波司登的假日情结

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从20世纪末开始,伴随着零售商业大张旗鼓的配合中国假日改革出现五一和十一黄金周的开始,发起的假日营销,唤起了民众对于假日消费习惯和意识的提升,从而为假日营销画上了崭新的一笔。

“中国风”+实惠

双节临近,伴随9月开始的一个挨着一个的节日,假日市场掀起了又一番销售高潮。据往年的经验,双休日的日营业额大约要比平时增加1倍,而春节、五一、国庆、元旦等重大假日的日营业额比双休日更让商家心跳。事实上,1/3的假日时间创造了全年1/2的营业额。面对如此大的商机,波司登国际控股有限公司品牌顾问嵇万青表示,中国人有着很深的民族情结,在推广自身品牌的时候,如果能充分利用这点,将会事半功倍。

但是大规模的假日营销使得假日营销从对消费者的巨大诱惑转变成为一种负担的尴尬境地时,为了不使消费者产生排斥心理,波司登在充分利用二三线市场的同时,采取了线上、线下相结合的方式,线上通过传统媒体和网络媒体,投放品牌广告,树立品牌形象。线下进行常规的促销、商场打折等等方式,让消费者真正地体会到实惠。

量体裁衣

日前波司登大规模地推出了高档商务男装/女装系列,面对和以往需求不同的用户,又该如何做到顾此不失彼呢?嵇万青表示,面对不同需求的用户,波司登对目标受众进行分类,对高端受众群体,波司登会举办服装秀的方式,让假日营销成为受众在假期的一个休闲节目,使消费者自然而然地接受品牌理念。针对大众消费者,则采用价格战的方式,比如结合各地方的民俗习惯举办有特色的促销活动等,在保证价格优势的同时,也尽可能的推出新品,促使消费者产生消费欲望。

假日――给员工送份礼

任何企业的发展都离不开人的作用。过节了,给自己的员工送上一份礼物,既为员工提供了实实在在的利益,也是企业文化的体现。嵇万青骄傲地说,每年的中秋波司登总部都会给全中国一万八千多员工的家庭,快递一份中秋月饼。同时全国大概六千多个波司登的经销商家庭也会在中秋收到一份由波司登总部寄出的礼品。“这也是波司登在假日营销中一个很重要的环节。”嵇万青说。“礼轻情义重”,波司登从实际出发,让员工和经销商,不仅能在波司登品牌下获得利益,也能到企业文化中浓浓的人情味。

假日带来的宽松时间与愉悦的心情,都蕴含着经济的规律,假日营销不是“井喷”,而是必然。不论是打折促销,还是人情牌,只要能够抓住消费者眼球,必然会赢得销售额的胜利。而做到这一点,就需要对消费者的消费行为进行详细的研究,制定出切实可行、有针对性的传播方案,在提升销售额的同时,树立自身品牌形象。