日本企业海外扩张的启示

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在上个世纪70、80年代，日本企业也在海外投资中遇到阻碍，不过日本企业逐渐消除了海外的敌视和警惕，最终在全球对外投资中占据了战略主动，打下了牢固的资源基础和市场基础。

截至2010年，中国共设立境外企业1.6万家，遍布全球178个国家和地区。不过，中国企业海外扩张的步伐并不顺利。

中国企业如何更加顺利地走向海外？这方面日本企业的经验可以借鉴。

去政府化。不管是美国还是澳大利亚，在评价日本企业的投资时都高度认同一点，日本企业的对外投资是私人企业的投资，是商业性的投资。而中国企业在海外的形象是在全球争夺资源。

行动低调。在投资策略上，日本企业往往不投资行业最大企业，而是投资其竞争对手甚至中小型企业。投资时并不追求控股，往往只占5%~10%的股份。而中国企业常常收购行业内的最大企业或最主要企业。

改善形象。日本公司注重利用智库和新闻媒介来塑造公司形象。它们试图通过与智库、记者和前政府官员等三方合作的方式塑造当地政府对日本投资的主流意见。日本企业向研究机构提供引导性的研究支持，在教育方面提供长期的公益性支持等。这些事情不只是完成一项任务那样简单，还涉及企业认识和观念的变化，而中国企业过去在这些方面一向是忽略的。

融入当地社会。日本公司努力将自己整合到所投资的当地社会。日本公司成功缓解那种认为它们投资只是为了给从日本出口产品开辟销售渠道的担忧。在世界各地，许多日本公司都在为地方的社区建设贡献力量。从小联盟棒球队到儿童癌症研究中心，日本公司向各类地方机构捐助了成百上千万美元。而中国企业往往不在乎社会责任。

抱团合作。日本企业能够主动、有序地融入海外市场。日本企业的协调性强，相互抱团，互相搭台。日本企业甚至可以联合起来，买下资产后再悄悄分配。回顾一下日本和韩国近30年经济外向型发展的进程可以看到，日本、韩国在国内竞争非常激烈，但他们在海外市场就携手合作。不像中国，互相杀价，杀得最后出口利润变得如同鸡肋，影响企业发展。中国企业要走出去，一定要有合作的意识。

市场研究。日本企业对市场进行细致的分析。日本学者服部更是进一步提醒日本企业要注意被投资方的落后方面，以获取更大利益，尽可能规避风险。事实证明，日本企业所做的文化、政策研究，以及对本土人力资源的利用取得了丰厚收益，也避免了企业进军国外可能陷入的盲人摸象式的尴尬。

金融支持。日本的金融机构，企业走到哪儿，他们就跟到哪儿，为企业提供强有力的支持，优势大大超过中国。

重视品牌。日本非常重视品牌建设，也因此拥有很多世界著名品牌。中国已经是一个产品贸易大国，但是我们的品牌还非常弱，在全球各地我们都可以看到大量的中国制造的商品，但是很少看得到中国的品牌。也就是说这个产品是中国制造的，但是商标权是人家的，服务商也是人家国外公司的。虽然这个东西是中国制造的，但是我们赚的都是很低的加工费，品牌增值、服务增值全部让外国人赚走了。

发展渠道。日本寻求稳定的供销渠道，鼓励物流、零售走出去。我国80%的出口订单属FOB条款，被控制在外资手里，众多中国制造商被外资供应链条所牵，围着微薄利润辛勤劳动，却任由宰割。而到目前为止，中国仍没有一家零售企业在国外形成像模像样的规模效应，拉动中国产品走出去。

本地化。与一些中国企业空降国外不同的是，日本企业特别注意“当地化”。在美投资的日本公司经常聘用美国人担任高层管理职务，它们还从美国生产商那里购买货物。美国经济分析局发表报告说，自1982年以来，本田美国供应商的数量已经从40家增加到550多家。

在上个世纪70、80年代，日本企业也在海外投资中遇到阻碍，不过日本企业逐渐消除了海外的敌视和警惕，最终在全球对外投资中占据了战略主动，打下了牢固的资源基础和市场基础。研究日本企业如何进军中国，对中国企业走出去应该有所启发。