不着急用社交创新赚大钱

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4月28日，HDS Connect 2015大会在美国拉斯维加斯拉开帷幕。本次大会有两个重点议题：一是社交创新，二是软件定义。上述两大主题引起了3200多名与会的强烈共鸣。

走在社交创新的路上

HDS是一家典型的技术型公司，作事严谨、低调，很少跟风炒概念，通常是少说多作。不过，从HDS决定转向云计算开始，整个企业的风格就已悄然发生了转变。HDS以前只是谈产品和技术本身，现在则开始描绘云计算的发展蓝图。在本次大会的解决方案展区，HDS展出了数项未来才会推出的与社交创新相关的新产品和解决方案。

在本次大会上，社交创新成了提及频率最高的一个词。社交创新既是HDS新的企业战略，也宣告了HDS深化转型的开始。与社交创新相关的适合能源、医疗健康、汽车、智慧城市等行业的解决方案将陆续推出。HDS憧憬着两万亿美元的社交创新市场的广阔空间。

一个17岁的男孩，只花了800美元，就为一个残疾小姑娘设计并制作了一个义肢。这不是臆想，而是现实。在云计算、大数据、移动化、社交化逐渐深入人心的今天，社交创新就这样惊喜地发生了。在企业级应用市场，协作式的社交创新也将成为主流，同时带来更多商机：互联网汽车可以与云全面对接；通过精确的人脸识别和分析技术，罪犯将无处遁形，公共安全得以保障；有了虚拟化、云计算、大数据等技术，能源将得到更充分的利用，癌症的治疗效果将大大改善……社交创新正在改变人们的工作和生活，公共安全、电信、医疗、业务和IT分析、能源、汽车等行业都会被影响甚至被改变。“让社会变得更加安全、健康和智能。无论从产业的发展还是社会责任的角度看，在社交创新方面，我们责无旁贷。”HDS公司首席执行官杰克・多梅表示。HDS提出的社交创新涵盖范围极广，人们现在经常谈论的智慧城市、工业4.0、物联网等都包括在内。

HDS一方面不断挖掘自身的技术潜力，与合作伙伴共同创新，为支持社交创新提供更加适合的、强大的底层基础架构；另一方面，HDS通过有针对性的收购，尽快完善相关的体系架构，比如收购在大数据领域响当当的初创厂商Pentaho就是一例。在过去4年中，HDS用于并购的资金总额达到了12亿美元。

从存储厂商到云计算整体解决方案供应商，再到今天社交创新的先锋，HDS的转型脚步越来越快。了解HDS的人都知道，这种转变不是一蹴而就，是由量变到质变的过程。举几个简单的数字就可以说明这一问题。目前，HDS公司收入的组成是，软件和服务占54%，而硬件只有46%。在过去6年中，新的解决方案对HDS收入的贡献超过70%。

HDS的云计算“三部曲”――基础架构云、内容云和信息云，人们已经耳熟能详。在强大的云平台的支撑下，HDS又推出了实现社交创新的三层架构：最下层是灵活的软件定义基础设施，中间层是内容管理层，上层是信息智能层。这样一套完整的基础架构和大数据平台，可以更好地支持各行业的社交创新应用。

在本次大会上，HDS一口气宣布了20多项产品和技术创新成果，涉及活跃的数据湖、融合架构和超融合架构、高级自动化管理、虚拟存储、实时的闪存分层、基于角色的自服务等。这些产品进一步充实了HDS的软件定义基础架构、大数据分析平台等，让基于这些底层平台实现的社交创新真正可以落地。举例来说，HDS最新的HSP超横向扩展平台就是一个可以支持Hadoop、OpenStack的新型平台。

这次大会上的一个“明星”无疑是刚刚被HDS收购的Pentaho。Pentaho让HDS的大数据平台变得更加厚实。Pentaho只做四方面的工作：物联网、360度客户视图、基于数据流的大数据湖、安全和智能。Pentaho可以自动化地、以自助服务的方式交付大数据分析结果。目前，Pentaho在全球已经有1500个用户，遍及零售、医疗等诸多领域。Pentaho爱好者中文网站也十分活跃。

在社交创新方面，HDS将始终坚守三大战略核心，即数据为核心，软件是基础，实现全面连接。数据要保持独立性，与创建它的硬件平台、应用程序分开，因为它具有更长的生命周期，可以反复利用。同时，用户还要确保对数据的拥有和掌控。HDS未来的收购将主要集中在软件领域。所谓连接，就是HDS要借助日立集团公司的力量，通过物联网支持社交创新策略的实现。为了更好地拓展社交创新市场，HDS将不断推出整合的解决方案，并借助合作伙伴的力量，营造社交创新的生态系统。

“我们希望在社交创新这个市场上占据主导位。我们将集全公司之力，发挥自身独一无二的优势，把社交创新这一新业务做大做强。”多梅表示。

软件定义由高到低

在HDS Connect 2015大会上，社交创新成了压倒一切的核心议题。如果将社交创新比喻成上层建筑，那么软件定义基础架构就是其经济基础。Jack Domme表示，在关注社交创新的同时，HDS不会放弃立身之本――基础架构。如今，软件定义已经成了IT基础架构的核心。

HDS已经勾勒出了一个社交创新的技术框架：最底层是云和软件定义的基础架构，其上是大数据分析基础模型，再上面是为支持社交创新应用而设立的方案开发支持平台，最上面则是各行业的社交创新应用。从这个框架可以看出，软件定义的基础架构是实现社交创新不可或缺的技术平台。

2014年，HDS了首款软件定义存储VSP G1000，与它同期的SVOS存储虚拟化操作系统成了VSP系列产品的灵魂。在本次大会上，HDS将软件定义功能从高端的VSP G1000下移，推出了HDS VSP家族新成员――G200、G400、G600，G800也即将问世。至此，HDS的软件定义存储不再是VSP G1000单打独斗，而是形成了一个比较完整的系列，从入门级的VSP G200到高端的VSP G1000。这一系列产品都得益于HDS SVOS强大的功能，使得整个VSP家族产品均能原生提供异构存储虚拟化与多站点双活存储功能，并且可以实现全兼容的数据迁移、复制与管理。客户能够根据所需容量、性能和价格，而不是功能差异来选择存储系统。

HDS解决方案市场总监杰内罗萨・利顿表示，随着VSP G系列产品线的不断丰富，未来VSP G系列会逐渐取代传统的存储阵列。举例来说，按照正常的产品生命周期，HUS系列还有一年将退出市场，其空缺将由相对应的VSP G系列的产品填补。IBM在其软件定义存储Spectrum时，一大亮点就是推出了其高端XIV系列的纯软件版本。如今，VSP G系列软件定义存储既有软硬件整合的版本，也有纯软件的版本。

为了更好地支持社交创新，IT基础架构应该具有敏捷、灵活等特点。“‘软件定义、以应用为引导’是HDS实现基础架构创新的两个基本点。”利顿归纳出了软件定义存储的三个基本特征。第一，抽象化，就是使存储基础架构变得更加灵活。存储虚拟化技术是实现抽象化的基础。虚拟化一直是HDS的特长。如今，SVOS存储虚拟化操作系统已经贯穿HDS高中低端整个存储产品系列。第二，自动化，即简化管理，比如通过UCP Director软件可以在融合的UCP平台上实现更快捷、简便的资源调度和管理。第三，访问所有类型的数据，无论是数据块、文件、对象、云，都可以通过一个统一的架构实现存储与管理。这也是提升洞察能力的关键。

与软件定义同样重要的是融合架构。现在，越来越多的IT方案供应商都在转向融合，特别是在支持云计算方面，都开始采用融合甚至超融合的架构。HDS的融合平台UCP在全球销售得非常火爆。

从2014年开始，超融合的概念渐渐流行。引领超融合架构发展的两个主要厂商是Nutanix和VMware。VMware在去年EVO∶RAIL超融合软件平台后，许多硬件厂商跟进，推出了支持EVO∶RAIL的超融合解决方案。HDS就是其中之一。

HDS UCP家族增加了新型超融合与融合基础架构模型，包括面向VMware EVO∶RAIL的超融合HDS UCP 1000，以及融合型的HDS UCP 2000，两者均采用新的机架服务器，定位于中小型企业、远程或分公司等办公环境。

另外，HDS UCP 6000融合模型集成了新近推出的HDS CB 2500刀片式服务器，在支持关键任务工作负载方面体现了高性价比的优势。UCP家族产品利用业界领先的HDS UCP Director基础架构自动化软件，使客户能够通过快速部署和配置基础架构，提升运营效率。

除了在已有的UCP平台上继续深化对融合和超融合架构的支持以外，HDS还在本次大会上推出了新型的HDS自有的超横向扩展平台HSP。可自动化管理的HSP能够处理分布式集群架构海量混合数据类型，并借助HDS文件系统技术、开源的管理与虚拟化软件，实现弹性的数据增长。HSP是Hadoop环境下理想的横向扩展平台，允许用户在本地分析数据，在执行数据分析功能时不再需要移动大型数据集。HSP是软件定义架构的代表。HDS未来将投入更大力量，将HSP打造成新的主打产品。HSP可以支持数据湖，并且会融入Pentaho的技术。

HDS亚太区首席技术官艾德里安・卢卡对HDS的融合和超融合平台的发展进行了梳理：HDS的融合平台以前主打中高端市场，现在则有意向低端市场扩展；HDS会在融合的基础之上，向超融合架构过渡。“如果用户已经大规模地投资于VMware的平台，那么支持VMware EVO∶RAIL的HDS UCP系列会是一个比较好的选择；如果用户希望在开源架构方面有所发展，那么支持OpenStack的HSP会是一个比较理想的选择。”卢卡介绍说，无论是UCP还是HSP都采用标准化的硬件。

HDS不是第一个推出软件定义存储产品的厂商，也不是第一个对VMware EVO∶RAIL超融合架构提供支持的厂商。但在软件定义和超融合架构方面，HDS有自己的主张和步调：从融合开始向超融合过渡，给用户多样化的选择；利用超融合架构更好地支持社交创新，在开源、大数据等方面融入自己的技术特长；不断深化软件定义，将软件定义由概念变为实实在在的产品，并从优势的高端存储开始慢慢将软件定义下移至中端甚至低端存储，形成完整的产品系列，为客户从传统存储架构向软件定义存储转型提供可靠的支持。打下坚实的软件定义的超融合架构这个基础，HDS实现社交创新就会容易许多。

社交创新逐步落地

为期三天的HDS Connect 2015是一场社交创新的盛宴。HDS在全球成立了新的社交创新业务部门，在亚太区也有相应的团队。HDS遍布全球的10个研发中心，也都为社交创新做好了准备。会上，HDS特意按应用场景，包括能源、医疗、智慧城市等全面展示了已经实际应用的或一些将要推出市场的社交创新解决方案。

HDS有信心成为社交创新领域的挑战者甚至是领头羊。明确的策略、陆续推出的解决方案、全公司上下协调一致，HDS已经为社交创新做好了准备。在过去几年中，创新的解决方案对HDS的收入贡献超过了70%，那么社交创新这一全新的业务领域能否带给HDS更大的增长动力呢？HDS如何在亚太区，特别是中国落地社交创新呢？HDS亚太区高级副总裁兼总经理马克・阿布利特坦承，目前，存储、以UCP为代表的融合基础架构解决方案仍然是HDS收入的大头，社交创新不会是当前主要的利润增长点。IDC的统计数据显示，在过去的三个季度中，HDS的中端存储实现了两位数增长，而UCP解决方案则实现了三位数的增长。2015年是HDS在社交创新方面投资、播种和打基础的一年。

从单纯的存储公司到云计算解决方案提供商，再到社交创新的先锋，HDS一直在求新求变。这种变化是不是意味着HDS整个公司的定位都将发生重大变化呢？Mark Ablett表示，HDS未来还将继续专注核心业务（存储当然是重中之重了），同时也会大力推动社交创新。

在区域市场上，HDS社交创新将如何落地呢？卢卡概括说：“我们会依靠当地的合作伙伴，建立社交创新的生态系统，推动社交创新平台的发展。内容与媒体、公共安全、健康医疗将是我们最先推动社交创新的三大领域。明年，在亚太地区，提升IT、电信行业客户的洞察力是我们的主要工作。这项工作如今已经在欧美地区展开。”

在中国，智慧城市、工业4.0等都是人们关注的焦点，而这些其实也包含在HDS社交创新的范围之内。HDS如何响应中国政府的号召，与中国用户在上述领域进行深度合作呢？Adrian De Luca表示，HDS早就注意到城镇化发展在亚太特别是中国市场是一个重要趋势，它涉及交通管理、医疗保健等方面的诸多问题。HDS在推动社交创新时会有针对性地与中国政府、当地的合作伙伴等一起推动社交创新的应用与发展。在中国，HDS会利用解决方案实验室，对社交创新解决方案进行本地化，并对与基础架构相关的社交创新项目进行孵化。对于社交创新在中国的落地，HDS已经成竹在胸。

在本次大会上，HDS收购大数据公司Pentaho是个热门话题。当记者问及收购Pentaho后，HDS会继续让其独立存在，还是会将其技术融入到现有的HDS的解决方案中这个问题时，卢卡表示，由于对Pentaho的收购还没有完成，所以对于Pentaho以后的发展现在不方便进行评论。之前，HDS与Pentaho之间曾签署过两年的OEM协议，而目前Pentaho在亚太区完全是通过合作伙伴销售。

卢卡介绍了HDS最近几次引人关注的收购。HDS收购数据保护厂商SEPATON后，已将其销售队伍、解决方案融入到HDS的大家庭中。在亚太区，收购后的SEPATON的解决方案得到了广泛部署。Pantascene在公共安全领域拥有技术专长。

HDS认为在收购它以后，让它保持独立运营对其未来的发展更好，所以目前不会对Pantascene进行整合。

Pentaho在被收购前已在大数据领域拥有一定的客户基础和知名度，并且与许多IT厂商，有些还是HDS的竞争对手有合作。

Pentaho可以进一步完善HDS的大数据基础平台，但如何用好Pentaho，是完全整合，还是让它保持中立性，HDS还需要慎重考虑。