包叔平:坚持己见的掌舵人

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从1989年到现在，包叔平用他的坚持，让一个几经周折的软件公司选定了对日软件外包作为主营业务，并成功上市。

上海，徐家汇。

这里是整个上海最繁华的地段之一，是全国、乃至世界闻名的黄金商圈。煤科大厦、徐家汇国际大厦和金钟大厦的共同点，除了距这个黄金商圈的核心不足100米外，它们还都是上海海隆软件股份有限公司的办公地点。

虽然租金不菲，但是上海海隆软件股份有限公司总经理包叔平仍然在这里坚守了14年，始终没离开过，并把海隆的办公地点从煤科大厦一处发展到现在的三处。问及原因，却非常简单：公司里上海本地员工很多，软件公司加班又多，在市中心更方便员工上下班。

这就是包叔平的独特之处。也正是他这种看似平易、实则坚定的性格，使得海隆软件从最初的日本独资企业，几经艰难终变身为今天已经上市的民营企业。

2001年的关键一步

2007年12月12日，海隆软件正式在深交所中小企业板上市。上市第一天股价就以30.5元/股高开，比发行价飙升了190.8%。此后，海隆见诸于媒体的机会才多了起来：上市公司的公告、分析机构的研究报告，以及媒体采访。对此，包叔平很感慨。毕竟，“海隆”这个名称背后是一段公司名称、股权结构、业务方向频繁变更的苦涩历史。

1989年4月，从日本京都大学博士毕业、在日本欧姆龙株式会社刚工作一年的包叔平回国创业，正式创建了上海中立计算机有限公司，这就是海隆软件的前身。最初，中立只是欧姆龙内部的研发机构，带有研究所性质。

公司历史上最重要的转折点出现在2001年。

这一年，上海欧姆龙计算机有限公司与上海交大合作，变更为上海交大欧姆龙软件股份有限公司，终结了由日资控股的12年历史，中立公司也成为一个股权分散的内资民营企业。

正是这个契机，让包叔平决定发展软件外包业务，主攻对日软件外包。性格并不张扬的包叔平认为，当时中国系统集成商的日子并不好过，“中国市场上条块分割的现象很严重，在北京称霸的软件企业不一定能够打进上海，我们在中国也没有特别多的资源，还不如借机开拓日本市场”。

外包最需要的就是人，2001年的海隆只有不足100个员工，必须招人。“当时高校毕业生数量有限，计算机系毕业的学生基本上都被华为等大企业招走了，我们根本招不到人。”包叔平回忆说。情急之下，他做了一个在今天看来都很冒险的决定：招收了100多个不同专业的应届毕业生，自己培训。

决定一出，就招致了各方的反对：这批学生来自电子、自动化控制、地理、物理、农业等五花八门的专业，老员工怀疑，这批人能否跨越专业的门槛？而股东则担心这些人将接受半年的脱产培训，既要学日语，还要学计算机相关知识，这么大笔的支出能有回报吗？

事实胜于雄辩。

这批最早进入公司的外包人才，如今已成为公司的骨干力量，支撑了公司2004～2006年间的高速发展。“在高端外包业务如需求分析、系统设计等环节，甚至在与人打交道上，学计算机的人未必有绝对优势。”包叔平说。

此后，包叔平开始筹划公司上市。2004年11月1日，公司更名为上海交大海隆软件股份有限公司，注册资金增至4290万元。2007年5月，公司再度更名为上海海隆软件股份有限公司，为上市做好了最后的准备。

稳定发展最重要

如果说包叔平的大胆成就了海隆的起步，那么他的谨慎则让海隆软件在发展速度和质量之间取得了平衡。

2007年，海隆的软件出口额达到1.46亿元，利润达2648万元，与2001年相比增长了12.5倍，员工数也接近700人。但无论人员规模还是营收规模，海隆与国内几个老牌外包企业之间仍有差距。

对此，包叔平却心态平和，他反复强调，希望海隆能稳定发展，从低端做起，一个用户、一个用户地深挖，然后逐渐走向高端。同时，“要控制人员规模的快速增长”，人员的年增长率最好控制在20%～30%。

多年来，海隆形成了一个不成文的规矩，只招应届毕业生。2001年招聘改革之后，海隆就设立了一个内部培训中心，对新员工进行6个月的全脱产日语强化培训，只有通过日语2级才能上岗。在业内，这样不计成本地培训员工并不多见。包叔平说: “高端人才的成长需要时间，如果规模一下子扩大很多，整个人才结构就失去了平衡，再想向上发展就很困难了”。

业内不乏一些通过并购快速扩张的外包公司，海隆却不为所动。包叔平相信，每个点都只有200人、一共10个点形成的2000人规模，与只有一个点的2000人的公司规模是不能相提并论的。在并购的问题上，海隆软件相当慎重。

如今，海隆形成了金融软件开发、嵌入式软件开发和移动电话内容服务开发三足鼎立的结构，50%以上的营收来自运维业务。“订单今天有，明天可能就没了，而维护是一项持续性很强的工作，它给海隆带来了持续的现金流。”包叔平说。

看起来，公司的三大业务块之间没有必然的联系，但是，这种业务结构却分散了公司的经营风险：当次贷危机导致全球性的金融动荡时，海隆的增长率却没受到太大影响，因为针对制造业的嵌入式开发和针对消费者的移动电话内容服务开发，显出了更强的生命力。

人物印象

低调前行

包叔平个子不高，圆脸，鼻梁上架着一副大大的眼镜，说话沉稳风趣，说到兴起处时常开怀大笑，豪爽又充满智慧。

他的智慧还体现在一些细节上。目前，总部位于上海的海隆软件只在日本东京成立了子公司，除此之外，它没有涉足其他任何城市。两年前，从西安、成都等地招聘了一批毕业生，如今，包叔平准备将这些已经成长起来的员工再派回本地，组建分公司。他的理由很简单也很人性，“上海的员工肯定不愿去外地发展，但是这些从外地招来的员工就不一样了”。

这个在日本读完博士并一直和日本人打交道的总经理，与日本人交流时已经相当自如。或许也因此，他和他的公司所展现出来的低调、务实，也颇有日本公司的风格。

不过，包叔平却并不认为海隆的寡于宣传是“低调”，而是公司还没有做出值得炫耀的成绩。“如果我在一流期刊上发表了论文，我肯定会高调宣传的；但如果我只是在三流杂志上发表了一篇论文，我当然要低调了。今年，我们外包部分的收入约为1.8亿元人民币，我们还处在打基础的阶段。”（文 /陈淑娟）