黑茶飘香农民富

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创新担保方式、用活信贷政策、推行基地建设模式，湖南省祁阳县联社为当地的现代农业企业和茶农铺出了一条金光大道

走进湖南自然韵黑茶科技公司，展现在眼前的是气派的现代化办公楼、高级公寓式宿舍楼；在无菌、全自动化黑茶生产车间，工人们有的在磨茶，有的在选茶，有的在对产品进行包装，呈现出一片繁忙的景象；陈列室内，公司生产的中高档黑茶，经典系列、大师系列、印象系列等产品摆满展柜。

创新担保方式 助企业前行

湖南自然韵黑茶科技有限公司成立于2009年。2012年公司因缺少流动资金购买鲜茶，向祁阳县联社请求贷款支持。祁阳县联社通过调查论证，认为黑茶发展符合国家产业政策要求，将会促进农业产业化调整和农民增收，并且符合市场需求，决定把茶叶作为兴县富民的支柱产业来支持，将自然韵黑茶公司扶大做强。但由于黑茶公司是外来企业，一时找不出有效的抵押物作贷款抵押，联社便及时与县中小企业担保公司联系，采取担保公司担保形式，给黑茶公司发放贷款500万元，解了其燃眉之急。黑茶公司有了这笔资金后，迅速在云南临沧、贵州贵定、湖北鹤峰、江西遂川、广西昭平、湖南武陵山区、湖南南岭山区等地建立扩大了七个茶叶产区特供基地。

用活信贷政策 促进公司发展

自祁阳县联社与自然韵黑茶公司建立信贷关系以来，秉承“互通互信，共同成长”的理念，一直关注着该企业的发展与成长。联社成立了由主任任组长、业务拓展部等相关部室负责人为成员的信贷专项小组，同时确定2名专职客户经理为该企业管理责任人，并建立“旬报”制度，每旬由客户经理将该企业生产经营及信贷资金运行状况以书面形式向信贷专项小组报告，形成了“全程服务、全面监管、全力扶持”的长效机制。2013年4月，当了解到该公司因收购春茶急需资金的情况后，县联社立即召开信贷专项小组会议，开发新的信贷产品，以该公司厂房作抵押，又为其发放贷款950万元，帮助其进行新产品开发和研制、原材料收购及产品储备。在联社的支持下，该公司去年实现产值3000万元。

推行基地建设模式 实现多方共赢

茶叶加工离不开原料。自然韵黑茶公司在创办初期就采取了“公司+基地+农户”的路子，由公司100%投入，对农民土地支付租金，同时农民享有茶园收益的10%分红，并实行收益最低保障机制；每5户农民组建一个家庭农场，承包300亩茶园，负责茶园除草、施肥、日常管理等工作。自然韵黑茶基地建设利益链接模式得到了农户的大力支持和欢迎，真正做到了带动农户发家致富。2013年，每户获得土地租金、分红、日常管理工资合计1.5万～2万元。黑茶公司建基地，有效促进农村土地流转，实现了社会、企业、农户多赢的局面。

助土特产晋升“高大上”

咸鸭蛋、小杂粮……支持农民专业合作社发展农业产业化和农产品深加工，高邮农商行助当地农村土特产晋升“高大上”

文/张斌 姚渔洋 江苏高邮农村商业银行

近年来，针对农村经济发展的新形势、新特点，江苏高邮农商行主动将支持农村合作经济组织发展作为信贷支农新载体，多渠道、多形式地给予信贷支持，已投放贷款1.82亿元，扶持了大海鸭业、汇金杂粮、阳光特种水产、朝阳奶牛等一批专业合作社的发展，为农民致富搭起了快车道。

促咸鸭蛋华丽升级

一枚咸鸭蛋，一碗稀饭，高邮人再平常不过的搭配。在北京三联书店出版社的《美食与美酒》年度刊《最值得品尝的100种味道》中，高邮双黄咸鸭蛋与众多海内外美食一同上榜，位列第二！高邮鸭蛋，已华丽晋升为高大上的土豪级别。

咸鸭蛋作为高邮特色产业，随着近年来鸭业农民专业合作社的成长，逐渐发展成农业产业化经营主导产业。针对行业生产方式的变化，高邮农商行加大信贷扶持力度，每年投入数亿元，以合作社生产基地为基础，推动当地龙头企业发展。

为缓解农村合作经济组织贷款担保难的问题，高邮农商行在贷款担保方式上进一步拓宽思路，采用社员联保、龙头企业担保、大型农用生产设备抵押等多种担保方式，积极与担保公司开展合作，还在全省农信系统首家创新开办商标权质押贷款。

杂粮畅销电商平台

高邮市汇金杂粮专业合作社成立于2010年，主要从事各种杂粮的收购、加工，同时拥有自己的青仁黑豆种植基地。成立之初，高邮农商行就给予其100万元的信贷支持，经过几年的发展，汇金杂粮已成长为一家拥有20多个分点的收购、加工、出售一条龙的大型购销企业，产品销往全国各地。2011年“怡膳粮坊”“如升”杂粮商标成功注册。

目前，合作社与乐天玛特签订了长期的合作协议，为拓宽销售渠道与空间，还组建了专业的网络销售团队，在淘宝、一号店、天猫等开辟了网络销售平台。2013年，实现销售收入1300万元，净利润105万元。在今年的江苏省第七届农民专业合作社产品展销会上，汇金杂粮合作社获得了最佳人气奖。

供应世界级乳业品牌

成立于2009年5月的高邮市司徒朝阳奶牛专业合作社，主要从事奶牛养殖和生鲜牛奶销售。两年前，该合作社因收购玉米秸秆（青储料），增加饲料储备，短缺流动资金20万元，高邮农商行了解情况后，及时给予资金支持，缓解了合作社的经营难题。目前，该合作社存栏奶牛330头，拥有较为先进的挤奶设备2套，生鲜牛奶日产近2吨，定点销售给世界级乳业品牌――蒙牛乳业（马鞍山）有限公司。朝阳合作社的发展壮大帮助农民鼓起了腰包，走上增收致富之路。