盒子制造者

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“开·合”是第一个研究盒子文化的品牌，他也是第一个专门做盒子的人。在盒子的一开合间，会有怎样的惊喜？韩炳新告诉你。

抛弃中间商自己做品牌

韩炳新喜欢旅行，四处行走。十余年间，他一直在全球的旅行中观看当地博物馆里的盒子。无论在巴黎卢浮宫，伦敦大英博物馆，抑或台北“故宫博物院”，除了贪婪地拍照，还疯狂地购买介绍博物馆的书籍和DVD。同时，还在世界各地搜集具有一定年代及特别设计和工艺特色的盒子，日后他希望自己可以成立一个“盒子博物馆”。

事实上，在2001年的时候，韩炳新就创办了“品时柏”公司，主要给世界顶级奢侈品牌设计及制作包装盒，集中在手表、珠宝和洋酒领域。在那时，“品时柏”已经成为世界奢侈品牌主要包装供应商之一，包括Cartier、Harry　Wiston、Forevermark、Longines等。通过和客户以及奢侈品牌设计师的交流，韩炳新发现盒子中有很多可以挖掘的内涵。他觉得，盒子完全可以成为奢侈品品类中独立的东西。一方面，韩炳新一直为世界一流的手表和珠宝等品牌做包装，有着十多年为欧洲大品牌做盒子的经验。另外一方面，他对于工艺、美术非常感兴趣。韩炳新在给奢侈品品牌做包装代工的过程中，不管是设计、工艺上的选择，还是品牌服务都取决于对方，他并没有话语权。这一点让他很不满足现状。他想主导自己，拥有完全的自。于是，他要创办一个盒子品牌，这样的想法悄然在他的心中萌生。

韩炳新从一开始有这个想法到2011年正式注册“开·合”大概有3年的时间。这3年间，韩炳新经常往返于香港展览会和广交会，去那里接单。但与他对接的都是中间商和贸易商。

“我觉得老是经过中间商没意思，因为中间商会抽取30％的利润，我要做的是压过中间商，直接与品牌合作”。那应该怎么做呢？韩炳新想了一个办法，他请了一个外籍销售员，拿着他的名片，去帮他找客户，接近客户。一是这个老外销售员与外国奢侈品牌沟通起来比较顺畅，语言上占了先机。再有，国外的品牌比较保守，怕与中国工厂做生意有风险，与外籍销售员沟通会比较放心。

终于，在2009年4月，韩炳新被品牌邀请去瑞士巴塞尔展览会。此后的每一年，他都受邀去参会。“当我第一年去的时候别人还不知道我，第二年去人家会觉得面熟，第三年的时候，就慢慢跟我做生意了。”

同年的9月，在法国巴黎设立了办事处。

这一次，韩炳新终于成功“抛弃”了中间商，直接与品牌打起了交道。

2011年1月，“开·合”正式注册并成立。

坚持核心理念引导消费需求

传承+创新，是“开·合”的产品核心理念。在传承上主要是历史的沿袭，传承几百年前的盒子的文化底蕴、工艺、生活方式。创新是指，打开方式的创新，功能应用的创新。“因为不断革新，我们的产品在设计、材料和功能上都没有任何限制，只要是盒子都可以做到创新，但一定是有特色，有特点，有创意的，这就是我想要的开·合。”

说起他的盒子，韩炳新总是神采奕奕。他随即拿起ipad给我讲解了起来。“这个是我们的世界文化之都首饰系列中的旺多姆广场的设计，我用这个广场的造型做成这个盒子的外观，按照1：736的比例缩小。中间的柱子就相当于一个插销，刚好可以把盒子里的抽屉锁住，这就是一个创意，这个创意来自西方建筑的一个构图。我们还为此申请了专利。”

其实很多东西已经实实在在地存在，韩炳新只是把这些元素很巧妙地放在这里。希望消费者在打开盒子的时候有一种愉悦感和惊喜感。

在韩炳新看来，盒子不仅可以把玩，更像是一个传承的载体，通过它可以表达出丰富的设计与情感。现在做自己的品牌，每一款都是韩炳新自己设计，由一线人员执行并完成。但他从来不认为自己是设计师。“我不是设计师出身，只是我跑的地方多了，见识广了，再加上跟一些设计师沟通，自然而然就潜移默化受到了影响。”

他想要扩大团队，扩张产品种类，光靠自己的力量还远远不够。他已经成功邀请了美国、中国、法国、日本的设计师进行产品设计。目前正在谈详细的合作方案。

据韩炳新预测，设计师系列将于2013年4月份，目前正在紧锣密鼓地准备着。

韩炳新希望自己的产品精美到可以打动消费者，甚至是不需要盒子，也想耍购买拥有一个盒子。

2013年，韩炳新要在消费渠道上扩张，主要是在高档名表店、高级珠宝店等等。同时也正在联络和洽谈北京、上海、广州等一线城市的商场，尽快令“开·合”专卖店入驻高档商场。