戴尔坚持中小企业策略不变

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我们在密切关注着中小企业的生存和发展。就目前而言，我们在中小企业市场的增长稳健，我们的策略也不会发生变化。” 面对诸多记者关于中小企业的尖锐提问，戴尔公司大中华区成长型企业总经理许肇元如此阐述了戴尔的立场。

8月27日，戴尔在北京向全球了两款新型的Vostro成就笔记本电脑和两款台式机产品，这些产品主要是针对中国及全球新兴市场中的中小企业设计的。

在目前中国中小企业，特别是出口导向型、劳动密集型中小企业生存环境进一步恶化，倒闭潮渐次蔓延的当口，戴尔反倒加大了对中小企业市场的投入，这是否不合时宜？

继续投资

业界一般认为，目前中国中小企业面临着一场生死劫难，这对于把中小企业市场作为业务拓展重点的PC厂商来说，也是一个极大的挑战。因为，在资金链越绷越紧的形势下，企业通常会削减IT投入，以维持业务的运转。

但是戴尔方面却从另外一个角度看问题。戴尔公司高级副总裁及戴尔亚太及日本区总裁史蒂夫・菲利斯认为，在目前的形势下，企业需要通过采用信息技术来提高自己的竞争力。“我们的产品能帮助中小企业客户改善服务、加快其新产品推出的速度，从而增强其抵抗市场风险的能力。” 史蒂夫・菲利斯还向记者强调说: “戴尔是一家可以在经济不确定的形势下保持韧性的公司，我们在中小企业的策略是继续扩大市场触及面，这一策略不会改变。”

据记者了解，近年来戴尔在中小企业市场的确倾注良多。比如，与合作伙伴在全国范围内建立了几十个中小企业解决方案中心, 让更多的中小企业更加便捷地接触和应用戴尔的产品、技术和服务。到今年年底，戴尔中小企业解决方案中心将达500家。另据戴尔全球副总裁、大中华区总裁闵易达透露，2009年戴尔将建立1500个中小企业解决方案中心。

“我们会在业务、团队、服务等方面继续投资。”闵易达说，“而我们的投资预算将根据市场的预期来做出。”

依赖渠道商

戴尔面向中小企业市场的Vostro，与面向中高端商用市场的Latitud和面向消费市场的Studio并列为戴尔三大PC产品线。Latittud主要强调的是可扩展性、高可用性和安全性以及超长的电池续航能力等，而Vostro却强调经济实用。本次的戴尔Vostro成就A840与A860的产品起售价为3249元，而另一款A180台式机的售价为2999元。

史蒂夫・菲利斯表示: “在中国等全球新兴市场，数以百万计的新建企业希望以经济的价格从值得信赖的厂商手中获得所需要的技术。为此，我们特意在Vostro成就这一产品线中开发了一系列全新的产品，以满足这些企业的需求。” 史蒂夫・菲利斯还透露，“戴尔将有更多的面向中国等新兴市场的Vostro成就产品在随后几个月内陆续推出。”

据了解，Vostro 成就系列新品笔记本电脑和台式机，将通过解决方案提供商、分销商和零售商等合作伙伴销售，这是戴尔第一次主要通过当地渠道合作伙伴来销售系列产品。闵易达表示，“这将是戴尔渠道商的一个很好的机会，我们希望Vostro的渠道能够到达更深入的地区和城市。”