日本，Novell与IBM合作得到了一家金融机构高达280万美金的订单，这是迄今亚太地区最大金额的一单。

在中国Novell也正在着手建立这种广泛结盟的策略，Novell公司亚太区总裁还亲自来中国与微软与惠普这样国际公司进行面谈。据Tom Francese透露，在不久的将来，Novell中国公司将有25%～35%的利润来自于与战略伙伴的合作。另外Novell还着力加强与了惠普、戴尔这样的电脑巨头的合作，同时加强对他们的技术支持。据记者了解，Novell公司高层正花费精力与业界各方面的厂商进行沟通和会面，以求Novell获得更多的市场渠道。

渠道商机

“Linux操作系统是一个新的商机，我们有信心把这款操作系统做到遍地开花。”北京华商达数据系统公司正式成为Novell中国市场总及SUSE盒装产品中国市场独家总商，在签约仪式上，北京华商达数据系统公司总经理郝庄严如此表达自己的信心满满。

郝庄严的信心主要来源于他对Linux前景的判断。目前在中国，Windows操作系统仍然占据绝对主流，Linux的部署数量还是相当少，远远低于日本、韩国、印度等周边国家。据统计，2006年我国用于软件平台的费用高达156亿元，其中Windows的费用占相当的部分，这种状况其实并不正常。在郝庄严看来，Linux在中国市场存在巨大的增长空间，而这个增长空间正是渠道的商机。IDC最新的报告中预测，2006年到2010年中国Linux市场将以年均复合增长率34%的速度增长，到2010年达到5110万美元。

另外的信心来源于对软件转向服务趋势的认同。华商达一直是硬件商，是IBM硬件核心合作伙伴，近年来，业务重点向软件扩张，并取得了不小的成果，近年来颇为热火的杀毒软件卡巴斯基的成功推广在很大程度上得益于其与华商达的合作。因此，郝庄严对软件服务业颇有研究。郝庄严认为，软件业正从垂直整合的软件家族向开放标准发展。软件用户的购买模式也在发生转变，这就迫使供应商做出应对和转变，推动形成一系列基于开放标准的软件工具，为软件业的发展奠定基础。

这些因素使得郝庄严颇为看好Linux操作系统销售的商业机会。可是，在国内，Linux一直给人热而不火的状态――宣传攻势很强，但实际认同者并不很多。对此，郝庄严也有自己的看法，“很多人认为，Linux雷声大雨点小，因此断定Linux在中国市场没有什么前途，这种想法是非常错误的。”郝庄严这样说道。他认为，Linux在中国市场部署得很少，究其原因，在于我国在Linux软件的普及方面非常欠缺，Linux技术人员少，而且薪资水平高，进一步限制了Linux在企业中的部署。此外，国内的很多Linux软件产品本身质量不高，导致用户对Linux失去信心也是很重要的一部分原因。不能否认，在国内，有一些Linux软件厂商将更多精力用在市场推广上，关注市场推广多于关注产品技术本身。而Novell推出的Linux操作系统SUSE在这一点上做得要好得多，SUSE产品本身就很好，值得一提的是2005年Novell SUSE在国内市场排名第一，特别是在高端市场取得了很大进步。