营销课程教学中的个性化人才培养

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[摘要]为了进一步适应外部环境的要求以及价值多元下的高校教育的需要，加上营销专业学生自身发展的需要，营销课程教学中的个性化人才培养是十分有必要的。文章从培养方案、师资队伍、教学体系、课堂教学方法、校内外实习实训、专业思想教育和提供发展平台等角度提出了营销课程教学中的个性化人才培养策略。

[关键词]营销 课程教学 个性化人才

[作者简介]张育洁（1980- ），女，河北唐山人，唐山科技职业技术学院财经系，讲师，硕士，研究方向为信息管理与信息系统、企业管理；孔令艳（1980- ），女，河北唐山人，唐山科技职业技术学院财经系，讲师，硕士，研究方向为企业管理和旅游管理。（河北 唐山 063000）

[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）32-0127-02

随着知识时代的到来，高校人才的培养显得越来越重要，积极推进个性化人才培养方式，是克服传统教育存在问题的重要举措，也是实现人才兴国战略的重要措施。实施个性化的人才培养方式，是培养新时期人才的一个必由之路。营销人才随着市场经济的发展变得炙手可热，为了适应时展的需要，高校要了解营销专业人才的培养目标，在现代教育观念的指导下实施个性化的人才培养模式。

一、营销人才个性化培养的必要性

1.外部环境的要求。创新是一个民族的灵魂，也是一个国家发展和进步的动力。科学技术在进步，社会各项事业的发展都需要创新，只有具备创新意识的综合人才，才能不断迎接未来的挑战。国家的发展史，也是一部创新史，国家创新的希望就是人才。高校是培养高素质综合人才的重要基地，营销专业也是高校中发展比较成熟的一个专业，在营销课程教学中，要适应市场发展的需求，不断培养学生的综合能力和创造能力，充分发挥学生的主观能动性。在这个过程中要充分考虑到学生的个性，在教育中开展个性化的培养模式，这样才能形成具有创新能力的人才培养环境，催生个性专业素质的发展，促进营销专业受教育者各方面能力的提高。

2.价值多元下的高校教育的需要。随着市场经济的发展，信息时代的来临，受到网络上或者社会上各个思潮的影响，学生的价值观难免不同。最近几年，“90后”大学生已经成为大学校园的主体。他们中很多为独生子女，有着较强的个性观念，加之高校民主化氛围的感染与熏陶，在对事物的看法方面有着自己的认识，对待问题也能提出自己的见解，凡事喜欢较真，对于自己的看法希望得到别人的理解和尊重。由于他们的个性过于张扬，服从意识不强，对于传统的教学方式不屑一顾；他们不盲从，有见解，但是有时对个性化的理解就显得比较狭隘，不能完全理解传统教学模式，认为填鸭式教学扼杀了他们的个性，禁锢了他们的思想。所以，在营销课程教学中，要实施个性化的培养模式，才能适应现代学校教育的需要。除此之外，在高校毕业生就业方面，存在一定的结构失衡现象。学校要结合营销专业的市场需求，从专业发展和社会需要的角度来设立人才培养方案。随着高校竞争越来越激烈，个性鲜明的办学特色成为吸引生源的关键，也是高校发展的关键所在。实施个性化培养模式，把营销专业的发展与高校发展结合在一起，在满足了专业发展的同时，也在一定程度上增强了学校的竞争力。

3.营销专业学生自身发展的需要。科技进步和信息化的发展，使得新旧知识更新的速度越来越快，作为营销专业的学生，在强化专业知识的同时也要重视知识的扩展，增加对社会的适应能力，要有终身学习的意识。在人才开发目录中可以看出，很多企业在招聘营销人才的时候都需要具备相应的专业知识和技能。随着就业形势越来越严峻，营销专业的学生必须要展现自身的专业化技能，把自己打造为市场营销专业需要的人才，这样才能增加自身在就业竞争中的实力，为以后的事业发展打下基础。

二、营销课程教学中的个性化人才培养策略

1.制订“个性化”的培养方案。在进行专业教育的时候，培养方案是一个很好的指挥棒。很多院校在制订市场营销专业人才方案的时候，照搬其他院校的模式，没有结合自身院校的实际，缺少独创性，这样所培养出来的营销人才也缺少创造性。最近几年，随着教学水平评估工作的深入，逐渐改善了上述状况的存在。要实施“个性化”的课程教学，首先要对这个专业进行一个准确的定位，在准确定位人才培养目标的基础上进行人才培养方案的制订。人才培养目标是进行培养模式改革的重要依据。要科学合理地设计营销专业人才目标，对于教学方向要有大致的了解，建立新型教育模式和教学方法，教学活动的组织和管理在这个过程中的作用是非常明显的。市场营销人才的培养重点就是为经济发展中的企业服务，为企业培养合适的产品营销人才。要根据高校自身的特点和实际，结合学生的个性特点，加上对未来经济形势和就业形势的合理评估，进一步对专业的口径进行确定。市场专业人才的培养目标要从原来的专门人才向高素质的综合人才转化，要注重学生的专业技能和综合素质，不但要转变思想，还要在实际行动中展示出来。

2.建立一支“个性化”的师资队伍。要切实落实市场营销专业的个性化培养方案，就需要在师资队伍上下功夫，要加大力度建设个性化的双师型师资队伍。在专业教师的选拔和聘任上，要选择那些既具有专业知识技能，还具有实践经验的教师，重点选择在不同行业中有着一定的市场营销经验的教师来负责专业教程的教学工作。就教师自身来说，需要不断丰富专业知识和实践经验，百花齐放，激发创新思维意识。在具体的年龄分配上，要把经验丰富的老教师和年轻教师结合起来。除此之外，还可以聘请一些企业中的营销巨匠来学校讲课，或者聘任他们担任营销专业的兼职教师。还可以聘请已经在这个领域就业的毕业生担任课外辅导员，不断突出教师队伍的“个性化”设置。

3.构建“个性化”的教学体系。在营销课程“个性化”教学体系设置的时候可以从两个方面进行考虑，一方面是改变原有的教学模式，另一方面是丰富营销专业的课程设置。在教学模式方面，要重视学生的自主选择方面的能力，让学生自己培养不同的学习目标，可以自己决定自己专业学习的方式，提高营销专业学业的实效性。在专业课程的设置方面，以往的课程设置的特点主要是根据课程的教学内容按照学科的体系追求完整，没有考虑到学生的专业能力，课程的设置不太实用。因此，要不断删减一些陈旧的内容，调整专业课程的设置来适应未来的科技和经济发展，适应市场对营销人才的需求。加大一些选修课程的设置比例，开设一些与市场营销课程相关的边缘课程，从而不断激发学生积极性。随着现代市场经济的发展，对于营销人才的培养也提出了更高的要求。为了更好地保证市场营销人才个性化培养目标的实现，在营销专业教学体系上，可以建立专业知识课程体系、实践环节课程教学体系，构成新的课程模块群。强化专业的基础核心课程，加上专业特色课程，突出能力性课程，重视营销专业的实践性，在专业实践的时候注重学生职业能力的培养。

4.打造“个性化”的课堂教学方法。教师在教学过程中只是起到一个引导作用，这种引导作用直接影响了学生的学习效果。市场营销专业课堂学习模式就是要让学生的被动学习转化为主动学习，提高自身的创造力。在教学过程中，要体现出学生的主体作用，教师作为教学的主导者，只有把握好学生主体作用，让学生积极配合教师教学，才能取得良好的教学成效，按照教学大纲来完成教学目标。在市场营销专业的课程教学中，要把模拟环节植入进去，要学生根据自己的兴趣选择行业进行场景的模拟，大家就一个话题进行讨论，最后教师总结相应的营销理论，提高学生的课堂参与性。

首先，丰富教学情景。要实施“个性化”的教学，需要制造与之适应的教学情景。可以适时更改教室的桌凳摆放格局，给学生全新的感觉，激发学生学习积极性，不仅改变了老师在课堂上一统天下的基调，也为课堂的讨论和互动提供了便利条件，可以进行角色扮演教学。比如模拟营销人员与客户的对话，模拟产品的营销对策等，还可以采用多媒体进行辅助教学。

其次，尊重个性特长。兴趣是学生进行专业课程学习最好的老师，只要学生对市场营销这个专业感兴趣，自然会激发他们学习的欲望。比如，在营销教学中，老师可以根据具体行业对于人才要求的不同，让学生充分展示自己的特长，做符合行业发展要求的人才。

再次，优化课堂内容。根据营销专业课的特点开设讨论环节，让学生发表自己的见解，结合多媒体课件进行。在课堂设置的时候可以围绕学生感兴趣的内容，把课堂设置成一个情景剧，教师是这个课堂的导演，学生是演员和观众，实施角色扮演的方式。比如，有的学生扮演管理人员，有的扮演营销人员，有的扮演超市促销人员，将专业知识转换为技能演练的场所。教师可以在一个课时开始之前，先把教学任务布置下去，让学生查找关于某一个产品的营销策略，然后在课堂上对产品的成分、产地、生产工艺、产品功能等进行切合实际的介绍，而不进行模糊、夸大甚至是虚假的宣传和讲解。让学生在快乐的氛围中进行课堂学习，体验这个职业的乐趣。

最后，提高教学艺术。教师在进行专业课程教学的时候，要形成自己独特的魅力，提高营销专业教学的艺术性，通过恰当的教学语言，得体的仪表，潇洒的台风，激发学生学习兴趣。

5.开展“个性化”的校内外实习实训。学生在高校进行专业学习就是为以后的就业服务的，根据具体的专业岗位要求来制定学习的内容和学习训练，加大校外实训基地的建设，是提高学生学习能力的重要措施，也是教学中突出专业技能的重要体现，进行校内外实训的时候要结合市场营销专业的特性，加强与专业相配套的训练环境，注重实训与课程之间的连贯性。在与校外企业进行合作的时候，不能只关注企业的名气，要跟进行实训的专业紧密地结合起来，进行多个行业和领域的合作，这样才能让学生进入真正的营销环境。

6.开展“个性化”的学生专业思想教育。每一种教学模式要想取得成功就需要重视思想上的教育，营销课程教学也不例外，在对营销专业的学生进行个性化教学培养的时候，要重视对他们进行个性化的思想教育。“授人以鱼，不如授人以渔”。在市场营销专业教学过程中，要对他们进行欲望教育，激发他们对于成功的渴望，让他们明白借助学习营销专业这个平台去获取成功，在学习中学会把这种欲望向学习的动力方面转化，让学生从思想上认识到专业课学习的重要性。

7.提供“个性化”的发展平台。就高校学生来说，很多学生都不喜欢刻板的理论课程，对于实践课程充满了兴趣。学校可以根据学生的这个性格特点，创造平台，对他们进行个性化引导。首先，可以指导学生加入一些感兴趣的社团，发挥他们的团队合作精神，激发他们的领导能力，培养合作意识。因为营销专业在以后的职业生涯中，很重要的一点就是团队合作，可以把这些精神的培养放到学习目标中来。其次还可以在校园内建立学生创业园区，根据这个专业的特点，通过学校进行积极的引导和管理，不断培养学生的创业思想和经营能力。让他们知道营销这个专业在整个企业中的重要性，帮助他们树立正确的人才观念，以更大的热情投入到这门课程的学习中来。

三、结语

综上所述，高校在进行营销人才培养的时候要树立“以学生为本”的观念，在课程教学中要考虑到学生的特点，实施个性化的人才模式，从而为社会培养出一批高素质的专业人才。

[参考文献]

[1]郭国庆，何秀超，孟捷.中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析[J].学位与研究生教育，2007（7）.

[2]陈德喜，蒋云良.探索“最适合的教育”促进个性化人才培养[J].中国高教研究，2012（2）.