企业实施营销过程中的成本控制分析

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【摘 要】成本控制是一项系统的工作，其包括的内容比较多，不但需要对企业生产的成本进行控制，还需要对人力资源等非物质型资源进行控制。生产成本在企业资金支出中占有较大的比重，所以，在成本控制的过程中需要加强对生产成本的管理。

【关键词】企业；营销；成本控制；问题

企业在经营销售的过程中，需要支出较多的资金，这一过程中有时会出现浪费或者贪污等问题，如果企业的管理者对这一现象没有加强管理，会使企业受到较大的经济损失，而且不利于企业的健康发展。本文对企业实施营销过程中的成本控制进行了分析，通过实践发现，控制企业的营销成本，可以有效提高经济效益，而且可以提高资源的利用率，避免不必要的资金支出，有利于实现企业的可持续发展。

一、企业实施营销中成本控制存在的问题

我国目前正处于不断发展的阶段，国家出台了很多政策对企业的生产与发展有着促进作用，在当前社会形式下，企业的管理者一定要做好营销管理工作，要对企业营销过程中存在的问题进行解决。在企业发展的过程中，要善于总结经验，要从失败中吸取教训，要对企业营销理论进行深化改革，这样才能促进企业健康的发展。

1.企业对成本控制不够重视

我国很多企业的管理者，比较注重企业经济效益的提升，不断的提高工作的效率，但是却忽视了对营销成本的控制。营销成本包括固定成本与流动成本两个方面，在控制与故那里的过程中，重点是对流动成本进行合理的控制，企业的管理者一定要认识到成本控制工作的重要性，在企业的各项经济支出中，一定要进行合理的监管，在人员开支方面，一定要多进行考究，避免贪污浪费等问题的出现。但是很多企业在对营销成本进行控制时，控制方式过于死板，没有做到灵活控制，企业的生产经营的过程中，也没有做到节约成本，缺乏成本合理控制的意识，不利于企业的可持续发展。

2.营销理念比较落后

很多企业的领导者在制定营销理念时，没有做到对营销理念的及时更新，这影响了营销控制的效果。只有采用正确的营销理念，才能对企业的经济支出进行合理的控制。在当前经济市场中，一些发展比较好的企业，都有着先进的营销理念，这更加符合社会发展的要，可以获得更广的客户源。只有根据客户的需求制定营销方案，才能提高企业的经济收益。

3.企业财务管理水平较低

很多企业在制定营销管理方案时，没有做到对成本的最大节约，这与企业财务管理水平比较低有较大的关系。财务管理对企业营销成本控制有着较大的关系，财务管理是企业管理制度的重要组成，而且对企业会计工作的质量有着一定关系，如果企业的财务管理水平比较低，会影响企业固定成本以及流动成本的管理效果。我国很多企业的财务管理理念比较落后，这也使得企业财务管理制度存在较大的弊端，很难满足企业对营销成本控制的要求，不利于实现营销成本控制的最大化。

4.企业信息共享与营销成本控制联系不够紧密

在当前信息时代，企业想要更好的发展，必须合理应用信息资源，但是很多企业没有将信息系统与营销成本控制系统很好的联系在一起，这不利于对营销控制制度进行优化，只有利用实时的信息，才能掌握企业的经营的状况，才能制定出符合企业当前发展现状以及发展需求的战略。只有实现企业信息的共享，才能实现资源的共享，才能提高资源的利用率，从而做到与企业各个部门沟通的及时性，制定出解决企业经营问题的策略。

二、加强企业营销成本控制的措施

1.制定合理的营销规模

不是所有的企业都适合大范围的营销，不同行业和同行业不同企业的营销规模应该是不同的，同样，不同企业内部的不同营销活动也应该制定不同的营销规模，因此，营销规模的选择对于企业的营销成本控制来说也是十分重要，宝洁公司的营销成功就证明了这一事实，制定详细的规划和部署，宝洁取得了最终的营销效果。

2.做好质量管理工作

由于质量成本是清晰可见的，在营销过程中所产生的质量成本是不可避免的，但是，质量成本是可以通过一定的方式进行防范的，如提高产品的质量，保证产品的使用期限等等。在企业进行营销的过程中，往往会因为一些产品质量问题而造成不必要的麻烦，比如说企业在处理售后问题的时候，大多都是因为质量问题而导致了售后问题，在售后处理所发生费用将直接影响到企业的成本投入。

3.科学地选择营销方式

从目前来看，营销方式有很多种，在营销方式的选择上需要企业有所斟酌，不是所有的营销方式都适合企业自身。营销与销售不同，销售所对应的直接对象就是客户，通过销售行为可以获得单个客户的购买，但是营销则是面对整个客户群，需要获得整个客户群的认可。那么，选择合理的营销方式则显得至关重要，一味地借鉴和吸取是不可取的，只有将借鉴和吸取与企业自身的发展状况结合起来，才是促进企业做好营销成本控制的一个关键点。

4.建立健全财务管理体系

财务管理在企业内部可谓是相对独立的部门，但是财务管理却是一个与其他部门有着千丝万缕联系的一个部分，财务管理的优化能够在很大程度上促进其他部门管理的优化，对于企业的营销环节来说，做企业财务管理工作，能够有效地为营销节约成本，将成本控制在一定的范围内，使企业在营销成本控制上有的放矢。

三、结语

综上所述，成本控制是一项重要的工作，进入信息时代后，企业的管理者一定要根据企业当前经营现状，制定出符合社会发展需求的战略目标，为了提高企业的经营效益，一定要做好成本控制工作，这有利于提高资源的利用率，可以避免资金出现资金浪费等问题，可以控制不必要的经济支出。企业的管理者一定要认识到成本控制的重要意义，通过加强财务管理，制定科学合理的营销方式，实现信息共享，可以提高企业营销的水平，可以制定出低投入、高收益的营销策略。

参考文献：

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