融合资本与技术优势展讯的理想:自下而上

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一直以来，展讯通信董事长兼首席执行官李力游都在幕后控制着公司的发展节奏，很少走到台前高调讲述展讯的思想。这一次，他的风格变了。

近日，展讯新品会上展示4G芯片SC9830A和支持WCDMA网络的SC7731G。李力游介绍了3G与4G市场发展策略：快速把握全球入门级市场的机会，以此为切入点向中高端市场进军。背靠紫光、英特尔和国家集成电路产业投资基金（以下简称“大基金”）的支撑，展讯非常自信。“未来，展讯要重新定义入门级手机芯片的概念。”李力游表示。

大众市场的革命

展讯的目标很明确：当前阶段，要将全部的精力集中在入门级手机市场，不管是3G，还是4G。

在2014年初，国内高端手机市场几近饱和的呼声不绝于耳，更多的出货量机会开始向中低端市场集中。Strategy Analytics的调查证明了上述言论。

按照展讯的经验，市场份额一直与产品价格呈现反比增长趋势。在3G时代，这条金科玉律曾帮助展讯抢占TD-SCDMA70%的市场份额。用户对低售价的产品仍然高度崇拜，庞大的市场机会自然让芯片厂商甘之如饴。

在国内，入门级产品的用户群十分庞大，在其他国家同样如此。展讯全球产品销售支持部高级副总裁曹强列举了印度市场的数据：2014年，印度终端出货规模达到2.39亿部，智能手机的出货量达到6600万部。这样的数据，三年前在国内市场同样出现过。三年之后，国内市场智能手机大行其道的局面也将在印度出现。在此过程中，3G与4G终端的出货量还将迎来井喷式增长。

于是，同时布局3G与4G产品线有了很强的必要性。此次会，展讯推出两款新产品，一款支持五模的4G芯片SC9830A，一款支持双模的3G芯片SC7731G。两款产品面向的市场不同，不过都严格秉持着性价比至上的价值标尺。展讯工作人员表示，前款产品是降低入门级4G解决方案的门槛，后款产品是降低智能手机的门槛。

据了解，SC9830A内置四核ARM Cortex-A7应用处理器，主频可达1.5GHz，支持TD-LTE、LTE FDD，TD-SCDMA/HSPA（+），WCDMA/HSPA（+）和GSM/GPRS/EDGE多模，支持双卡双待功能；另一款产品SC7731G内置四核ARM Cortex-A7应用处理器，主频可达1.3GHz，支持WCDMA/HSPA（+）和GSM/GPRS/EDGE双模，支持双卡双待功能，支持1080p高清视频和800万像素摄像头。

资本角力

表面上看，发力入门级市场是展讯对现实的理性判断。即便如此，制定如此战略也要承担巨大的竞争风险。

一直以来，高通稳稳把持着中高端市场的话语权。不过面对联发科的步步紧逼，制定针锋相对的策略势在必行。于是在2014年12月，高通全面调整产品售价，中国电信1299元以下使用高通芯片的CDMA手机降价幅度超过4美元，已经与同等价位其他手机的芯片价格持平。

对此，联发科不敢有丝毫懈怠。虽然一直怀揣着“高端梦”并针对性推出新品牌Helio，但当财报数据开始出现下滑时，联发科也开始想到在价格上做文章。据业内人士表示，3月下旬，联发科已经开始针对3G和4G芯片双双制定降价策略，以重新激发客户的热情。

除此之外，最先推出4G解决方案的厂商之一Marvell也高举起性价比的卖点。从搭载在酷派8720L上的三模解决方案Marvell 1L88，到搭载在小辣椒公司推出的红辣椒任性版中双4G解决方案的Marvell 1908，产品最终售价从千元级降至399元，力度之大、加码入门级市场决心之坚定可见一斑。

换言之，当展讯将目标市场锁定在入门级用户市场，并拿出全新的解决方案时，芯片市场的其他厂商早已经开始角力。此时进军入门级产品市场，展讯需要面对的竞争对手不止一家企业，需要承受的竞争压力可想而知。

不过展讯的坚定并非无源之水。从2013年12月开始，展讯先后经历被紫光收购、获得英特尔90亿美元注入，以及年初100亿元“大基金”和200亿元国家开发银行的意向合作融资。开拓市场时展讯已经不缺少资本层面的支持。因此再次与其他企业竞争，市场中可能会出现新一轮有资本撬动的产业竞争。

曹强表示，数据显示，2014年展讯芯片的出货量已达到3.5亿块，联合锐迪科的产品，出货量共计5亿块。有了出货量的基础以及资金的支撑，展讯与巨头竞争有一定的实力。“展讯并不惧怕与其他通信巨头竞争。”曹强表示。

中高端之心

对展讯而言，入门级市场有很强的战略意义，不过并非全部。在展讯心中，也有一个向高端迈进的理想。曹强表示，入门级市场的机会非常丰富，能够帮助展讯获得阶段性成长。不过长期固定在该市场并非展讯最初的设想。按照设想，展讯将很快向中高端市场进军，2016年就会有进一步动作。

接受采访时，李力游表示，伴随技术的成熟，芯片工艺将全面进入16nm时代；此外，面向中高端用户的芯片方案也都将以64位和八核为标准规格，增强现实技术也将进入成熟应用时期。展讯同样会保持同样的节奏，推出高质量的解决方案，预计在2016年正式商用。

除了硬件升级，展讯还要改变传统的服务理念。在产品层，展讯一直向客户提供Turnkey Solution的方案，不过这已经不够。曹强表示，伴随技术的复杂程度越来越高，只提供方案已经不能帮助用户解决所有问题。为此，展讯决定开放产线、产品规划、工厂支持、售后服务、器件支持等一系列资源，将Turnkey Solution升级为Turnkey Service。同时，海外上市的经验也让展讯聚拢一批技术骨干，以及有国际视野和管理能力的人才，这也成为展讯的优势所在。“我们已经为国际化运作做好准备。”曹强说。