信念向上就有希望

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇信念向上就有希望范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

刘金锁喜欢用行动去不断地争取，谈及事业成功的分享，他只有一句话：信念和行动力是关键。一路走来，他用自己的亲身经历证明了这句话的可行性。

千禧年的元宵节刘金锁是在火车上度过的。正月十六一大早，他从行李架上掏下一个干瘪的编织袋，站到了深圳的街头。

刘金锁是到深圳来找工作的。高中毕业后，他花了将近两年的时间想在湖北老家谋一份活计，四处碰壁之后还是没成功。最后，他决定到深圳闯一闯。

“当时我的想法很简单，就是想避开熟人到一个陌生的环境，在这里我就算是做苦力，哪怕是讨口也没人知道。何况我总不相信，深圳那么大的地方，我会连一份养活自己的工作都找不到。”刘金锁说，自己出身在农村，两岁时便没了父亲，家庭条件很拮据。在老家找工作的那段时间，受到身边很多人的冷嘲热讽，之所以选择到外地谋生，除了怄气，还有些不服输。

到深圳的第一天，刘金锁就开始奔波着找工作，只是，过程中免不了要吃些苦头。

福祸相依

刘金锁的学历不高，又没有一技之长，为了解决生计，他在肯德基里当起了服务员，每月1000元左右的工资只够勉强支付房租和生活费。正因如此，当听说在快递公司干活，不但每月有更高的薪水，还包吃包住后，刘金锁立马去应聘。

在快递公司，从分拣收货到跑单派送刘金锁都做，几乎是从早上睁开眼便要一直忙到晚上睡觉前。日子虽苦，但手上的结余不断增多，刘金锁计划着用这些钱做点什么。

快递派送让刘金锁见识了大量的成功人士，很多人因为一次选择就改变了一生的发家史带给他很大的触动。“我看他们也没啥特异功能，我想别人能行，我为啥不能？”刘金锁把钱用来买书学习，又报名参加了成功学培训，想要从中找到一条能改变自己命运的路。很快，机会来了。

刘金锁参加的培训班里，学员中各行各业的人都有。交流中，一位同学为刘金锁讲解了直销的概念和运营模式，合力互助、利益倍增的行销模式打动了他。当天晚上刘金锁躺在床上翻来覆去睡不着，天快亮时，他决定放弃做了4年的快递工作，全力经营直销，虽然当时他已经在快递公司做到了佛山市的片区经理。

然而，比起做决定更让刘金锁犯难的是直销经营。刘金锁首次接触的是一家外资直销企业，只在香港设置了一个办事处，内地营销人员需要承担高额的物流费用，但在遇到问题时，却不能顺利地协商解决。

不仅如此，在具体经营上，刘金锁也没找到可以依靠借力的地方。“产品是从国外来的，内地的很多人根本都没听说过。引荐人只说要全力做推销，也不传授操作方法，要怎么做，我完全是一头雾水。”刘金锁冲着直销的合力拓展的运作理念而加盟，但进入之后发现实际情况完全不似自己所憧憬的那样。坚持几个月之后，事业毫无起色，无奈之下他不得不放弃。

投资打了水漂，新工作还没找到，过渡期间，刘金锁找了份保险员的差事。保险公司要求员工做到每日六访，在这个基础之上，刘金锁还给自己订下一条规矩：每天天一亮就出门，天黑之前不能回家。“当时已经过了保险的最佳推广期，只有多出去跑才有可能获得业绩突破。”刘金锁谈到。

这天，刘金锁又来到深圳华强北商业街，街上的人流量多，成交概率大。刘金锁找了很多人，迎上去准备给他们介绍下险种，结果人家除了回答“不好意思，我没空！”外，便是头也不抬地走开。

正犹豫着要不要换个地方，一名陌生男子叫住刘金锁，“哥们儿，做保险的吧？现在这生意可不好做。”看着刘金锁穿得西装革履，搭话的男子打量之后说。这句话带给刘金锁很大的触动，边走边聊，刘金锁跟着男子来到一间工作室，开始翻看他递过来的一本小册子。正是这本小册子，让刘金锁迎来了命运的拐点。

磨难历练坚定

刘金锁接到的是一本美罗国际的招商手册，册子上有详细的公司产品介绍，这让刘金锁很感兴趣。第一次直销败北后，刘金锁并没放弃继续经营的想法。他去买了很多书，决定弄清楚直销究竟是一门什么样的生意，有哪些需要考量的因素，该如何经营。此外，也到处打听各大直销公司的培训会，想方设法地“混”进会场去听。

学习让刘金锁对直销有了比前一次更大的经营兴趣，同时也让他明白，要成功地搭建起事业平台，必须选择一家对经销商负责的公司，公司产品要有实际效用和竞争力。而保险的从业经历让刘金锁倾向于选择一家新兴的直销企业，把握事业先机。美罗国际的招商手册让刘金锁看到希望，他决定开展第二次直销经营。

相比第一次，这次刘金锁对直销有了更深入地了解，并通过培训掌握了实际操作方法。刘金锁是个行动力很强的人，他把这些方法运用到实际经营中，以前做保险时他要求自己在外面待够一整天，如今他规定每天至少要拜访十个客户。以至于刚进入美罗国际的那段时间，刘金锁逢人便讲美罗，不分场合，也不管时间地点。

在深圳发展几个月后，奠定了一定事业根基的刘金锁回到佛山，利用自己做快递时积累起来的人脉推进事业发展。在佛山，刘金锁的团队发展速度很快，“那种感觉就像风吹一样的，团队呼啦啦地就起来了。”刘金锁说，他认为自己把握住了一个最有潜力的事业机会。

然而，当刘金锁沉浸在兴奋中时，问题也在步步逼近。团队的快速发展，让刘金锁还没来得及拿出与之相对应的管理措施，便开始出现人才流失。与此同时，美罗公司为了拿下直销牌照开始酝酿转型的措施，也使得一些团队成员转投到别的公司。

好在刘金锁并不是仅凭借事业机会做直销经营的人，以产品为基础的推广方式，让他培养起大量的顾客群体。因此，即便在美罗国际公司最困难的时候，刘金锁仍然能拿到稳定的收入。这让他赢得缓冲的时间，突破事业的瓶颈期。

那段时间，刘金锁花了很多时间来思考，想要找出有效的团队管理方法和系统化的运作流程。“打江山容易守江山难，团队管理是一门技术活，不仅需要领导者修炼出强大的个人魅力，同时，还要掌握能应对管理方法和技巧。具体展开那就说来话长了，三天三夜也说不完。”刘金锁说，在团队管理上自己一开始没经验，很感谢美罗国际高阶经销商梁建业的提点和帮忙。

如今，刘金锁已经成为美罗国际的二级总裁（目前，美罗国际只有一位三级总裁）。每天，他仍然坚持讲课做分享，全国各地地跑市场。“我认为行动力是事业成败的关键，只要你有积极的想法，即便过程中有这样那样的阻碍，但只要你坚持下来，朝着设定的方向去奋斗，最终就一定会离希望越来越近！”刘金锁分享说。