靠拢年轻人市场

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联合国曾过一份《世界人口状况报告》，预测在未来的50年，全世界90亿人口中，具有极大消费潜力的年轻人所占的比例以及由此而引发的消费能量不可小觑。

消费市场，最终是属于年轻人的。当人口一代一代地更新时，一旦占领了当下年轻人的消费主流，就极有可能成功把控住未来的天下。

刚刚迈入社会的90后，抑或是早已经跃跃欲试的00后，这些新一代消费群体已经成为社会消费大军的主流力量。这个群体中，蕴藏着的极大市场潜力。

年轻群体的共同点只有一个：他们不一定是最有钱的，但却是最愿意花钱的，同时又是最懂得如何花钱来满足自己的群体。

时至今日，在智能手机市场，苹果公司一家独大。苹果手机攻占的，正是随着网络的兴起而成长起来的年轻人，以及由年轻人组成的年轻市场。在饮料市场上，能够和可口可乐在同一个平台上对抗的商家只有百事可乐一家，而百事可乐惯用的明星策略同样是以年轻一代的消费者为消费目标。

年轻人市场究竟有多么大？单纯以各个不同年龄层的消费人群占有比例，只能说明当下的消费状况。重点在于，年轻人是一个不断变化的群体，其受到诸如政策、经济、社会阶层、文化等等多方面因素的影响。如果以年岁来判断该消费者是否属于年轻人群体，又失去了动态性的联系。

随着时间推移，将会不断有新鲜的年轻人加入到这个市场群体中，现有的年轻人也会逐渐远离这一个群体。因此就需要确定两点内容：企业一方面需要保持最好的活力以及对市场流行的捕捉和应变能力，以确保能够更吸引新新人类的眼球；另一方面，企业仍需要保持足够的稳定性，以培养老顾客的忠诚度。

年轻人的消费点

年轻人消费往往求新求变，主要有两种原因：其一、大部分年轻人处于一个成长过度期阶段，消费观念和消费习惯还不过成熟稳重，况且由信息时代带来的全球化经济时代和全新的消费时代，也深深营销了年轻人的消费理念；其二、年轻人是一个具有流动性的群体，其人口结构的变动所引发了年轻人消费的变动，他们在消费观念、消费行为等一系列情况都会出现显著差异。

求新求变是年轻人消费价值观最基本的本质，以年轻人为目标人群的产品其市场生命周期特别短，企业只有不停的升级换代求创新来满足年轻人的不断增长的需求。

年轻人的消费冲动

年轻人，经常被认为是一群有着狂热的购买欲望但却没有足够的购买实力的群体。了购买时尚智能手机，他们不惜花光几个月的积蓄；为了看一场偶像的演唱会，他们可能要在夜市上摆半年的地摊儿；为了追求时尚和品位，他们常常挎着和自己的工资收入并不相符的名牌包包，背后却天天以泡面度日。因此，这样一群年轻人被贴上了各种各样的感性标签，甚至连自己的喜好问题都变成了一时脑热的“冲动”。

值得所有商家――包括产品生产商在内――需要注意的是，恰恰正是因为存在这样的购物冲动，才会让自己的产品销售额一次次地冲过红色的记录线。

凡是产生了购物冲动情绪的人们，在短时间中他们不会去考虑该款产品究竟和自己是否适应，单纯只是为了一时的喜好而促使自己产生购买行为。虽然很有可能让这样的购买变成一次性消费，但对于生产商和销售商来说，首先达成了交易、产生了营业额，其次才需要去考虑如何拉回一个回头客。

能够给购物冲动加上一份购物保障，足以令年轻人群为之痴狂。

品牌“年轻化”塑造

为了能够赢得“80后”和“90后”主流的青睐，越来越多的品牌都开始进行“年轻化”塑造，包括升级品牌形象、推出更具时代感的“年轻化”产品等。

如果企业不给老品牌注入新鲜元素，那么消费者就可能会认为你的品牌已经开始老化了，跟不上市场的发展步伐了。

今天的市场越来越年轻化，消费者越来越年轻化。人类的本性是喜新厌旧，要保持品牌永远领先、年轻的形象，必须将产品创新作为品牌经营的重心。

年轻人喜欢标榜自己的与众不同，不仅如此，还要和旧的体质产生差别，才能真正体现出他们身上的创造性。所以年轻人永远都喜欢“创新”两个字，只要是和以前不一样，只要是能够彰显出独属于自己的个性和特点，就足以让年轻人欢心。所以不论是品牌还是产品，从创意设计到制作成型，只要是以年轻人为主要消费市场，永远都不要保持一成不变的格局。尤其是在科技革命以及观念革命的时代，只有做不一样的哪一位，才是最有卖点的商品。

如果你不是非买不可的奢侈品，即便年轻人很少愿意去谈及价钱，但一定要明白，他们不谈的东西并不是不在意。年轻人没有固定工作的人居多，他们纵然有着消费时尚的心，却并不一定有消费时尚的能力。金钱在任何年代都是影响消费的首要因素，所以年轻人也从来都不反对打折等促销行动，他们要求的内容只是不被复杂的计算方式忽悠走口袋里好不容易挣到的人民币。所以在最普通平常的营销活动中一定要注重对成本的控制，尤其是在崇尚节俭和绿色慢生活的今天，过度的奢华虽然能带来视觉上的享受，但别出心裁的低成本营销却一样能讨得满堂彩。

生活是最伟大的老师，所以在现实中从来都不缺少话题，只要能够从话题中延展出适当的概念，就可以及时吸引年轻人的眼球。年轻人需要的从来都不是新闻，而只是新闻中让自己特别感兴趣的一个点。所以只有那些懂得找到这个点并且无限放大的营销，才能真正吸引年轻人的眼球。此时需要做的是“绑架”新闻为我所用，而不单单只是傍上新闻和话题本身。

从来都不要企图在文化上蔑视年轻人。这是一个娱乐的年代，年轻人都不喜欢在购物的时候还要被教育一番。所以文化永远都是一个最漂亮的幌子，但真正的实质却是娱乐。文化只是包装，用文化和年轻人拉近距离，才能更好地和他们谈及理想和奋斗的话题，进而让整个消费过程都变成年轻消费者的一次愉悦的享受。