中国招商快手

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在百度上搜索“黄胜”，结果出来两个人，一个叫黄胜，是元朝浙江湖州教授，自小过目成诵；另一个叫黄圣依，二线娱乐明星。反正，就是没有做招商的黄胜。据业内人士分析，这有两种结论：其一，因为百度都搜不到，所以这个人极度失败；其二，还是因为百度都搜不到，所以这个人极度成功。

当然，以上纯属调侃。黄胜不是什么名人，但也并非默默无闻。只不过，这个人的确不太喜欢抛头露面，行为低调，好像也不擅长自我宣传。但他做的事情的确值得拿来谈谈，在即将过去的这一年中，他花了3个月的时间为一个项目招到300家加盟商，回款达到2800万元人民币。如果说中国有一个“招商快手”的评选活动，黄胜先生倒是很有资格竞选。

现在，黄胜的身份是特交所•特许连锁经营孵化中心重要发起人，并担任COO一职。面对这位招商快手，所谈的总离不开项目和招商这几个话题。

•快，源于眼力好

有哲人说过：“机会往往就在我们身边，只是我们往往缺乏抓住机会的那只手。”从孵化中心正在运作的“久味脆皮鸡”可以看出黄胜对于商机把握的独到能力。

那天，应12岁的儿子要求，黄胜去菜市场买一只“脆皮鸡”。儿子自从吃过这种“脆皮鸡”以后，连续好几天都嚷着要吃这种鸡。今天因为下班早，黄胜在接到儿子的电话后，就顺道来到了菜市场，找到了这家专门加工脆皮鸡的小店。

排在10多个人后面的黄胜开始观察这家店子和排队等待的顾客。用玻璃隔离出来的店面很小，估计三个人在里面转身都会困难。店里两个人忙而有序，几乎在一刻不停地为顾客切片、装袋、收钱，短短一会，已经卖出20只，好不容易轮到黄胜了，交钱、拿鸡，回头一看，身后又排了10多个人。

第二天、第三天、第四天，黄胜天天去买脆皮鸡。经过几天观察，黄胜终于趁上午人少的时候和店主进行了一次长谈。这就像星探在大街上发现了一支明星潜力股一样，双方一拍即合，熟食店改头换面进行品牌包装和概念打造，同时完善和丰富产品种类，一个投资不大但能够让中小投资人赚钱养家的卤味品牌“久味熟食”就此诞生。

中国人都喜欢听乔布斯在车库里造苹果电脑的故事，但却常常忽略了很多好项目也是可以从菜市场走出来的。其实菜市场就是中国最草根最家常最久经考验的消费市场，能征服这个市场的产品怎么会不赚钱呢？

从这里可以看出，黄胜选项目，不是从各种时髦论坛峰会里找，而是在市场里挖地三尺，这样的项目，本身就带着市场最鲜活的血液，所以也最容易在招商时迅速回归市场。

三张王牌成就招商快手

特交所•特许连锁经营孵化中心有一个响亮的口号：“你出项目我招商，招商费用我全包，一年保底招回300家。”这样直白且彪悍的宣传语言，可以说是黄胜典型的宣传套路，这里面传达出三层信息：第一，我就是来给你招商的；第二，我还垫钱给你招商；第三，不但垫钱，我还可以跟你签个保底协议。这种玩法是非常有趣，那意思就是说：把项目交给我吧，我出钱招商，赚了钱我们两个分，不赚钱我自己赔。

世上有这样的事情吗？这个问题需要黄胜仔细回答，他认为有，因为他赌招商一定能赚钱。那么，他凭什么一定赚钱呢？黄胜凭的是手里抓的三张王牌。

第一张王牌：一个相当值钱的团队。

这个团队从资历上看不是很豪华，甚至有点朴素，但是他们都很实干。直白讲，这些人都是从水深火热的市场里滚出来的，精明强干、骁勇善战就是他们的注脚。我们说市场很残酷，这些人却比市场还残酷。当然，最重要的一点，就是经验，这个团队核心人员基本具备5-10年的市场营销和招商经验，堪称一支带出去能打硬仗的团队。

第二张王牌：丰富的招商资源。

一个值钱的团队，其值钱之处还在于拥有资源，而且是招商资源。据黄胜透露的消息，孵化中心现在累积的招商资源所能达到的营销力度，就是在不对项目做任何外部广告宣传的前提下，完全可以只凭借数据库营销和网络优化完成招商。当然，一般情况下孵化中心不会采取这样单薄的招商方式，多媒体多渠道整合营销，才能保障“多快好省”的效果。一般来说，他们对一个项目的招商投入在几十万到上百万不等，这取决于项目本身的规模和市场潜力。

第三张王牌：强大的资本后盾

一个赚钱的公司背后肯定有一个赚钱的模式，一个赚钱的模式背后肯定有数个闻风而动的投资人。不用说，投资人的身后自然就是各种背景的风头或者基金。

黄胜背后的金融支援团是以北京特许经营权交易所为中心的融资平台，在此平台上有FDS中国资本这支专注投资特许连锁品牌的股权基金，还有数支活跃于投资消费品的基金，其中不排除有政府背景倾向于扶持创业的引导基金。这倒并不意外，世界上任何孵化中心都要首先解决钱的问题，没有钱何谈“孵化”。有了钱，黄胜们才敢喊出“招商费用我全包”的口号。

根据黄胜透露的数字，孵化中心粗略计算，入围可发挥作用的资本在10亿人民币左右，有这个后盾，孵化中心便拥有同时运作30个项目的能力。不过，现在他们还比较保守，在第一年可能维持在10个项目左右。而其中比较优质的，会一直“孵化”到上市，这是孵化中心第一个“五年计划”目标任务之一。

诚信，把对的部分做对

现在，中国普通百姓的致富压力非常大，这种压力转变成强烈的致富欲望，这是近10年来招商市场保持高速增长的直接动力。可以说，正是在这种欲望的推动下，成就了很多招商网站的利润奇迹。但是，也正因为如此，这个市场具有强烈的“唯利是图”属性。诚信成了他们最愿意谈也是最不愿意谈的话题。黄胜们也是其中的一个部分，在这个又乱又好的市场里载浮载沉，把自己摘得一干二净，那太虚伪了。但是，诚信一定要做，具体怎么做，这才是个具有价值的问题。

在黄胜看来，诚信不是喊一句口号，大家都在说赚“阳光利润”，多好听，但不好做。就孵化中心这种快速招商模式，诚信就是首先要舍得拒绝客户。这个市场很大，团队招商能力很强，但不是说所有的项目都适合快速招商。如果是一个便利店，他只要仓储配送到位，市场允许，快速招商是没有大问题的，但有的项目他的产品只能支撑100家店，突然膨胀到300家500家，那不但后来的加盟商赚钱会有问题，整个项目体系都会崩溃。所以赚“阳光利润”首先要能“拒绝利润”，把适合“快成长”的项目做快，把对的部分做对，这就是黄胜眼里的诚信。

真正一干二净的招商市场，并不是一个孵化中心能完成的事业，这有赖于相关法律和监管的成熟，市场的成熟乃至投资人的成熟。对于诚信这个话题，无论是对于中国招商市场，还是中国社会都是任重道远。所以，不要骗自己。