它们凭什么获上亿融资?

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近期，互联网圈喜事连连，从事度假租赁平台的途家网被曝出完成超2.5亿美元融资，估值超过10亿美元。无独有偶，也是在最近，母婴社区的宝宝树也几乎是在同一时间宣布获得千合资本战略投资，总融资额达上亿元。5月份，有媒体报道，二手车交易平台人人车完成了6000万美金C轮融资。

为什么它们动辄就能拿到上亿元的融资呢？你可能有些不服：它们都那么“年轻”，风投是不是“疯投”？仔细研究一下这些公司的发展和运营之道，就能发现很多共同点。途家网诞生那会儿，中国的中产阶级正兴起旅游度假热，而中国大城市又有着很高的空房闲置率。宝宝树与途家一样，也是赶上了潮流。中国是仅次于美国的第二大母婴产品消费国，2015年母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。在线二手车交易也是随着O2O模式在互联网领域的逐渐流行而兴起的，人人车就在合适的时机杀进了这片市场。途家网采用的商业模式是O2O加B2C：通过网上平台将闲置的中高端度假房产提供给旅行者，线下为这些不动产提供专业级管家服务。

宝宝树则有三种赚钱方式：第一种是大客户广告销售，第二种是针对同城服务机构的推广平台，第三种是针对用户的早教系列产品，包括硬件类产品。人人车主要是通过二手车交易平台来获取佣金。在线交易二手车省去了传统买卖方式下的时间成本和风险成本，通过佣金模式保证网站有钱可赚――前提是快速进行市场投放，打开市场。

除此之外，这三家公司还有一个共同点就是都非常重视数据化运营，都有自己的数据运营团队。同时，它们都非常懂得数据化运营之道。

宝宝树搭建了自己的数据分析系统，通过分析洞察客户需求、指导产品研发。比如，它们通过数据分析之后推出一款爆款产品――孕妇奶粉。人人车则一方面通过数据分析监测每个广告投放渠道获得的单个交易成本，最终进行适时调整，做到投放效果最优，同时还把业务流程分成七八十个环节，持续分析每个环节的耗时，通过数据分析，保证交易效率最高。途家网拥有庞大的用户数据，将每个业务线的实际销量和业务目标进行对比，对中高端用户人群进行用户画像。综上所述，这三家互联网公司有很多共同点：首先，它们早已意识到用数据驱动决策远比基于经验做出的决策更科学;其次，它们都依据自己的理念成立了专业的数据分析团队，着手构建自己的数据化运营体系;第三，它们都选择了一款优秀的数据可视化分析工具。 （于杰）