神舟电脑高调入市

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2001年9月，“4998元，神舟奔4电脑抱回家”的宣传口号横空出世，让世人从此记住了神舟电脑(Hasee)的名字。当时，联想奔4电脑的价格在8000元左右徘徊，神舟电脑此次的“霹雳行动”瞬间突破了价格冰点，逼迫各大电脑厂商纷纷降价，开启了全民奔4时代。

神舟电脑的这一举动，直接撬动了电脑市场高调保守的卖方市场，让电脑开始走向平民。凭借着低价策略，神舟电脑在2002年就实现20万台的销量，进入全国台式PC销量前5名。2003年3月，神舟电脑再次发力，祭出平价笔记本大旗，让很多人以当时不敢想像的价格――5999元，将笔记本电脑抱回了家。这种超低价的连番轰炸，弄得同行们措施不及，昔日的竞争对手，除了联想外，包括方正(Founden、清华同方(TONGFANG)、海尔(Haien、TCL等均被一一超越，笔记本价格战由此打响。

面对神舟的低价策略，业界向来质疑声不断，大有毁誉者指责神舟产品的低价就等于低品。但在笔记本CPU、内存、硬盘价格逐渐透明的情况下，神舟电脑劣质的谣言随即不攻自破。消费需求迅速膨胀，迫使整个市场迎来价格观念的大转变，高价暴利向低价跑量的转变成为不可逆转的形势，来不及思考的同行们不得不向现实低头。

在神舟电脑低价策略的拉动下，笔记本电脑价格战一轮一轮地刷新着价格底线，虽然神舟笔记本价格仍然保持在平均市价之下，但笔记本电脑整体价格结构已经进入用户能接受的范围内，笔记本进入家用普及时代。

有人说神舟是笔记本市场的毒药，完全搅乱了游戏的规则；也有人说神舟是笔记本市场的良药，牵动了整个市场范围的降价。无论怎样，笔记本电脑进入大众电子消费品的趋势不可阻挡，神舟无非是一根导火索而已。

价格一向是一把双刃剑，可以令一个企业兴旺，也可以使一个企业消亡。作为后起之秀，神舟电脑在战争初期以低价博市场的战略可谓无懈可击，随着人们对产品实际体验和品牌观念的增强，长期低价策略没有给神舟沉淀下足够的品牌力，依然只是价格屠夫的角色：抓不住高端用户，无法培养用户的品牌忠诚度，会使神舟陷入被动。因为担心会加大产品的质量风险，冲破消费者的包容底限，有损品牌，很多厂商放缓了向神舟靠拢的步伐，这就是神舟的危机。

随着Pad的出现，带走了部分笔记本用户后，剩下的用户要求笔记本必须明确区别于Pad。低价策略或许已不再适用，神舟的品牌之路还很漫长。