鲁东成:从医生到投资人的蜕变
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――他曾是一名出色的心脏病专科医生；
――他如今已成功转型为投资人；
――他情愿在富有变数的领域里挑战自我……
晨曦中，他跑步：酒店里，他游泳；开会时，走在大街上时，吃饭时，他会自言自语。来到机场，他总是先去书店里挑选畅销榜上的一本书，比如《明朝那些事儿》，然后揣着它上飞机……这就是鲁东成生活中的片段。
用他的话说，他看《明朝那些事儿》，是想以史为鉴。跑步和游泳，有时是为了排解巨大的压力：经常自言自语是因为一直在思考：“这个案子，到底投不投?”
鲁东成所在的投资机构是以色列的一家PE机构：英飞尼迪股权基金管理集团(以下简称英飞尼迪)。就在8月，英飞尼迪派出的代表团低调结束了在中国北京，上海，天津、大连，杭州等多个城市的考察，这一动作被业界看成是以色列高新技术将加速，加倍引入到中国市场的前奏。
特立独行的以色列PE
鲁东成告诉记者，英飞尼迪其实在1994年就已经来到中国，是中国和以色列政府批准的第一家中外合作非法人制创业投资基金，是当时第一个获得中国政府颁发执照的外资投资机构。英飞尼迪和其他VC，DE的最大区别是，他很重视把以色列的先进科学技术引进到所投资的中国公司。
英飞尼迪直很低调，其并不到处撒网去寻找项目，鲁东成介绍道：“英飞尼迪的项目资源已经积累得非常充足了，因为以前，他的很多案例都是投资美国，以色列的项目，现在，他可以通过自己的网络，资源系统，找到这些公司中经营不好的公司。其原因可能是管理上的问题，但是这些经营不好的公司所拥有的技术还是十分成熟的，完全可以把这些技术嫁接到其在中国所投资的公司中。”
为什么这么做呢?在鲁东成看来：“以色列是世界创新的发源地之一，诺贝尔奖获得者中，犹太人就占了三分之一，每年以色列的专利申请数量在世界上都是名列前茅的，虽然科技成果喜人，但是有个严重问题直困扰以色列，就是以色列的市场非常狭小，所以他的很多技术发明创造都必须释放到其他国家去。原来，是针对欧洲和美国，并不到中国来，因为当时中国的知识产权保护系统很差，中国的产业基础也达不到要求，另外，中国前几年的经济并不被西方所看好，直到近年来中国的经济发展才让世界承认，从而吸引了英飞尼迪。”
虽然鲁东成服务于以色列国，然而他还是怀有一颖中国心，对中国发展的担忧不时表露出来：“我们国家讲了很多年的以市场换技术，但是更多时候，这句话变成了一句空话。很多情况下，对方得到了市场，依然不和你分享技术，这是现实问题。而我们英飞尼迪，用基金，第三者，用资本作为推动力量来促成技术换市场。我们认为，如果技术要真正实现价值，变成财富，就要彻彻底底地转移到中国来。当然，这也令我们在投资项目、寻找平台、做技术转移的时候，有可能得到最好的回报。”
英飞尼迪其实就是座以色列企业和中国企业之间的一座桥梁，帮助双方各取所需。那么到底谁的获利会更大些呢?
“获利最大的肯定是外企，”鲁东成毫不犹豫地答道：“打开市场后，外企会挣很多钱，中方希望我给你市场后，你要给我核心技术，但是在技术转移的过程中，这个核心技术很难去定义，比如说：炒一盘菜，外方可以说，我菜谱什么的都给你了，你就炒吧，但是很难炒到正宗的味道。因为这里面还有技巧、绝招等无形的方法，是很难用文字表达出来的。尽管如此，中方也是可以获利的，当外企的技术转给中国企业后，其专利也是全部转给中国企业了，只要中国企业在在原有专利的基础上又发现新的专利，那这个新的专利也会完全属于中国企业。”
医生、创业者，投资人：修改梦想的三部曲
当一个人追求银子的时候，往往会发现更有价值的金子。
获得过北京大学医学博士学位的鲁东成曾是一名心脏病专科医生，当医生和做投资人仿佛离得很远，像是风马牛不相及的两个工作。然而，鲁东成却偏偏鬼使神差地从医生转变成了投资人，这其间的故事既在意料之外，又在情理之中。
2003年，当时在美国一家医疗企业工作的鲁东成萌生了创业的想法，于是，在本职工作之外，他又创办了两家公司，做生物医疗方面的业务。按鲁东成的说法，他当时也只是抱着种玩的心态来做，所以并没有全职去开公司，依然保留着本职工作。他所开的两家公司规模不大，每个公司仅七八个人，由于他白天还要上班，就只能在业余时间做些视频诊断、咨询方面的业务。创业初期，他尝试过很多挣钱的领域，有一次，甚至还从中国购进化妆品的原料再卖到美国市场，脱离了做生物医疗业务的初衷。“有段时间，公司做的业务很杂，什么来钱做什么。”鲁东成笑道。
鲁东成的辛苦没有白费，两家公司当时的挣钱能力让他很满意。但是。即使两家公司的总盈利超过了自己的本职工资，他依然没有打算全职去做公司。问其原因，他解释道：“因为从长远来看，两家公司做不大。”
要想做大公司，就需要很多资金，为了获取充足的资金，当时的鲁东成找过很多风险投资人，“我们当时和很多风投都谈过，但是当时风投谈的条件都很苛刻，我接受不了。后来我就想，与其找风投融资，不如我们也去做风投好了。”
风投虽然磨灭了鲁东成开大公司的欲望，却又燃起了他做投资人的意愿。在2004年，屡次融资不顺的鲁东成将梦想的方向瞄准了投资人这一职业。究其根本原因，鲁东成分析道：“通过长时间和风投接触，我觉得投资人对人的素质要求很高，其职业要求从业者要承担将来的风险，很有挑战性，同时，还能够不断学习。”
鲁东成最终卖掉了两家公司将职业目标瞄向了投资人。那么，风投机构会青睐他吗?
“我觉得我有很好的专业背景：生物学，医学方面，另外，我在经验上也很有优势：创业过，做过一些小生意，了解一个企业的发展过程和要面临的一些问题。”鲁东成分析那时的自己。果然如他所料，在他的努力下，当时美国华盛顿的一家中等规模的投资公司最终将他收入麾下，专门负责生物医疗领域的投资工作。
时至今日，以优秀投资人为目标的鲁东成又成为英飞尼迪这家以色列PE的董事总经理。回顾自己从医生蜕变到投资人的过往经历，鲁东成感慨道：“实际上我觉得做医生和做投资人都是非常幸福的。做医生给病人诊断，是个判断，决策的过程，要看出病人的病因在何处，到底需不需要治疗，如果需要治疗，是跟他聊聊天，用精神疗法，还是用药物来治疗呢?药物治疗的话，用什么药呢。做投资其实和做医生非常相似，要找到这个企业的优势和劣势，进行财务分析，市场分析，管理分析等，从不同方面来考察这个企业，然后再做出决断――投还是不投。如果要投，以什么方式来投?这些郡是逻辑思维的判断过程。”
“当然，做医生和做投资人还是有区别的，”鲁东成进一步分析： “当医生是逻辑性，科学性比较强的一个行业，不用靠天吃饭，而投资领域受市场的干预非常
大，变数很多。但是做投资人比做医生，科学家来说有更大的发展空间，能对社会的影响更大一些。”
对鲁东成而言，也许医生和创业者对于投资人来说，就是银子与金子的关系。
判断项目：从细节观察
作为一个投资人，鲁东成也非常重视企业最核心的管理团队问题。“我们做一个案例之前都和团队有很长时间的接触，比如去办公室观察他们的办公状态，和企业领导者聊天等等。不过对一个人的正确评价往往需要长期的过程。”
鲁东成有时更愿意和企业内打扫卫生的人聊天，会问他们：和老总关系如何7企业待遇如何7和其他人关系如何?
有一次，鲁东成和一个被考察的企业老总吃中午饭，虽然当天下午还要开会，但是那个老总还是热情地把他们请去了西餐厅，并强烈要求喝茅台。可是西餐厅并没有茅台，而外面又下着大雨，如果出去买也不方面，于是鲁东成就建议不要喝酒了，并提醒老总下午还要开会。结果他还是拗不过企业老总盛情款待地强烈心意，老总依然派了一个员工冒雨出去买茅台。
当时的气氛很尴尬，虽然菜已经上桌了，但是因为非要等酒来了才能动刀叉，以至于饭桌前所有人都不能开吃，干等了半个多小时。茅台来了以后，自然避免不了觥筹交错。“这种酒文化我就不是很满意。即使为了显示对我们的热情，也不该下了那么大雨还要叫人出去买酒喝呀。我觉得这种作风应该改进。”
后来，英飞尼迪还是投了这家企业，找了个机会，鲁东成在和这位企业老总谈起这段经历时说道：“以前我都是给你打了正分，唯独那次给你打了负分。”
给同行建议：沉下去，才能找到最好的企业
每个投资机构都有特定的对目标投资对象的筛选标准，英飞尼迪对看不清盈利模式的企业，有着自己的原则：“我们是DE，不是风险投资基金，他们敢于冒着较大的风险去投资，而我们如果看不清一个确定的盈利模式，是不会投的。”
在英飞尼迪的以往投资案例中，有很多情况是同时投资以色列的一家企业和中国的一家企业，除资金投入外，还将该以色列企业的先进技术引进给所投资的中国企业，从而让两家被投的以中两企业实现技术换市场的双赢结果。由于这种投资模式较为独特，因此，同行们也很难模仿，也就大大降低了英飞尼迪和同行竞争的几率，从而使得他们在和同行的关系中，合作占据了主旋律。但是在个别时候，一旦和同行竞争，他们又往往是失败的一方。
鲁东成自嘲道：“有时我们先接触的一些企业，突然就被别的风险投资机构抢走了，不过也没什么可遗憾的。”事实上，英飞尼迪已经好几次遇到了这种情况。分析在竞争中失败的原因，他认为，本土创投的表达方式可能更受欢迎，而且他们的操作模式也比较灵活，有的甚至可以顺着企业的要求，开出很多优惠的条件。但是至于能否兑现，他表示怀疑。
“英飞尼迪比较欣赏那些做的项目很多，人却非常低调的投资人。不喜欢那种到处宣扬自己做得多好的投资人。因为只有沉下去，投资人才能看到真正好的企业：只有沉下去，投资人对企业的评价才是最客观的。”
基于这个观点，鲁东成也给一些需要融资的企业一些建议：“有些投资人炫耀其三四天内就可以做成一个投资案例，我觉得不可取。这次金融危机就暴露出很多投资人的问题：一些风投在2007年左右抢着投，看谁投的快，结果头脑发热，因为他们在2004，2005年投的一些企业上市后，就觉得自己很厉害。结果2007年左右投的很多企业没有经过好好的考察，在金融危机的洗礼下垮掉了。所以需要融资的企业千万不要被那些表面风光的风投以及他们所开出的诱人条件所迷惑。不一定开出最优惠条件的风投就是好风投。”
虽然对个别浮躁的创投颇有微词。但是鲁东成也并不吝啬对某些本土创投的欣赏，位于深圳的达晨创投就是他赞赏过的本土创投之一。
为国担忧：科技的差距源于教育的差距
由于经常在投资中接触到以色列的先进科技，鲁东成对以色列这个弹丸小国拥有令世界惊叹的科技有着深入的解读，他认为导致现在中以两国科技实力悬殊的很重要原因是：“教育不一样。”
他很有感触地说道：“我去以色列很多次，体会到他们的教育方式就是鼓励学生挑战老师，而且大家还要互相挑战。这有点类似于我国古人讲的。三人行必有我师’。而且以色列的思想中很少有禁锢的东西。另外，以色列面积很小，立国之本就是输出脑力、智力。从上世纪90年代开始，以色列就开始实行“科技兴国计划”，“还拿出很多钱出资成立了第一批以色列风险投资公司。”
鲁东成充满羡慕的语气中，也流露出了对国内的担忧之情。他的工作让他更加了解中国科技的差距的程度以及根源。谈到这里，他表示：非常乐意看到中国科技的强大。也希望在中国成为科技强国后，把更多的中国科技引进到国外去。
“其实我一直在做这件事，虽然中国整体科技水平还不高，但是也有个别的科技是领先的，能把这些中国先进技术引进到国外，我会很有自豪感。今后，我也希望帮助中国的研发企业在国外，如美国加州，以色列等地建立研发中心来提高科研水平，希望有更多的中国先进科技引进到国外，这对国内的研发企业也是非常有好处的。”
从鲁东成热切的眼神中，你能感受到他那颗中国心在剧烈地跳动着……