刘强东:挑战马云

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人物：刘强东

职务：京东商城创始人兼CEO

领域：电商

事件：挑战马云

刘强东再次高调亮相，这次他的目标瞄准了马云。

7月29日，在京东商城（下称京东）首届开放平台合作伙伴大会上，许久不见的刘强东高调亮相，甚至还玩起了噱头。会议开始前，京东方面一直称，刘强东能不能出席这个大会不确定。大会进行到一多半时，刘强东姗姗来迟。正是在这个会议上，刘强东放言将挑战阿里巴巴集团的马云。

在直白询问“第三方卖家为什么没有过得越来越好”后，刘强东直言是因为电商开放平台存在垄断。众所周知，目前电商开放平台中的“老大”是淘宝，京东举行开放平台合作伙伴大会“拉拢”第三方卖家可以说是拆马云的台。

虽然同为电商，但是淘宝和京东的商业模式不同。淘宝本身是不卖货的，只是做一个纯粹的网上平台，让所有的商家来卖货，淘宝将流量分发给卖家。而京东则更像是一个网上百货超市，自己进货售卖，同时也把一些“铺位”租给商家。商业模式上的差异，也带来了淘宝和京东的规模存在差距。阿里巴巴集团公布的数据显示，淘宝销售额于2012年底已经突破1万亿元，京东方面则透露，京东计划2013年实现平台交易额1100亿元，其中开放平台有望破300亿元销售规模。

一方面，越来越多的第三方卖家甚至电商加入淘宝，虽然淘宝能够给他们带来流量，但是这些商家的日子的确没有想象中过得那么好。一位业内人士透露，在淘宝内部需要购买广告位之类的才能够获得较好的流量，而在淘宝之下，各个第三方卖家要遵守淘宝的游戏规则。在淘宝“双十一”大促销时，卖家会遇到是否要赔本赚吆喝的烦恼，而在京东店庆促销时，卖家又会遇到要求“二选一”的艰难选择。

另一方面，京东十年来经历连续的翻倍增长后，开始认识到光靠自身的B2C模式无法支持继续高速增长，而借助众多第三方卖家的合力无疑是最好的办法。而淘宝就是开放平台中最简单、可借鉴的例子，所以京东发力开放平台的动机就不难理解了，一方面可以削弱竞争对手，另一方面为自己找到新的增长点。

此番京东提出开放平台要致力于成为“卖家整体解决方案提供商”，并了技术、物流、服务、财务四大具体支持计划。刘强东强调，以电子商务平台为基础，京东将形成以电商营销、物流服务、信息技术、互联网金融服务四大平台支撑的发展格局。据悉，京东希望到2016年，开放平台的交易流水额能够占到整个公司的50%。

刘强东挑战马云之道，就此展开。